《鬼谷子》符言篇-RIA拆解

心海

原文（R）
安徐正静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。

复述（I)
如果身居君位的人能够做到安定从容、公正沉静，就会像骨节有肉附着其上一样，制定法度无不柔和通顺。在位者如果善待百姓，但天下仍然不太平，他便要等待心情平静后来处理危机。这样才能保持君位，做一个好君主。

思考（A）
一个人能身居高位，一定少不了众人对其人品和才华的拥戴和托举。而众人之所以要托举这个人，是因为他们相信这个人能为大家带来好处和利益。孤峰顶上，再无上升之路，每一步都需小心谨慎，否则就只有走下坡路。

如何才能保持高位呢？唯一的办法就是持续获得众人的支持。从众人的利益出发，制定合理的制度，并且帮助大家解决他们面临的实际问题。做到这些，才能做到众望所归，保住自己的高位。

原文（R）
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞。右主明。

复述（I)
眼睛贵在清晰明亮，耳朵贵在灵敏机警，心灵贵在富有智慧。如果用天下人的眼睛来观察，就没有什么东西是看不到的；如果用天下人的耳朵来倾听，就没有什么东西是听不到的；如果用天下人的智慧来思考，就没有想不通的事情。如果能像车辐集中于车轴那样集中众人的智慧和力量，那么君主的英明就会不可阻挡。以上是讲君主如何保持明察。

思考（A）
不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。当一个人身居高位时，很难看到底层的情况。因为一个人的眼睛所能看到的，耳朵所能听见的，心里能够想到的东西都是有限的。所以，想要了解更全面的信息，就一定要充分利用好团队成员的眼睛，耳朵和心录，让他们所负责的事情进行观察，倾听和思考，并且广开言路，让有用的信息从四面八方汇聚到一起，以便综合考虑，做出最优的决策。


原文（R）
德之术曰：勿坚而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位德术正静，其莫之极。右主德。

复述（I)
施行仁德的办法是：不要顽固坚持而不接受别人的意见，要海纳百川。接纳了别人的言语，自己就增加了预防守备，拒绝了别人的建议，自己就受到了封闭阻塞。高山仰望可以看到山顶，潭水深邃可以测到水底，而君王高居其位，心境正派且安静深沉，就没有人能够摸透底数。以上讲的是虚心纳谏。

思考（A）
听大多数人的建议，跟少数人商量，最后自己做决定。这就是获取信息，筛选信息，然后根据有用信息做决策的过程。然而在实际生活中，却很少有人能做到。我观察到的情况有两种：第一种情况是听了太多人的建议，觉得别人说的都对，导致自己失去了主见；第二种情况是不想听别人跟自己不同的意见，一个人做决定，一意孤行，刚愎自用。

海纳百川，有容乃大。想要获得更充分的信息，就一定广泛听取别人的建议；但同时，弱水三千，只取一瓢饮。我们一定要学会从海量信息中筛选出有用信息，以帮助我们更好地做决策。

原文（R）
用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所见闻，其所不闻见者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。

复述（I)
如果要制定行赏的条例，就一定要不折不扣地执行，要坚守承诺；如果要制定处罚条例，就一定要公正，要让人服气。在行赏的时候，一定要言出必行，并且要达到让众人亲眼看到并纷纷传扬开来的效果，这样没有眼见耳闻的人也会潜移默化地被感染；当诚信传扬于天下，那些奸佞小人就不敢轻易在君主面前使坏了。以上讲的是如何进行赏罚。

思考（A）
赏和罚的目的都是为了塑造团队的行为。所以在进行赏罚时，一定要大张旗鼓地进行宣传。就像商鞅在变法时，做了立木取信和割掉公子虔鼻子这两件事，一赏一罚，天下皆知。这就让天下人明白商鞅变法是要动真格的。

而有一些做管理的人，不明白赏罚的意义。奖励时不声不响，处罚时也悄无声息。除了当事人知道，其他人毫不知情，这就失去了赏罚的意义。所以，只有了解了做一件事的最终目的，才能从正确的方向去把事做好。

原文（R）
一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。

复述（I)
君主要善问天时、地利、人和。天地上下，东南西北四方，左右前后都问遍，哪里还有被人迷惑的地方？以上是说要善问。

思考（A）
作为一个领导者，除了广泛听取意见之外，还应该主动询问团队的意见和建议。很多时候，当团队领导没有表现出想要听取建议的态度时，团队成员是不会主动说的，因为担心说得不合领导心意，惹得领导不开心。

领导在询问意见时，也有可参考的框架。如问天时，问地利，问人和。或者问一问“是什么”“为什么”“做什么”。通过框架性的提问，可以高效地收集到有用信息，便于做出正确的决策，也让团队的合作更高效。

原文（R）
心为九窍之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之，因之循理，固能久长。右主因。

复述（I)
心灵是九窍的统帅，君主是百官的首长。做好事的，君主要给予赏赐；做坏事的，君主就会施加惩罚。君主顺应官员们各自的欲望而施与赏罚，就不会过度辛劳。圣人通过这样的方法，就能把赏赐用在恰当的地方。君主如果能遵循这个道理治理国家，就能使国家长治久安。以上是说要遵循规律。

思考（A）
在管理中，赏罚是很重要的手段。正确使用赏罚，能够激发出团队的战斗力。而如果滥用赏罚，就会起不到期望的效果，并且可能适得其返。

赏罚是为了塑造团队行为和价值观。想要鼓励的行为，就去奖赏；想要禁止的行为，就去处罚。想要赏罚产生效果，前提是要顺应人性。奖赏时，要因人而异，明白对方真正想要的是什么，然后给予对应的奖励；处罚时，也要明白对方真正害怕的是什么，然后给予对应的处罚。先了解人性，再制定赏罚机制，这样才能发挥赏罚的作用，激发团队的活力。

原文（R）
人主不可不周，人主不周，则群臣生乱。家于其无常也，内外不通，安知所开。开闭不善，不见原也。右主周。

复述（I)
君主做事要全面了解情况，君主一旦考虑不周全，群臣就会发生混乱。群臣处于无序状态，内外消息就不会畅通，君主怎么能知道问题出在哪呢？如果君主不善于掌握开合之术，就不能发现问题产生的根源。以上讲的是君主应该考虑周全。

思考（A）
作为一个团队的管理者，一定要对团队成员的工作有全面的了解。所谓全面了解，不是事无巨细样样都管。而是要对团队做事的进度，以及做事的方向有清晰的了解。

管理者容易出现两种极端。一是管得太细，提前把团队应该思考的问题全部考虑完了，让团队失去深度思考的机会，也错失了挖掘团队潜力的机会；二是完全放任不管，任由团队随意发挥，失去团队一致奋斗的方向。

什么是好的管理呢？用管子的一句话讲： 毋代马走，使尽其力；毋代鸟飞，使弊其羽翼。我想这就是做管理最好的状态。

原文（R）
一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不暗变更。右主恭。

复述（I)
一要使眼睛看得更远(安插耳目)，二要使耳朵听得更远(建立特殊信息渠道），三是要有搜集信息情报的据点（建立举报制度）。能够了解千里之外的情况，能够了解隐秘微小的事情，这就叫作洞察天下。天下的奸邪都会小心翼翼，收起不轨的想法。以上是说君主要树立威严，才能使臣子恭顺。

思考（A）
管理者要如何才能做到考虑周全呢？第一步就是要有畅通的信息渠道。所以，管理者一定要在关键的位置上设置自己的耳目，让他们为自己提供有用的信息。有了这些信息后，管理者才能掌握团队的整体状态，并在必要时做出正确的决定，采取正确的行动。

当团队感受到管理者对整个团队有整体的掌控后，就更有可能会按管理者的要求去规范自己的行为，并按管理者的意志去做事。从而让整个团队往同一个方向努力，共同去完成目标。

原文（R）
循名而为，实安而完。名实相生，反相为情。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。

复述（I)
按照事物名称去探知事物，就会获得实情。名实相符，就能合于情理。所以说，名称恰当是因为符合实情，而实情又源于万物之理，道理产生于追求名实相符的美德，这种美德产生于平和心态，平和心态产生于处事恰当。以上是说名实相符的重要性。

思考（A）
盛名之下，其实难符。我们在现实生活中会看到很多这样的现象。一些人为了让自己拥有更大的影响力，会给自己包装各种头衔，让自己显得很牛。还有一些商品广告，会放大产品的功效，刺激消费者购买的欲望。这些都是名实不符的现象。

这些都是宣传者从自身的利益出发采取的行为。而作为信息接受者，我们不能轻易相信宣传者传递给我们的信息。而是要擦亮自己的眼睛，多观察，多思考，多验证。经过反复的考证，再决定是否相信对方所说的话。

从我们自身出发，想让自己拥有更大的名声和更强的影响力，一定不要想着用虚假的头衔来包装自己。而要脚踏实地的付出努力，拿到结果，让自己成为一个有结果的人，用实力说话。这样就能让自己拥有不错的名声，这样就能做到名实相符。

《鬼谷子》决篇-RIA拆解