<p class="ql-block">2024、5、16 星期四 晴</p><p class="ql-block"> 我们有很多销售人员，不懂得如何介绍产品，将产品推给顾客的时候，顾客总是不感兴趣，这是为什么呢？</p><p class="ql-block"> 因为不懂得如何介绍产品。</p><p class="ql-block"> 其实介绍产品可以用ABC结构。ABC分别是Advantage（优势）、Benefit（好处）、Case(举例)三个英文单词的首字母。也就是说可以先说出你的产品较别的同类产品的优势在哪里，有什么好处，再举例说明。比如这一新款手机的防水效果非常好，可以在浴室里使用，我们的刘总就非常喜欢在浴室里边洗澡边听音乐。</p><p class="ql-block"> 大家看，这短短几句话是不是运用了ABC结构，这一场景化的介绍产品是不是特别有吸引力呢？</p>