经营合资企业十七年(13)

魏伟

北京美宇公司的消亡 2011年1月3日 　　北京美宇公司自1998年成立之后，一直处于亏损状态，2008年，政府要征用美宇公司的土地盖医院，中美双方股东一致决定关闭美宇公司进行清算。 经过二年多的清算，美方投资的设备、瓦模被拉回常州独资公司，此外，美方获得了50万元人民币的拆迁款，存到了开封新开美宇账户上，由开封拓美公司杨总保管。这笔款项不知为何不能直接汇给常州独资公司或兑换成美元汇美国总公司，不知有什么政策规定。 美宇公司的设备虽已用了十年，但生产的瓦片总数不超过200万片，设备还有八成新。我买了一辆子车(运送大瓦架用的全自动液压行走车)，作为公司子母车的配品配件用。 美宇公司就这么消亡了，回顾其十年来的历史，不能不说这是美方管理的失误，公司的领头羊没有选对，且碍于亲戚关系又一直没有更换，使得拥有这么好地理位置、先进制瓦设备的工厂竟然一直处于半停产状态，连养活十几个员工都很困难，这真是一个教训，值得人们深思。 终止与万科集团的合作 2011年1月5日 　　签战略合作协议之后，与万科合作的第一个项目是为镇江万科红郡供应平板瓦，万科从供货到结算的程序比较复杂，汽车送货到工地并卸货后，需收货员清点数量并签字，结账前还须我们带上签单和万科的结算表格，再找建筑公司现场负责人以及监理负责人签字，最后再找万科工程部负责人签字并接收表格，我们常常为找人、等人而耗费大量时间。我们第一次去监理室去找监理，等了二个小时，其实他就在门外转悠，就是不进来，当时我们还不认识他，后来让工程部经理催他，才办好手续。这还是合作比较好的项目。 万科有的项目工程师水平之差达到了令人惊愕的地步，如无锡金色城市项目中的别墅，水平的屋脊居然明显歪斜，盖的瓦也非常难看，虽然我曾多次现场指导，并向该项目的责任工程师指出问题所在，并提出整改措施，但该责任工程师似乎置若罔闻一筹莫展。 此外万科某些工程部的人傲慢无礼到令人难以忍受的地步。如无锡魅力之城项目，几次找监理签字之人都不在，于是和工程部经理商量，能否将签单留他这里，请他有空代找监理签一下字(建筑队已签字，品种数量已核对完成)，遭他严词拒绝，后来还一再拖延付款，直到告到万科总部才解决。 总的感觉是万科团队人员的素质和管理水平远设有传闻中的那么好，骄娇二气严重。与万科的合作不仅价格低，而且服务累、成本高。在所有合作的大房地产公司中，与万科的合作体验最差，我果断终止了与万科的合作，不再续签战略合作协议。 永磁除铁器 2011年1月17日 　　2011年1月17日，发现水泥中混有大小不一的钢球，最小的钢球碎块也有7克，把挤压舱中的硬质合金磨光块打坏了。对于水泥中的钢铁杂质可以用悬挂式永磁除铁器来清除。从网上搜索，潍坊恒基磁电机械公司生产的RCYB-4-T2型除铁器有关参数如下:尺寸400x300x200 吸铁重量0.1~35kg 磁感应强度120mT自重115kg皮带宽400 吊高100 物料高60价格5300元 华美公司输送河沙水泥的皮带宽为450，河沙水泥摊开宽度为300，堆高70，河沙在下，水泥在上。因此选用RCYB-4-T2型永磁除铁器是合适的，应用之后除铁效果很好。 周末活动 2011年2月5日 　　周末上午，在公司活动室打乒乓，下午去淹城观览。度过了一个轻松愉快的休息日。 　　下图为淹城商业区一角，中国传统的筒式青瓦，别具匠心的观赏效果。 　　建筑材料价格测报员的一次旅游活动 2011年3月10日 　　常州建设工程材料价格联合测报办公室于3月10日组织测报员举办了一次活动，包租了二辆大巴，去扬州瘦西湖与何园旅游。 　　上图为瘦西湖大门前，下图为在何园内留影。 广州来客 2011年4月 　　妻的表妹表弟来江苏旅游，4月4日，我们一起在常州红梅公园游览。 　　4月5日，在无锡鸿声生态园与妻妹、妹夫、表弟、表妹等亲戚们一起聚餐。 　　生态园里桃花盛开、绿草如茵，真是风景如花、春意盎然。 　国内研制的首个自动上架彩瓦生产线 2011年4月24日 　　2011年4月24日，我去金坛朱林镇天润彩瓦厂参观了国内首条带自动上架机的彩瓦生产线。该厂新建了一条由句容金猴福天机械公司研制的辊挤式平板瓦生产线。金猴公司总经理张亚夫正在安装调试该设备，他带我参现并介绍了该生产线的有关情况，该生产线有如下特点:1、生产率可达17片/min，目前挤压舱处生产速度为14片/min。2、挤压舱中瓦模由液压油缸推进，油缸后退时切瓦，二刀片同时下切，瓦的前端切二次，第一刀切断瓦，第二刀将瓦切去5mm，且边角切成小圆弧，瓦要比瓦模长度短5mm，这是仿英红瓦的做法。原因是人工上瓦架时(或是自动上瓦架)，每格纵向推进二片瓦，为防二片瓦端头水泥粘在一起，故瓦头切去一小段。3、切瓦时要喷水雾，防水泥粘刀。带来的问题是瓦面局部会泛碱发白，该厂发货前再喷一道彩瓦漆。4、设计制造了简易自动上架机，湿瓦上架推二次，每次20片(瓦架分5档，每档20层，每层放2片瓦，纵向平放)。下架推一次，每次40片(20层，每层2片瓦)。推进为液压油缸，较平稳。5、瓦架由叉车搬运，养护窑进出都是同一个门。6、脱摸后的瓦摸，通过斜直输送带运到湿线端头，抛入湿线输送带上。所有输送带都采用帆布平皮带，宽30cm，缺点是喷浆容易粘在平皮带上，使其受到污染。7、脱模机运行平稳。气动叠瓦器，可自动叠起二片瓦，最多可叠5片(第一片瓦输送到叠瓦器处被托起，第二片到时，第一片放下叠在第二片瓦之上，一起运走)。8、用二轮手推车，成品瓦装在车上，运到堆放场地，人工竖堆，手推车装一排瓦约50片。9、采用铝瓦模，底部有凸台，宽度与平皮带同。广东三水生产，80元/片。10、生产工人: 操作台1人，主机1人，上料称重1人，搅拌1人，叉车工1人，运瓦堆瓦2人，回料捡瓦模1人，总计8人。 该生产线售价38万元(带上架机)，不含铝瓦模，不含搅拌系统，采用袋装水泥，黄砂称重。其它配套设备费用:电线及其接线费用 2万元原料搅拌机1台 6.80万元原料输送皮带机1台 1万元 瓦架13只(3100元/只) 4.03万元叉车1台 6.20万元 配套设备费用合计 20.03万元平板瓦铝瓦模(90元/片)4000片 36万元 以上合计总费用 94.03万元 就全国来说，还只有张总在研发辊挤式彩瓦生产线，并努力提高自动化水平，我鼓励他努力研发彩瓦自动捆扎机，向全自动彩瓦生产线进军。 勉弟夫妇回国探亲 2011年4月25日~5月10日 　　勉弟夫妇回国探亲，4月27日，我陪他们去漕桥老家探望亲友，下图是勉弟夫妇在魏家塘老屋北门留影，本来北门外是一间披屋，有东、西两个门，西门有石阶可下到北面的河边洗菜洗衣，东门外是一个小菜园。上世纪七十年代，我和勉弟常来此看望祖父母。如今因长期无人居住，这间披屋也塌了，只剩断墙残壁。 　　在表姑的漕桥毛纺厂合影留念。 　　中午在南漕街上的酒店与表姑妈、表妹们聚餐。 　　5月1日，应邀去老干部朱金法家中作客。朱金法是七十年代的大学生，分配在无锡县坊前公社曾任团委书记、分管教育的党委委员，后去省贫协工作，将家属安排在坊前我家住宿，1975年，家属也调南京工作了。朱金法退休前是省交通厅党委书记，退休后倒常来我家探望我父母。 　　中午两家子人欢聚一堂，在酒店餐饮。 　　五一节后，陪勉弟去无锡探亲访友，这是在表哥家合影。 第一次新疆之行 2011年5月13日~17日 　　新疆新天润房地产公司的副总来我公司考察并签订的供瓦合同，到货后要我去乌鲁木齐项目现场指导盖瓦。 5月13日，我和韩军(丙烯酸供应商想去新疆旅游)乘飞机到达乌市，新天润房产公司已有人接机了，拉我们去了乌市常州街该公司项目所在地，和该公司工程部负责人和技术人员作了技术交流，晚入住塔里木石油酒店。第二天上午，我先去了绿城公司的百合城项目现场，该项目规模很大，分三期进行，已用了华美公司20多万片瓦，因由专业彩瓦施工队盖瓦，瓦盖的很整齐漂亮，如下图所示。 下午我去新天润国际社区项目现场考察，该项目前期用的是蓝色陶土波形瓦，坡度接近90º，采用湿铺方法，新疆冬季气温低，热胀冷缩影响大，湿铺屋面瓦容易剝落，已经有一些瓦脱落了。我建议该公司采用干挂技术铺瓦，钢筋作挂瓦条，紫铜丝、木条、抗风搭扣并用，这样铺盖瓦才牢靠。感觉该公司在用什么瓦、怎样铺盖方面分两派，爭论很激烈，我当然管不了他们的内部问题，随他们去了，最终华美彩瓦的用量约7万余片。 这一天，韩军只身一人去了土鲁番火焰山游玩，很晚才回酒店，带回一只哈蜜瓜。 下图是乌鲁木齐绿城百合城的平板瓦盖瓦效果实景照片。 　　5月15日，我和韩军跟团去了新疆的经典景点天池。 首先乘车路过哈萨克风情园，走进毡房体验哈萨克民族的风土人情，品尝当地特色奶茶。再乘车到达天池，一汪碧水给人以凉爽的感觉，我们乘游轮绕天池一周，途中登上西王母祖庙。 　　天池最宏伟的建筑是铁瓦寺福寿观，坐落在天池边不远，值得上去一览。 　　5月16日上午，我前往绿城丁香花园工地，在项目部顾工的陪同下，考察了该项目的盖瓦情况。 下午去了绿城玫瑰园旁边的水磨沟公园及清泉寺闲逛，该公园与玫瑰园仅一墙之隔。玫瑰园被绿城打造的如同公园一般，别墅之间的绿化空间很大，且依山起伏，由车路相通。欧式别墅采用的屋面瓦为华美拼色S瓦和平板瓦，颜色各异，美仑美奂。 晚上绿城新疆公司总经理沈总宴请我们，并让盖瓦施工队的工头老亢作陪，宴请地点就在玫瑰园的会所露台，旁边是大型泳池，如下图所示。 　　5月17日，我与韩军在乌鲁木齐市中心走街串巷观览该市民族风貌，然后乘飞机返回常州。 鄂尔多斯之行 2011年6月21日~23日 　　鄂尔多斯禹嘉房地产公司开发的海棠湾住宅项目是由浙江华业建筑设计研究院设计的，该院指定选用华美琴砚式平板瓦，并签字封样。6月中旬，禹嘉房产公司王副总到华美公司考察，要我近期前往鄂尔多斯市与总包方(山西川大建设公司)签订供货合同。 6月21日，我飞抵鄂尔多斯市乘车到达位于东胜区的海棠湾工地，与总包方顺利签订了供瓦合同，双方约定款到发货，汽车运输，仅运输费就合到了2元/片。下图是我在东胜区青铜文化广场的留影。 黄山旅游 2011年7月13日~15日 　　妻的单位组织去黄山旅游，我作为家属一并参加。7月13月上午大巴从常州出发，下午到达黄山，就从云谷索道上山，由于下雨，后山雾蒙蒙一片，看不到景色，夜宿山上。第二天雨停转阴，能见度稍好，我们从前山步行下山，路过鳌鱼峰、莲花峰、迎客松、天都峰，直到慈光阁，总算见到了黄山几个著名景点。二十多年前，1986年9月，我第一次到黄山，就想走这条路线，后山上山前山下山，因其他人想乘云谷索道下山而未成行。 　　大家在慈光阁会齐集中后，因时间还早，一起又去香溪乘皮筏漂流，晚入住徽州锦江宾馆。 　　第三天上午到达宏村，观览了这个著名的村庄，下午乘大巴回到常州。 产品供不应求，寻找解决之道 　　今年以来，产品供不应求。2011年9月9日，对1月~8月份的生产、销售及经营情况作了统计，1月1日~8月31日数据如下:各类主瓦生产数 301.85万片各类主瓦成品数 298.86万片主瓦生产破损率 0.99%各类配件瓦成品数 34.03万片堆场主瓦破损率 0.90%堆场配件瓦破损率 1.82%主瓦及配件瓦完好成品数 329.6万片主瓦及配件瓦销售数 321.0万片销售已开发票金额 1546.3万元其中: 已缴增值税 262.9万元实现利润 410.0万元其中: 已交所得税 69.3万元现金收入 1628.1万元 现金支出 1312.5万元 年初货币资金余额 1474.97万元 八月末货币资金余额 1787.66万元 　　特别是平板瓦供需矛盾突出，要考虑解决之道:1、清查旧平板瓦模数量: 美国进华美公司旧平板瓦模4869片，后调换瓦模至北京美宇公司3000片，损坏69片，现余1800片。因旧瓦模磨损太大，用到旧平板瓦模时，要重新调整磨光块，化时较多，宜单班生产时使用。2、在03年、05年已增加新平板瓦模8500片的基础上，再增加新的平板瓦模4800片，这样一个班就可生产三个窑的平板瓦，能够显著缓解平板瓦的生产压力。废旧波形瓦铝摸平均约重4.2kg/片，可折抵部分新瓦摸的原材料费用，最近废铝价格约11元/kg。3、清查旧瓦架，进行必要的修整。增加一个养护窑，将燃油器和热水锅炉配套齐全。4、进一步提高彩瓦生产线运行速度，生产速度宜达到38~40片/min。5、重新合理安排加班时间。 富力湾的中秋联谊会 2011年9月10日 　　淀山湖是临近上海最大的淡水湖，其内、外湖的面积加起来相当于15个西湖的大小。富力湾外依淀山湖、内拥度城潭，其中沿湖景观堤岸长达2公里，该景观堤岸利用丰富的植物与园林小品相结合，并与淀山湖自然水景充分融合，使之成为回归自然、呼吸新鲜空气的居住度假圣地。 下图为富力湾别墅及会所面南临湖的鸟瞰图。 　　富力湾依淀山湖而建，一期建造943幢独栋别墅，占地面积超过100万平方米，占据淀山湖稀缺自然生态资源，是一个低密度的纯别墅社区。设计户型有五种，建筑面积分别是335平方米、414平方米、420平方米、482平方米及703平方米。每种户型均带100-300平方米左右的地下室面积以及夹层、车库、露台等。同时，项目拥有5800平方米会所、商业街和其他生活配套设施。会所功能主要分为康体以及休闲娱乐两大部分。康体部分主要有篮球场、羽毛球场、室内外游泳池等；休闲娱乐部分主要有SPA水疗案馆、茶室、西餐厅等。会所首层建筑采用大面积落地玻璃，可眺望淀山湖宽阔的水域；室外的无极泳池更是与淀山湖水面的景观相得益彰。 由秀丽的湖景和潺潺的流水环绕，淀山湖富力湾宛若大自然为都市人打开的一扇绿色之窗，可零距离接触原生态的山水生活。 　　淀山湖富力湾由实力雄厚的广东富力房地产集团开发，主要销售对象面向上海、苏州等地的高端客户。屋面瓦全部采用华美红紫系列拼色溪谷平板瓦，显得既雍容华贵又简约大方，具有丹麦小镇的风格又不失东南亚风情。一期供瓦量约40万片，由华美上海经销商何文丽操作。2011年临近中秋，小何告诉我: 富力集团要在9月10日下午富力湾会所举办中秋联宜会，邀请已购房客户、潜在的购房者、材料供应商、建筑施工方等参加，小何已取得了4张入场券，要我与小潘到时参与。 　　9月10日下午，我们先开车去了位于上海青浦的富力桃园考察，该项目也由富力集团开发，离淀山湖富力湾不远，也采用了华美平板瓦(灰黑双鹰瓦)，用量约10万片。然后我们回到淀山湖富力湾与小何小蒋会合后，从小区北大门口向南面深处的会所走去，这条道路长达约1.5公里，沿途安排了不少节目，如苏州特色的小商品和小吃、儿童玩具、免费给人画像剪影的艺人，给人写字的书法家等等，我让一位艺人画了我的铅笔头像，也是有趣的一事。 到了会所大厅，高达12米的大堂很显雄伟，这里有各种活动，如乒乓球、康乐球等，也有多种小吃饮料点饥解渴。还可以参观几栋装修好的別墅室内情景。 　　晚餐是简单的自助餐，餐后在会所后面的球场上召开联谊会。会场上人山人海，文艺节目夾着抽奖活动热闹非凡。抽奖是这样进行的: 将参会者的名字写入纸条放入密封箱中，每次请一位嘉宾来抽箱中的纸条，然后由主持人报中奖者名单并发奖。轮到一等奖时，小潘居然中奖了，得了一部苹果ipad，真是好运气，上台领奖时，主持人还要他发表获奖感言。最后是特等奖，获奖者一家可在样榜別墅中免费住三天。晚上八点多联谊会结束，我们开车返常州。 下图为会所夜景。 再次订购平板铝瓦模4800片 　　2011年10月6日，与小倪联系加工铝合金平板瓦模事宜，平板瓦模重约4kg/片，考虑加工损耗，按4.2kg/片计算，目前铝锭约19元/kg，则原材料费79.8元/片，压铸成本20元/片，金加工成本5元/片，税收约22元/片，合同价定132元/片。此次又订购平板瓦模4800片，总计就有了14800片平板瓦模。 金猴彩瓦机械厂的调查 　　2011年10月30日，对句容金猴彩瓦机械厂作了调查。 该厂主要生产辊挤式彩瓦生产线与模压机，已研制成功简易型上架机二套，第一套用在本厂模压机上，第二套用在金坛朱林镇天润彩瓦厂的生产线上。 在模压机上，首先是一个电磁吸盘从一垛钢板托板上吸起1片托板，转90º放于托板输送带上，再送入模压机托扳架中。接受模压瓦后，升降气缸将瓦托升起，气动拉杆将该瓦托拉入上层输入带，再传入上架机，单片提升。上架机满后，被推入瓦架，每个瓦架每层二片瓦托，推二次完成，第一推，瓦托到瓦架左边，第二推，瓦托在瓦架右边。瓦架上满瓦托后，用手动液压叉车将瓦架拉走，送窑养护。 参加西安国际墙体屋面材料技术交流大会 2011年11月11日~15日 　　2011年11月11日，应邀参加西安国际墙体屋面材料技术交流大会，同时庆祝《砖瓦》杂志创刊40周年。 会议介绍了欧美与台湾的砖瓦发展情况、各种烧结砖多孔砖保温砖的性能特点、自动化制砖机器和机械手的应用现状，参观了现代化的砖瓦厂、环型制砖及烧结窑，拓宽了知识面，开阔了眼界，受益非浅。 　　11月12日，抽出一天时间，我去了多年想去都未能成行的西岳华山，小时候看了电影《智取华山》，华山的险峻奇伟就深深印刻在脑海里，今天终于来了。 到达华山几近中午，进入华山景区，乘景区通行车到达北峰索道入口，由索道直接上了北峰。下图是我在北峰留影，身背后就是西峰。 　　经过擦耳岩、上天梯、苍龙嶺、金锁关，就到达了西峰，观览了莲花洞、翠云宫、斧劈石，然后看了杨公塔，就往回走了，从苍龙嶺的另一条下山路(这条道是为旅游修建的，比较好走)回到北峰，再由北峰索道下山，结束了华山半日游。 　　11月13日，会议安排外出参观，中午在一家生态园就餐。晚宴在宾馆隆重举行，同时也是《海峡两岸砖瓦同业恳谈会》，台湾代表团与西安墙体材料研究院领导分别在晚宴上讲了话。 　　会议结束后，我游览了大唐芙蓉宫及附近曲江池景点。 　　大唐芙蓉园虽然不是古迹，是近几年建造的，但精美的设计、雄伟的造型，很值得一览。 奇怪的故障 　　2011年12月1日上午生产完平板瓦后，下午连班生产波形瓦，主机发生奇怪的故障。整个主机产生高频率振动，成型的瓦及沟线都震裂，生产无法进行，改做平板瓦时稍好，但也无法生产。车间操作工回忆，前一段时间生产平板瓦，有时也有振动，但没现在严重(约有一、二个星期)。运行空瓦模不挤压时，无振动，负荷越大振动越厉害，似乎是动力不足。 开始怀疑主机或减速器轴承有问题，但经探听声音，轴承运行都比较平稳。压推进器小轴承的压板，有一片磨损严重，怀疑轴承边与之相啃，换板后故障依旧。 独资公司张工认为二推进大链轮磨损严重，是造成振动的原因，将其更换后，故障依旧。 电话问美国公司肯特(小广东)，他问过相关技术人员后，回话认为是电机或电控部分问题。经测试，电机三相电阻相同，电压正常。 询问常州减速机总厂(摆线针轮减速机生产供应商)，认为是减速机零部件磨损所致，与电机无关。他们来人解释说，由于国内热处理技术不过关，有关部件磨损后产生间隙，形成脉冲式转动(高频率)，通过链轮链条传给主机及推进器，使推进头看上去就象振动(前后振)，负荷越大，间隙也越大，故振动越明显。(如果是减速机轴承损坏，产生振动，通过链条会大大减弱)。他们认为主要磨损部位是摆线轮的孔处(与偏心轮轴承接触)。电机转速为960转/min，振动频率可达16次/秒。 更换该减速机后，果然故障消失。 拆开故障减速机，发现针轮销轴套约2/3都碎裂了，摆线轮直接与销轴接触，故产生较大间隙，引发高频率间断旋转运动，反映到推进链上就是较高频率的振动。 另外发现电机轴头有点弯(怀疑是拆卸不当造成的)。经测量该电机(11kw960转/分)轴头(∅42)弯了有2.5mm，焊了一个简易工装套在电机轴头上，利用千斤顶校整，百分表摆动在0.1mm左右，调校成功。 生产线的再次提速 　　2011年12月4日，生产线又一次提速成功，生产率从33片/分，提高到38片/分，生产完一瓦架瓦(600片)，从20分钟缩短至16分钟。 推进减速机输出轴换上34齿链轮(原29齿)，挤压舱减速机配对链轮由45齿降为38齿。 切瓦速度从PLC程序中调整，上架机的编组机气缸(5组)动作间隔时间也从PLC程序中调整。 新型穿孔式活络三角皮带 2011年12月12日 　　自动下架机出瓦输送线用的是4根聚胺脂三角皮带，这种皮带老化易断，冬季天冷更是断裂频繁，几乎每天都要停机焊接皮带，耽误生产。 我在网上查找，发现新出现了一种穿孔式活络三角皮带，因皮带中带有纤维，受拉强度大的多；因活络穿套不用焊接，长度任接，使用方便。就是价格较贵，C型带每米高达140元。我买了4条用于下架机出瓦输送线上，经实验果然好用，半年该皮带都没有断过。从此聚胺脂三角带频繁更换焊接成为历史，维护维修成本大大降低。 2011年总结 　　2011年，我们进一步加强技改，提高产能，夺得了又一个丰收年，公司产值、利润、效益又创新高。 2011年公司生产销售各种彩瓦538.5万片，生产销售首次突破了500万片大关。产值达到2697.6万元，比2010年增长了整整三成，以年末职工总数34人计算，人均产值为79.3万元，这是华美历史上的最高记录。经会计事务所审计：2011年销售收入为2305.6万元，利润总额为811.95万元，利润率达到35.2%，上缴增值税271.4万元，所得税207.9万元，城建、土地等地税46.2万元，合计上缴税收525.5万元，据税务局人员讲，华美公司已是该局的利税大户。净利润也达到了创历史的604.0万元。 　　华美公司2011年之所以取得如此亮丽的成绩，我以为有以下几点值得总结：1、打好品牌之战 继续优化与一线著名房地产商的合作，巩固和发展好的客户，摒弃和淘汰差的客户，进一步提高了经济效益。继续大力宣扬EAGLE品牌，扩大华美影响力，新建网站，更新网页，印制了15000册宣传选样手册，广为传播。使得不少二线房企也纷纷选用华美彩瓦，2011年我们在乌鲁木齐、鄂尔多斯、长沙、大连、资阳等地又发展了不少新的客户，主要就得益于老客户的介绍及品牌影响力，可以说大江南北、长城内外都有华美的产品在应用。如今我们已经达到了“酒香不怕巷子深”的境界，再也不用象早年那样拎着瓦到处找客户了，也不用一个销售人员。 我们继2010年获得常州市建材行业“十强产品”称号后，2011年又获得了常州市建材行业“名优产品”称号。2、打好经销之战 公司一旦有了品牌影响力之后，必然会吸引一批经销商，挑选好经销商，培训好经销商，服务好经销商，是我们日常最重要的工作之一，经销商工作做好了，就等于增加了一批优质客户，大大扩展了公司的销售面，2011年我们新发展了扬州、淮安、诸暨、金华等地的经销商，使我们的核心销售区半径向北扩大到了苏北、向南扩大到了浙南。2011年公司全年销售都处于供不应求状态，应该说经销商也是功不可没的。3、打好技改之战 2011年公司生产从年初到年末一直处于满负荷状态，岁末更为紧张，为了提供更多更好的产品，技改一日也不能放松。一年来，我们又新增叉车一台，修整了8个旧瓦架，新增养护窑加热系统及窑门一套，又新增平板瓦模4800片，新增梯形脊瓦铝模620片，同时又进一步提高了生产线速度，使得平板瓦的产量从12月开始猛增50%，有效缓解了年末供不应求状态，也为今后扩大产能打下了基础。 我们还针对水泥内混有废钢球，要打坏模光块的问题，安装了永磁吸铁。针对聚胺脂三角带冬季容易开口断裂的问题，我们研究了用一种新型穿孔式活络三角带来替代。针对装卸工难找，吃苦受累的工作缺人干的现实，我们力推彩瓦捆扎、机械化装卸，如果没做这些技改工作，仅仅要完成538.5万片瓦的装卸工作，都是不可能的。可以说现在有些劳苦工作给的工资再高，也没有多少人肯干。对于任何产业，未来不发展机械化、自动化都将没有前途。4、打好管理之战 随着社会的发展，生活水平的提高，使的脏活累活的一线工人越来越难找，企业的经营管理难度越来越大。有个别工人下班后自己不慎，脚趾骨折，可以5、6个月病假不上班。根据相关政策，还要付其病假工资。生产线提速后，有些岗位劳动量有所增加，有些工人也会借口休病假缺勤，给生产调度带来困难。针对这些问题，需要提高经营管理的艺术水平，进一步修定一系列管理制度和奖罚制度，要切实做到奖勤罚懒。如对于一些脏苦累的岗位，增加一些计件的岗位津贴；如提高职工的考勤奖和月度奖金，且与车间的产量和工作质量挂钩等等。总之，要让泡病假者与满勤者，在收入分配上要有巨大的鸿沟。由于采取了一系列正确的措施，调动了绝大多数职工的积极性，从而保证了公司生产销售目标的完成。 波澜壮阔的2011年已经过去，战斗正未有穷期的2012年将要到来，让我们满怀激情去迎接新一年的挑战吧!