<p class="ql-block"> 春争日，夏争时。在发起行领导的营销工作指引下，我行全力支持农业生产和粮食市场稳定，在5月/6月重点营销夏粮收购客群。</p> <p class="ql-block"> 首先，行领导先后到多家粮管所、收粮大户处了解今年夏粮收购行情，经过调研走访，初步了解当前小麦价格，与前两年相比收购差价风险小，大小收购户积极性高。随即，召集前台部室/网点第一时间将营销工作部署下去，六家营业网点迅速响应。</p> <p class="ql-block"> 政策和方向确定后，第一步就是做好宣传工作。一是网点组织人员到乡镇主要粮食收购点、麦地里、小收购倒头户、乡间小路上，发放宣传折页，讲解今年我行夏粮收购政策，那些时日乡间到处都能看到我们民丰人的身影。二是与家庭农场、农业合作社、农机公司等建立合作关系，获取的粮食经纪人/收购户名单，针对性的对该客群进行精准营销。三是对往年在我行发生业务的粮食收购存量客户开展一对一营销工作。</p> <p class="ql-block"> 同时，面对粮食收购这种短期行为的授信核查问题，它区别于制造业、养殖业等，无法通过常规调查手段摸排客户连续周期的经营情况。尤其对第一批小规模收购户，更无法在集中存放点看到充足“原料”。针对这一情况，我们迅速开展内部研讨，最终一致通过——根据收集客户往年同期经营流水为重要佐证，再根据客户当前仓储能力等判断客户的经营规模、资金需求量等，在做好准入、风控的前提下，顺利完成超百户有资金需求的客户授信工作。</p> <p class="ql-block"> 在夏粮收购方案的推进过程中，结合丰县农业实情，我们还同步推进了大蒜收购贷、洋葱收购贷等。截至6月5日，我行发放夏粮等收购贷款3000余万元，涉及服务粮食经纪人等大小收购农户129户。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"> 在这场夏粮收购中，我们响应迅速、部署有力、调查以真实需求为指导，在支持县域农业生产、达到客户满意的同时，带动了业绩的正增长！又一次，丰县民丰深入丰县农村百姓，真正助力乡村振兴，践行我们的初心使命，服务三农！履行了我们的承诺：向下扎根，向阳生长！</span></p>