老路谈兵法·赢职场（15）“正合”+“奇胜”，无往而不胜

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题字：徐志远，中国榜书书法家协会主席

常言说，性格决定命运。在职场上，性格好的人往往会有好的归宿。性格有先天“赐予”的成分，也有后天塑造的空间。那么，在职场上哪种个性的人最“吃香”，或者说哪种个性需要着意去锻造呢？回答是：“正合”+“奇胜”。

“正合”与“奇胜”，出自《孙子兵法·势篇》，原话是：“凡战者，以正合，以奇胜。”意思是说，凡是用兵作战，一般都是以堂堂正正的作战样式与敌人交战，以灵活机动的战略战术出其不意地战胜敌人。

把孙子的智慧用在一个人的个性塑造上，所谓“正合”就是中规中矩，也就是要守正；所谓“奇胜”，就是不死守成规，也就是善于出奇推新。这种“正合”“奇胜”个性及能力兼具的人，在职场是最受欢迎、最有前途的人。

美国麻省理工学院多媒体实验室主任尼葛洛庞蒂说：“招人时，如果有人大学考试成绩都是A，我们对他不感兴趣。只有大学考试成绩中有很多A，但中间有两个D，我们才感兴趣。在大学里表现得很好的学生，与我们一起工作时表现得往往并不那么好。我们是要找个性与众不同、在大学学习时并不是很用功、不循规蹈矩地做事情的人。这些人往往很有创造性，对事物很警觉，反应非常机敏。人才更多 的是指一种心态，是指与传统思维完全不一样的那种人。”

在职场上，不会“正合”的人，基本的规矩守不好，他就会损害一个团队的秩序，影响整体的运转；不懂得或不在意基本的人情世故，他就会被人视为“异类”，也就无法被他人接纳、真正地融入团队。那么，这个人在这个团队，是很难立足的，充其量是一个“孤独的存在”。

而那种只会“正合”而不善“奇胜”的人，时时循规蹈矩，事事萧规曹随，如无棱角的圆球一个，似无起伏的平板一块，即便是块“料”，也不过是块“下脚料”；即使可“拉磨”，也不过是头被捂了眼的“驴”，会不会遇上“卸磨杀驴”的厄运都难说。

如果给职场人答分，“正合”+“奇胜”的人如果可得80分、90分的优秀，那么，只会“正合”的人充其量也就得个60分的及格。至于那些善“奇胜”而不懂“正合”的人，得分就充满了很大的变数，也有可能得个高分，但大概率会得个低分，闹不好还会得个负分。

物竞天择，适者生存。一个人要适应当今职场、胜任当今职场乃至主宰当今职场，就应该努力锻造自己“正合”+“奇胜” 的个性与能力。

（万富永题）

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作16部，多部获全国性和山东省奖项。

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