<p class="ql-block">四天三夜的传承父母智慧导师课，带着空杯心和敬畏之心，专注而又放松的吸收和体验，不紧不慢全力以赴的完成每天的作业，四天三夜感受到自己是有根的，有系统支持的，体验到了温暖，爱，链接，坚定，力量。</p><p class="ql-block">这四天三夜也有很多收获，做以下梳理总结。</p><p class="ql-block">一、第一天</p><p class="ql-block">01.爱上自己爱上产品。</p><p class="ql-block">为什么要讲这个课？经由这份思考，表达，不断的表达，进入心流的表达，找到讲父母智慧课的价值—我要自己更好，我要平台系统更好，我要让更多的家长在养育孩子上更好。</p><p class="ql-block">02.以终为始采访环节</p><p class="ql-block">我清晰的知道，在通往父母智慧导师成的这条路上有汗水，有眼泪，有掌声也有鲜花，作为一个成年人，我能做的就是遇到挑战，迎接挑战，面对不逃避，专注而又放松，努力又无需多想，不松不紧，朝着目标而努力。</p><p class="ql-block">我坚信：</p><p class="ql-block">选择大于努力</p><p class="ql-block">相信相信的力量，选择了就要坚定的走下去</p><p class="ql-block">你是可以的</p><p class="ql-block">03.3个优点+1个缺点</p><p class="ql-block">可用于课程或沙龙的破冰环节</p><p class="ql-block">可用于接纳不完美的主题沙龙</p><p class="ql-block">可用于认识自己的主题沙龙</p><p class="ql-block">作用：促进连接，打造卓越自我</p><p class="ql-block">04.通过第一天的学习我的发现</p><p class="ql-block">有时还会受外界的影响评判自己，但是很快能从我不够好的状态里走出来，认可自己。</p><p class="ql-block">觉察到一旦感受有被审视的感觉时，身体是紧绷的，僵硬的，觉察到后会紧接着调整。</p><p class="ql-block">觉察到自己在与人连接上是被动的，所以在关系里往往处于不连接或被动连接，通过价值启动连接，通过感受爱与被爱去连接。</p><p class="ql-block">二、第二天</p><p class="ql-block">01.隐喻介绍自己</p><p class="ql-block">通过隐喻介绍自己，可以让听的人有无限的联想，印象更深刻。</p><p class="ql-block">坚信：</p><p class="ql-block">焦点在哪里能量就在哪里结果就在哪里</p><p class="ql-block">成果：</p><p class="ql-block">从世界500强国企管理人员到心理工作室经营者用了5年的时间</p><p class="ql-block">从心理小白到成为当地所在团队服务学员最多的人用了2年</p><p class="ql-block">每年的咨询服务个案时间近1000小时以上</p><p class="ql-block">一个有结果的人，更容易打动吸引和打动别人。</p><p class="ql-block">02.打破销售局限</p><p class="ql-block">局限性信念：推课会给自己惹麻烦</p><p class="ql-block">如果抱着这个局限不放，最终会成为一个游手好闲的人。</p><p class="ql-block">植入新信念：我是一个富人</p><p class="ql-block">03.销售心理学</p><p class="ql-block">认知阶段：学员需求为王</p><p class="ql-block">信息搜索阶段：宣传，让更多人全方位看到</p><p class="ql-block">产品特色，价格优势，品牌声誉及售后服务</p><p class="ql-block">评估选择阶段：成功案例更有说服力</p><p class="ql-block">购买决策阶段：优惠活动推进，售后服务保驾护航</p><p class="ql-block">购买后：售后服务</p><p class="ql-block">04.父母智慧的销售梳理</p><p class="ql-block">用户思维，带着不是我能给什么，而是对方需要什么思维。</p><p class="ql-block">开办父母智慧的宗旨：</p><p class="ql-block">让家长走向自我成长之路。</p><p class="ql-block">05.第二天的发现</p><p class="ql-block">发现内心的戏少了，觉察到不自信，僵住的感觉时，拥抱它，同时和它们告别，开启更有效的模式。一旦觉察到自己能量低及时给自己洒金粉。当不自信时，现在台上多给自己传递，你就是最专业的，最权威的，以此来激发自己好的状态。</p><p class="ql-block">三、第三天</p><p class="ql-block">01.FAB法则有效推课成交策略</p><p class="ql-block">a.明确产品特征</p><p class="ql-block">展示产品的重要特证，独特性</p><p class="ql-block">b.突出产品优点</p><p class="ql-block">强调产品如何解决客户的痛点及需求</p><p class="ql-block">c.强调客户利益</p><p class="ql-block">将优点转化为对客户的具体利益</p><p class="ql-block">d.整合进行销售</p><p class="ql-block">首先介绍产品特征，然后解释这些特征如何转化为优点最后强调这些优点如何为客户带来实际利益。</p><p class="ql-block">e.使用案例和故事</p><p class="ql-block">讲述成功案例</p><p class="ql-block">f.简洁明了</p><p class="ql-block">简洁，不赘述，说就说有用的。</p><p class="ql-block">02.讲故事</p><p class="ql-block">讲好故事</p><p class="ql-block">讲得绘声绘色</p><p class="ql-block">1.故事结构：</p><p class="ql-block">a.开场有主题</p><p class="ql-block">b.情节发展</p><p class="ql-block">c.故事高潮</p><p class="ql-block">d.结尾（前后呼应）</p><p class="ql-block">2.至少2个以上的角色</p><p class="ql-block">3.情节设置</p><p class="ql-block">有情节，有内容</p><p class="ql-block">4.语言</p><p class="ql-block">说对方说过的语言</p><p class="ql-block">5.情感传达</p><p class="ql-block">讲故事的过程，让情感流露</p><p class="ql-block">6.与观众互动</p><p class="ql-block">启发观众参与，思考。</p><p class="ql-block">四、第四天</p><p class="ql-block">1.善用音乐</p><p class="ql-block">音乐是课程的灵魂</p><p class="ql-block">学会用音乐助力</p><p class="ql-block">平日里多听音乐</p><p class="ql-block">02.传承环节</p><p class="ql-block">作为一个传承人，我感受到自己是有根的，有支持的，老师，同修，平台系统是我背后的靠山。</p><p class="ql-block">在这108天的时间里：听话照做，全力以赴，坚持做身体功课，讲，多讲，带着情感的讲，训练，重复的训练。</p><p class="ql-block">03.演讲环节</p><p class="ql-block">复盘：</p><p class="ql-block">做的好的：</p><p class="ql-block">1.焦点从自己到学员，灵活。</p><p class="ql-block">2.有互动。</p><p class="ql-block">3.内容有金句。</p><p class="ql-block">需要提升的：</p><p class="ql-block">先完成再完美，时间规划能力提升。</p><p class="ql-block">四天三晚的传承导师一阶段，是导师之路的开始，接下来的一个月，二个月，三个月，多连接，多讲，多复盘总结，多认可自己，我坚信新的开始，都会越来越好。</p><p class="ql-block">2024.5.27安琪</p>