<p class="ql-block">人无我有，人有我先，人先我响，人响我反……</p><p class="ql-block">你想十年后变成小有成绩的人，那你就要从此刻开始，往那个方向去努力。生命是有限的，你心里真的有想去做的事情，那你就要做些选择,做出一些取舍才能让那些事慢慢的积累，让自己成为心目中的样子！</p><p class="ql-block">你愿意在别人的田里种树吗？如果是你家的田，你会不会很用心种树？本人很早就知道这个道理，我请的员工如果她求底薪，我会给的很低，够他们基本生活。如果她以合作方式，她还可以拿到奖励！</p><p class="ql-block">我是发现，当她们自己要承担风险时，她们会比较谨慎，干的也比较好。賺的钱更多，欣欣向荣！她们会为了自己目标尽力做好那件事。毕竟出点事，他们要承担责任的！你永远记住，人只会关心自己的利益，当他知道自己要承担风险时，才会小心谨慎，这样也能保证你的安全。</p><p class="ql-block">跟我做一样是自己承担风险的，我不喜欢依赖性太强的人，这样会很危险。对于如何做事，如何管理，我早已经明白！一个公司里，老板本身就得有能力，你可以清闲但你无能的话，会被下属坑。</p><p class="ql-block">拿手工这件事来讲，我不做不代表我不会。当老板确实要清闲点，让手下去做，但这个是有前提的，你本身得是厉害的人！这些道理，也是我这十年来一步一个脚印摸索出来的，很多人他依然不知道怎么当老板。</p><p class="ql-block">老板他多数时间清闲，他要干一件事，那就是扩展他的影响力。这样他自己就不会太危险！当然我们不是讲那些资本，资本他只是个投资者，一个幕后老板，人家有足够的钱不需要露面，谁叫他有钱呢。可是，你不是资本你就得露脸扩展你的影响力！</p><p class="ql-block">认清自己是谁很重要，你才能知道你要干什么事。脑袋混沌的人，他会浪费他自己很多时间！每个时间段都要做出适当的调整，不要一成不变。十年前我什么都做，销售技术打杂，现在我可以独当一面，我不会啥都做，我可以去领导别人做。</p><p class="ql-block">关于销售，在互联网上看不清别人表情，你无法区分敌军还是友军情况下，你如果不机灵你就容易被别人探情报，危险又多了一分！该怎么办？你可以留意别人说话方式，对于不熟的陌生人上来就问无关业务的问题，要小心！</p><p class="ql-block">你无需回答除了业务无关的事情，别人问什么答什么，人家就把你视为傻瓜，觉得你不大聪明，将来很可能设埋伏暗算你，提高警惕自己就不会有问题！人心险恶，看到你赚钱人家会妒忌你，不要去做个人家业务，什么都兜出去了。</p><p class="ql-block">可以通过第一次交流，判断别人是买家还是敌军。感觉不对劲不去打交道！你们有想过以后别人问你多少钱时该怎么回答吗？该注意些什么？你先好好想想。有些人表面恭维，说话阴阳怪气的，这是一种妒忌，确实要小心这种人！不要以为高位的人喜欢被恭维。他们更喜欢听合适的话，他们自己几斤几两自己还不知道吗？</p><p class="ql-block">讲个小故事吧，有一只老虎它有浓重腋臭，它去问羊：“你觉得我身上有臭味吗？”羊说：“对啊，确实很臭”，结果被老虎吃了！老虎又找到兔子，问兔子：“你觉得我身上有臭味吗？兔子说：“没有闻到臭味。”老虎也把兔子吃了！老虎再找到狐狸问同一个问题，狐狸说：“我鼻塞，闻不到臭味！”只有它没有被老虎吃掉！</p><p class="ql-block">为什么只有狐狸没有被老虎吃掉？羊是不是实话实说？兔子是不是说假话？只有狐狸说了合适的话！狐狸闻不到臭味是有缘由，属于恰当理由。福从口入祸从口出，很多人最不注重如何说话的，容易因嘴惹祸。看看古代皇帝问大臣问题，有些太直率的咔嚓一声被斩！</p><p class="ql-block">当一个人问你问题的时候，多数是揣着答案来的。绝大多数人求认可，就算他知道自己缺点，他自己可以说，但别人不能说！大家要明白，看到别人缺点又不影响你吃饭，你不要去挑毛病，只去看人家好的地方，这样能结善缘。</p><p class="ql-block">通过上面这个故事，你应该知道人有时候真的不能太真实，还需要“虚一点”，这是与人相处的艺术！一个人想建立好的人缘，说话是很关键的。一个人不擅长沟通，是他以前没有学习过如何沟通，人出去总不能不说话吧？你该说的时候说恰当的话，就不会招人嫌！实在不会说话，就表示赞同认可。</p><p class="ql-block">杠别人不如修炼如何说话，别人听得进去的话。别人为什么做那个动作？人家做某个动作肯定有自己理由！那些总是很恐惧与人沟通的，赚钱就会少。会沟通可不是机关枪那样哒哒哒，要学会聆听，你该说话才说话！</p><p class="ql-block">讲话言简意赅是没错的，尽可能在3分钟内讲明白一件事。你再看有些人讲了半天别人都不明白表达什么，那种人很吃亏。你看看我给学员报价，言简意赅陈述清楚！挑重点讲。<span style="font-size:18px;">写文章不是跟别人聊天，需要娓娓道来，不属于机关枪哒哒哒范围。</span></p><p class="ql-block">总的来讲，尽可能用更少的文字来表达清楚，不是只用一句话，用一句话难以陈述清楚！没有人想去猜你的话。你的顾客找你他们可以啰嗦，毕竟人家付了钱，你得让人家有发言权！他们多数会娓娓道来想让你了解清楚他的问题！你的准顾客他的行为模式大部分是先道自己问题，然后跟你聊一下才问价。你看看，你自己是不是也这样？</p><p class="ql-block">中医私人调理是一个特殊的行业，人们最关心的还是你能不能帮他解决问题？所以他们行为模式多数是这样的，觉得有希望会问价！也许他们会犹豫一下，思考一些时间，但他最后最有可能找你。不同行业的顾客行为模式都有些差异，你先了解你的顾客群体。</p><p class="ql-block">给人第一印象是很重要的，不要追求当次成交。你跟人家沟通好，也报价了，他犹豫就让他考虑一下，让他自己决定！多数时候会回来找你。不要着急逼单，比较让人反感，每个人都有自己的考虑！也许他需要筹钱。反正你一直在，你有耐心等待，始终会来找你，尽可能服务好你的顾客！</p><p class="ql-block">报价的时候，一定要预留空间，你给的每一个顾客价格都不一样的！你看别人咨询学员的事，本人报价基本上先问预算，绝大多数人一开始先给出模糊的价格，10到20万左右预算，如果她有这种预算再详细谈，我也会认真解答他们的问题，不奢望一谈就成交，很可能人家想着参加第二期。</p><p class="ql-block">他们不问我也不说，那些真的有心学，他们自己会问怎么学，有什么条件，你报了大概价格，他们还是会问想了解清楚，这种是将来的准顾客！代表，她自己能接受这种价格，她会努力攒钱，然后等待机会报名学习。你做额度较高的产品，你得有耐心！</p><p class="ql-block">做中医私人调理，你帮人调理额度相对来讲比同类高，你是不能着急的。你永远记住一个事情，别人在没有了解你的产品价值时，谈价格不是那么重要。你做的是高端产品（你的服务），人家买高端产品自然会预备钱！你也会明白那些有这种预算的人才会问你，就算他们不懂行情，但他听你讲了就知道行情了，有意的话会凑钱找你。</p><p class="ql-block">本人最记得有个顾客，她本身预算没有那么多钱，后面经过沟通，她去借钱找我调理。看她那么有诚心帮她调理了，后面已经解决了问题！不要去同情怜悯别人，别人想解决问题自然会有钱！对于学员收费这块，我一直不松口的，你看最终还不是有人来。</p><p class="ql-block">你才是主导者，通常是你认为自己的产品在这个市场值多少钱，它就值多少钱！你相不相信，本人可以以100万售出？但不是在普通群众堆里！你没有见过的大胆，在我眼里觉得很平常。我们只做高质量，高客单，服务人数少，自己有更多精力做好那件事！</p><p class="ql-block">不会把手伸进经济困难者口袋！都是别人自愿双手奉上钱，让我收下替他们办事。你有好的产品不要流落到低端客户手里！低端客户是最不忠实的一类客户群体，在他们的眼睛里面，你只是一名销售，他们会不断的制造一些麻烦，来证明自己的存在，或者想从你身上得到更多的价值，低端市场比的不是服务，而是价格，谁的价格低他就跟谁买，没有忠诚可言。</p><p class="ql-block">你做高端客户就不太一样了，只要你能服务好，他们没有那么多事，如果你能做的更细致一些，没准你还可以获取到更多的利益，他们更看重的是销售人员的诚信，销售人员的影响力，以及这个销售人员，带给他精细化的服务。</p><p class="ql-block">只有想不到，没有做不到！低端客户在意价格，高端客户在意品质。你也要明白一个道理，高质量产品本身稀少，你无法薄利多销！我不相信别人没钱，是他觉得你的产品不值那么多钱。你看看一个男人可以花十来万买辆车，他也不愿意花钱投资自己，让自己有个细水长流谋生之道，这个是价值观问题！</p><p class="ql-block">醒目的人，他会想着投资自己，他有了谋生之道，就不愁钱的问题，不仅买得了车还能买房！男学员比较少，男学员脑袋没有女人反应快，带起来累点！他们胆量还不如女人大，前怕豺狼后怕虎，自己学到技术又不去用，容易反过来怪咱。还有，他们很多没有付出意识，总觉得能不能便宜点，想得到别人好东西，却又不能尊重人家！报价后不跟他们说话，让他们自己考虑。</p><p class="ql-block">如果你心软，看到人家说没钱，然后你松口便宜点，你就中计了！你看看那些开加盟店的，加盟费几十万一样交！那种基本上是赔钱的。我现在帮学员指导比他们加盟的更详细，还是真正有技术含量的。将来你有经验带学员，你设定的价格别人讨价还价，就不用鸟他们。</p><p class="ql-block">真材实料，你不用担忧别人不来的，你就要高高挂起来卖！你要搞清楚，你有得天独厚的优势，是别人更需要你，哪里有求人找你的道理？立场不坚定，賺不到钱的！我敢开价，我知道可以按照这个价格卖出去，想从我手上少一毛钱，是不大可能的。</p><p class="ql-block">销售这个环节，最难的就是价格谈判，有多少人一谈到价格就矬了，你这样前后表现出不一致，别人更怀疑你，还想你再让价。销售是一场心理上的较量，你怂只能喝西北风，你坚就能锦衣玉食！</p>