一个外地上海人的《繁花》岁月

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《繁花》电视剧热播，深受上海人的赞誉。我是定居广州的上海人，特找来“沪语版”的剧集，慢慢欣赏。乡音在耳边缭绕，别有一番滋味。

剧情展现了上世纪70~90年代的时代变革。以及几个小人物在这场伟大变革中的喜怒哀乐，悲欢离合。他们从迷茫和磨难中觉醒，抓住机遇，奋力拼搏，从平凡走向《繁花》的人生历程。

我被剧情所感动。心想，我们与剧中人都是同时代的人，我们也拥有自己的《繁花》岁月(70~90年代）。今天，我重新回顾那个美好的年代，不胜感慨，聊以自乐。

(一)参加工作

1976年3月，我大学毕业，分配去一家国企“广东省佛山光电器材厂”。这是个小厂，只有60多人。主要产品有2个：1,单晶硅。2,发光二极管（LED）。

我记得，报到那一天，厂长接待了我，表示欢迎。交谈中，他很坦率地说，“我们这里条件比较差，辛苦你了”。我笑了笑，没说话，能说什么呢？那时，人人都服从“组织”安排，由不得自己选择。我有幸来报到，这里就是我的家。接下来，我理所当然下车间劳动，熟悉工艺三班倒。3个月后被任命当车间技术员。

▲70年代的产品：单晶硅

转眼到了1980年。文革结束，拨乱反正。以经济建设为中心。广东引领全国之先，建立经济特区，改革开放，招商引资。

我所在的工厂发生了巨大的变化：从1980年4月起，我厂与“日本三洋电机（香港）公司”友好合作，以“来料加工，补偿贸易”的模式，生产发光二极管(LED)等系列产品。大部份产品返销日本。

为此，我厂陆续引进好几条“日本三洋公司”的生产线：

1，“LED时钟显示板”生产线。

2，“钟控收音机”生产线。

3，“电子手表”生产线。

4，“计算器”生产线。

5，LED小灯“环氧封装”全自动生产线。

6，LED支架式数码管“环氧封装”生产线。

7，“红外接收器”生产线。

8，“电视机调谐器（SMT）”生产线。

同时，“日本三洋公司”提供全套“生产线”的《产品标准》，《技术工艺文件》，《作业指导书》等等技术文件。

而且，派出5~10名日本专家，长住中国。参与“生产线”的现场管理，全面掌控“生产线”的技术，质量，生产，设备，原材料供应，检验等关键部门。以确保产品质量和订单任务的完成。

▲80年代的产品：LED数码管，发光二极管（LED）

▲80年代的产品：电视机调谐器，塑封红外接收器

▲80年代的产品：LED时钟显示板

▲80年代的产品：电子手表（SANYO 三洋牌）

▲80年代的产品：计算器（SANYO 三洋牌）

▲80年代的产品：钟控收音机（SANYO 三洋牌）

（二）接受任务

日本“生产线”的先进的设备，精湛的工艺，严格的产品标准。开阔了我们的视野。日本专家一丝不苟，精益求精的工匠精神，永远是我们学习的榜样。我们通过引进模仿，消化吸收。企业管理水平和产品质量得到飞跃的提升，大大增强我厂的竞争力。我厂有了足够的自信。

1982年，厂长决策：进军上海！让我们的LED产品占领上海市场！但是，找谁去上海做销售呢？厂长有点伤脑筋。此时，我已结婚生子，已有3年没有回上海了。思乡之情，溢于言表。就主动请缨：“让我去吧”。此举正中下怀，厂长当即同意，“好的，你是上海人，又懂技术，你去最合适”。随后，吩咐我马上进行工作交接，做好去上海准备。

厂长与我的谈话，仅仅是几分钟时间，就一槌定音。这个决定影响了我的后半生的人生轨迹。厂长还吩咐：“你几时去上海？几时回广东？你自己安排”。完全放手让我一个人去上海做销售，这是厂长对我的信任。

同时，我还得到厂长默许，可带儿子（3岁）一起去上海。让我上海父母照管小孩。以解决我妻子的后顾之忧。

▲1980年秋，一家人在广州

(三)回到上海

几天后，我如愿和儿子一起，启程回上海。爷爷奶奶与孙儿第一次相见，分外高兴。当父母知道我这次回沪，属于工作出差，而不是探亲。并且来去自由，时间自己定。非常惊讶！还有这等好事？惊呼天上掉馅饼了。父母高兴地说道，“小孩我们来带，你放心去办你的事”。父母很希望我能长期这样干下去。

第二天，我如同上海的上班族一样。将小孩交给父母照顾，一早就出门了。我换乘公交，来到儿时熟悉的外滩，黄浦公园，南京路。重温一下，我儿时曾在这里留下的痕迹，和一些愉快的往事。同时，我也体验一下，上班一族早出晚归，朝九晚五，舟车劳顿的辛苦。

那天，我彻底放飞自己，格外兴奋。我独自一人，自由自在地在外滩、南京路附近，逛了一整天。回到家时，已经是父母在等我吃晚饭的时候了。

一切都好像回到过去：古老的石库门房子，熟悉的弄堂和街道，久违的乡音。父母和儿子，一家人朝夕相处的日子。这种感觉太美妙了！

▲80年代的上海南京路

(四)建立供需关系

暂短一天的浪漫，最终还得回归现实。我知道，这次回沪是我自找的，非同寻常。决不是“风花雪月”的度假，而是“真刀真枪”的实干。我必须全力以赴，容不得我半点虚假和怠慢。

发光二极管(LED)是消费类电子器件产品，广泛用于各种家用电器，电子类整机产品上。所以，凡整机厂都应是我厂的潜在客户。我根据自己对上海无线电整机厂的认知。列岀10个主要的潜在大客户，准备逐一攻克。名单如下：

电视机厂家：
上海电视机一厂（金星牌），
上海广播器材厂（上海牌），
上海无线电四厂（凯歌牌），
上海无线电十八厂（飞跃牌），

收录机，收音机厂家：
上海无线电二厂（飞乐，红灯牌），
上海无线电三厂（美多，春雷牌），
上海一零一厂（海燕，云燕，101牌，）
上海录音器材厂（上海，钟声，上录牌），
以上整机厂被“广东供应商”称誉为：上海“八大金刚”。
还有：上海电声厂（葵花，银河牌），
上海群益无线电厂（蝴蝶牌），等等。

一切从零开始，如何将这些整机厂（需方）变成我厂（供方）的客户？我思忖着，如果供需双方都互不认识，一切都无从谈起。所以，销售的目的，就是促使供需双方相识相知，充分沟通。建立信任，完成交易。

如何才能相识相知呢？我选择了“上海群益无线电厂”做突破口。我似乎对"群益厂″有天然的好感。

说来话长，1967年，群益厂有一款产品：67—4型便携式“晶体管收音机”非常畅销。那时文革，学校停课，我在家里学习装配收音机。我买了一个67—4型收音机的外壳，仿造了一台收音机。效果不错。这算是我与群益厂的缘分吧。

▲60年代的产品：67—4型便携式“晶体管收音机”

▲67—4型收音机线路图（来复式电路）

于是，我查114，查到“群益厂”的电话，“公用电话”打过去。询问厂址和联系人姓名，并约定第二天我上门拜访。

笫二天，我在“群益厂”设计科办公室，见到科长 X先生，一位40多岁的中年人。双方先寒暄几句，突然，

他问道：“你好像是上海人”？

我回答：“是的”。我顺便将我68届下乡插队，再上大学，毕业进厂，留在广东等等，简单介绍一下。

他调侃说道：“你上海人，又回上海做销售。绝对是美差”！我笑笑。没有出声。

他继续问道，”广东政策开放，合资公司很多吧”。

我回答：“是的。我们厂与“日本三洋公司”合作。是采取“来料加工，补偿贸易”的模式。现在我们厂生产的LED产品大部分返销日本”。

接着，我直接说明来意，推销LED产品。希望和贵厂合作，建立供需关系。并在现场点亮，展示LED样品。他看后，表示很感兴趣，还与我讨论了LED的功耗问题……。这次走访历经2个多小时。道别时，X先生说道，“我们会考虑使用贵厂的产品，到时与你联系”。我留下了LED样品，资料和名片，

有了第一次走访“群益厂”的经验后，便有第二次……。我继续采用“公用电话”预约方式。走访了10多家整机厂。如：上海电声厂，上海录音器材厂，上海无线电三厂，上海电视一厂，等等。那时，通信设备太落后。我大多采用“预约上门拜访”的形式。每到一处都是重复“群益厂”的走访过程。我已应对自如了。

2个月来，我马不停蹄，天天在外，一个厂接着一个厂。走访的目的是，让需方认识我厂，愿意使用我厂的产品。促使需方尽早执行“产品认证”程序。所以，每一个整机厂我都要走访N次。经过充分沟通。最后大部分整机厂都进入实质性的“产品认证”阶段。

至此，整机厂与我们厂的相识相知，开始初见成效。我坚信，我今天的不辞劳苦，耕耘播种，明天定会结出丰硕之果。

(五)初战告捷

功夫不负有心人。2个月后，我厂LED产品率先通过“上海电声厂”和“上海录音器材厂”的“产品认证″合格。我厂的"供货资格″得以确认。于是，供需双方在上海签定《供货合同》。我第一次当供方代表，在合同上签字。至此，上海的销售工作已初战告捷。

此时，大部分整机厂都进入各自的"产品认证″阶段。我对“产品认证”合格，充满信心。我相信，整机厂“产品认证”合格和“供货资格″的确认，已经是迟早会成功的事。不妨耐心等一下。

于是，我带着儿子返回广东。这次回上海出差，在家一住就是2个多月，虽然每天早出晚归，很忙。但能与父母朝夕相见，非常难得，再忙也心甘。

我回广东后，稍作休整。按厂里的安排，不久，我将继续出征。我仍然带儿子先去上海，将儿子留在父母家。然后，再转战江淅一带。我知道，江浙一带也有几家著名的整机厂：南京无线电厂（714厂），常州无线电总厂，无锡电视机厂，南通电视机厂，苏州电视机厂，杭州电视机厂等等。都是潜在的客户。有待我们去开发……。

到了80年代中期，上海的“八大金刚”和江浙一带几家著名整机厂都早已是我厂的重要的优质客户了。来自上海和江浙地区的销售额（内销产品）已经翻倍，已占全厂销售额的一半以上。90年代初，我还承包了“销售科”。我有更多的自主权，来往上海更容易，更方便了……。

我万万没想到，这销售一干就无法脱身。一干就是十八年 (1982~2000年)。销售工作，磨炼了我的心身和意志。让我真正面对社会，面对江湖。江湖险恶，人心难测。我学会和不同的人打交道。也学会如何保护自己，守住自己的良知和底线。什么事情可以做？什么事情不可以做？我心中很明白。

这些年，我频繁往返于广州~上海两地之间。我的“上海情结”也得到满足和释放。回想当初，从零开始。一路走来，坑坑洼洼，跌跌撞撞。有烦恼，也有欢乐。有失败，也有成功。这是一个令人难以忘怀的，令人陶醉的《繁花》岁月。

（六）后记

到了90年代后期，由于众所周知的原因，上海大部分国营无线电整机厂普遍经营不善，被三角债严重困扰，一个个濒临倒闭。我厂在上海，江浙地区的业务逐渐萎缩。

所幸的是，我们能及时调整销售策略，将销售重点转移回广东，客户群也由原来的家电厂，电子厂等，渐渐被新的客户群所代替。如: LED 显示屏，LED照明，LED显示模块，片式LED的应用等等。

总之，随着时间的推移，新的客户群崛起，又重新给公司注入新的活力。公司规模仍在不断发展壮大。现在已是国内最大的LED生产制造企业之一。

2000年，我年龄超过50，精力远不如以前，我正式告别“销售”。转为负责公司的“技术，质量管理”和“员工培训”的工作。2001年，公司转制，更名为“佛山国星光电股份有限公司”。2010年，“国星光电”公司正式在“深交所”挂牌上市，成为上市公司。同年，我刚好60周岁，退休。我在《国星光电》公司工作了整整34年。

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▲《国星光电》车间

▲《国星光电》车间

▲《国星光电》总部（佛山）

▲《国星光电》佛山生产基地