老路谈兵法·赢职场（9）做一个被需要的人

机器人

题字：徐志远，中国榜书书法家协会主席

《孙子兵法·计篇》曰：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”意思是说，如果能听从我的筹谋，作战必定能取得胜利，那我就留下；如果不能听从我的筹谋，作战必定会遭受失败，那我就离去。孙子的话为什么说得这么“硬气”呢？这是因为，其中有一个“被需要”与“不被需要”的问题。

在孙子看来，自己被需要，才有留下来的价值，也才可能站稳脚跟；如果不被需要，就不会实现自身的价值，即使凭借别人一时的好感留下来，也不会有好的结局。

在职场上也是一样，被领导喜欢是一回事，被需要是另一回事。每个领导的爱好和价值观都不尽相同，喜欢什么样的人往往是有差别的，比如，有的喜欢有能说会道、活泼幽默的，有的喜欢寡言少语、默默做事的。因此，一个人可能讨这位领导的喜欢，就不一定讨另一位领导的喜欢；可能讨这任领导的喜欢，就不一定能讨下一任领导的喜欢。这是个变数，往往也影响到一个人职场的沉浮。和珅是清乾隆时期最当红的宠臣，但乾隆皇帝去世、嘉庆皇帝一登基，便将和珅处死。

但也有一个不变的要素，那就是，不管是谁当领导，都是需要能干事的部属，被需要的人“吃香”则是永恒的。曾国藩从道光皇帝到慈禧太后，历经几代当家人，在仕途上既有贵人提携下的一路高歌猛进，也有后来咸丰皇帝厌恶刁难下的坎坷宕荡。特别是在与太平天国的作战中，既受到绿营、地方大员的嫉妒、排挤，也受到朝廷的猜忌、打压，但他始终就像个“不倒翁”，这既得益于他的“会演”，更得益于他的“能干”。说白了，大清王朝对付太平天国，离不开曾国藩及其率领下的湘军。

职场上，让领导喜欢当然是好事，但没有必要花太多的精力，甚至工于心计去讨领导喜欢。要懂得，刻意讨领导喜欢是有代价的，那些靠“拍马屁”起家的人，往往是得了一人“宠信”，失了众人信任；得了一时之利，失了一世之本。所以，与其谋求被领导喜欢，不如集中精力去做好自己，实现被需要、被尊重、被信任。

（张中海题）

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作16部，多部获全国性和山东省奖项。

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