旅拍基地商业计划书

呼伦贝尔生态摄影

　　一、项目背景及概述

随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，旅拍行业在近年来得到了迅猛发展。为了满足呼伦贝尔市场需求，拓展业务领域，我们计划共同建设一个集摄影、休闲、旅游于一体的草原旅拍基地。本项目位于呼伦贝尔莫尔格勒河南岸风景优美、自然资源丰富的地区，占地面积约1000亩。基地将以旅拍为主题，为旅行社及户外领队提供一个旅拍基地，同时带动当地旅游业的发展。

二、市场分析

1.行业现状 近年来，我国旅拍行业呈现出快速增长的态势。根据统计数据显示，我国摄影市场规模逐年扩大，市场潜力巨大。随着科技的进步，摄影器材和技术的不断创新，摄影已经从传统的记录生活转变为一种时尚的休闲方式，越来越多的人选择作为业余休闲。

2.目标客户群体 本项目定位为中高端市场，目标客户群体主要包括：自驾游、旅行社、户外领队、亲子家庭等。通过对目标客户的分析，我们发现他们具有较高的消费能力和审美需求，愿意为高品质的摄影作品和体验付费。

3.市场竞争分析 目前市场上类似的旅拍基地主要有两类：一类是以拍摄场景为主题的旅拍基地，另一类是以民族服饰为主题的旅拍基地。本项目将结合两类基地的优势，打造一个综合性强的旅拍基地，提供丰富的拍摄场景、优质的服务和专业的摄影摄影团队。

三、项目定位与规划

1.摄影基地主题 本项目将以“自然、生态、”为主题，打造一个集现代服饰为主体、民族服饰为辅助、多元素于一体的摄影基地。通过整合当地的自然和人文资源，为广大游客者提供丰富的拍摄题材。

2.设施与服务 基地将配备以下设施：现代服饰30-50套、民族服饰10套、天幕1套、桌椅板凳一套、索尼a7m3两台、索尼24-70两个、索尼79-200两个、索尼50F1.2一个、大疆无人机两架等。同时，提供一系列贴心服务，如：摄影指导、动作指导、服装指导、后期制作等。

3.发展规划 本项目计划分为三期建设，一期主要完成基础设施和拍摄地点的确立；二期完善各项配套设施，提升服务品质；三期拓展业务，举办各类活动，提高基地的知名度。

四、营销策略

1.品牌推广 通过网络、推介会等多种渠道，加大对旅拍基地的宣传力度，提高品牌知名度。同时，与知名旅行社、户外领队合作，邀请其为基地宣传和代言，提升品牌形象。

2.合作伙伴 与旅行社、户外领队等建立合作关系，实现资源共享，拓宽市场渠道。

五、财务预测

1.旅行社团队40-50元 粗修4张（约10000人次）

2.80-100元户外团队 暂定精修9张（约3000人次）

3.180-200元其他团队 暂定精修9张（约2000人次）

4.280-300元其他团队 暂定精修9张（约1000人次

六、人力资源规划

基地初始阶段人员不宜过多产生负担，5月-6月末摄影师人员配置1-2人。7月摄影师人员配置3-4人。8月摄影师人员配置5-6人。看市场需求随时组建化妆团队、市场开发团队。后期发展随时增加人员和设备。

七、市场策划

1、总体战略

实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

建立有效的销售渠道

建立良好的合作伙伴关系，充分利用各自的人脉关系扩大客户范围和数量

2、营销策略

第一步:调查市场价格。

第二步:接触各个旅行社计调、户外领队，谈好低价和返点比例。

八、风险及对策

一、风险

1、技术风险

摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断的考察市场，创新风格，基地将一步步衰退。

2、市场风险

市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有恶意竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取、“价格战”、策略打击竞争对手，因为引起旅拍价格价格波动，进而影响收益。销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒。