经营合资企业十七年(12)

魏伟

建设工程材料价格测报员

2010年1月

　　常州市有一个建设工程材料价格联合测报办公室，每月出版一本《常州市建设工程材料价格信息报》杂志，在常州地区的几乎所有房地产公司、建筑施工公司都订有这本杂志，作为建筑工程材料的重要结算依据。从2001年起，华美公司入选彩色水泥瓦行业的价格测算单位，公司测报员由办公室小丁担任，实际上彩瓦价格的测算都由我进行，小丁只是一个联络员，2009年小丁结婚要生孩子辞职了，材料价格测报员就由我担当了。

彩瓦报价也要有一定的技巧，比如报价要比本地实际到工地价高15%左右，以便让建筑施工方有一定的管理费和利润空间；又比如有些瓦型(各厂家都在生产的、竞争激烈的大路货)，价格就不能定高，要压缩生产厂家的利润空间，特别是曼林家英红的瓦在市场上价格较高(经销成本较大)，有了华美彩瓦价格的限制，英红瓦要进入常州地区就困难多了。作为一家材料报价单位，在市场上是有一定的定价权和影响力的。由于华美公司的彩瓦报价总体比较详细合理，也比较稳定，周边一些城市如南京、无锡等类似的价格信息报居然也经常采用华美的彩瓦测算报价。

大学同学的年度聚会

2010年2月18日

　　年初四晚，在南京的大学同学欢聚一堂，于酒店聚餐，合影留念。

绿地世纪城

2010年3月

　　绿地房地产集团是上海较为知名的房企，2010年进入常州，最早开发的是绿地世纪城。华美彩瓦开始用于绿地公司的项目还有一段有趣的故事。

曼林家英红在常州的经销商魏述康较早联系了绿地世纪城项目，本应由他来供英红瓦，但曼林家英红的销售主管不让魏述康做，而让外地的一家经销商到常州来为绿地世纪城供瓦。魏述康自然不服，也很气愤，就来找我，让华美彩瓦插进去，并让他的一个下属小韩主跑这件事，绿地人认识魏述康，故他不便出面。绿地世纪城的供瓦项目采用招投标的方式，开标那天，两家瓦厂相关人员都到现场介绍各自瓦的情况并回答疑问。曼林家先过堂，接着是华美，我亲自上阵，对客户的现场提问回答的头头是道，绿地参会人员及领导很满意，加上价格上的优势，华美彩瓦一举中标。

接着我们又一鼓作气，拿下了绿地外难一号供瓦项目。后来小韩另立公司也成为华美的一家经销商。

开封绿地有一个高档房产项目- 使用平板瓦的会所也由华美提供。

参加编写混凝土瓦技术规程

2010年4月12日~13日

　　中国建筑科学研究院要编写一本混凝土瓦应用技术规程，找到我，让我去北京该研究院与艾明星博士商讨编制技术规程事宜。我欣然领命而去，因为这项工作对推动彩瓦应用大有益处，尤其对于乡村来说，彩色水泥瓦应用还不普遍，采用中国传统烧结瓦如小青瓦、琉璃瓦的居多。编制这中国工程建设协会标准《乡村建筑混凝土瓦应用技术规程》很有必要，也很及时。

　　在京期间，我到天安广场逗风，特别观览了国家大剧院，该建筑呈椭圆形、银白色金属外貌，犹如科幻中的飞蝶，十分壮观。

　　我还去了北京奥林匹克运动会现场，参观了国家体育馆 - 鸟巢。该建筑外观象一只巨大的鸟巢，由弯曲的钢梁交织而成，形状独特而富有动感。采用大跨度大桁架大空间结构，复杂而坚固，有极强的承载能力，抗风抗震性强。可以作为理论力学、结构力学、材料力学等学科的经典实例列入教科书了。

　　5月21日向中国建筑科学研究院汇了2万元钱款，作为水泥瓦应用规程的编制经费。

学驾

2010年4月10日~5月5日

　　前几年，我和司机开车主要跑外地和客户谈判、送样瓦、指导盖瓦和处理技术问题，小杨主要去工地找施工方、监理、甲方工程部对账和签字。自小杨去逝后，两方面的工作要我一人承担，实在是忙不过来了。看来我必须学会开车了，这样我可以与司机小潘分工，于是我任命他为市场部副经理接替小杨的工作。

4月10日，我在常州明星驾校报名学驾，其时我已经55岁了，是少数大龄学员之一。我选的是自动档驾驶，一组有5位学员，除我外，有2位是高等职校女学生，有1位是房产交易公司40多岁的女副总，还有一位30多岁的自由职业者。

首先是科目一理论考试，我考了98分，接下来就是场地练习，学习驾驶的基本操作，倒车入库等技能。通过科目二考试后，就开始上路练习了，记得第一次上路，我非常紧张，只知道听从师傅的指挥，两眼瞪着路面，根本不知道车开到了什么地方。

最后的路考(科目三)是在溧阳上黄镇机动车驾驶员考试培训中心进行，提前半天就去了，现场练习并熟悉场地，晚上住在附近旅馆，按贯例小组成员凑份子宴请师傅。第二天一早起来继续练习，考试比较轻松的过关了。5月初就拿到了驾照，师傅在给我送驾照时说: 有人举报他要学员聚资请客。他似乎怀疑是我举报的，因为只有我一个男学员，其实我与师傅一直比较融洽，还送过他烟酒，怎么会为区区200元份子钱去举报他呢。他就没有想到，女人坏起来可能比男人更可恶(在我看来，根据表现最有可能举报的是那位自由职业者)，华美公司曾经的裴会计、徐出纳等都是女人，对华美公司的伤害就非常之大，有的女人外表看似柔弱，实则极有心机。可惜绝大多数人没有火眼金睛，事发前是看不出来的。

由于有小潘司机作陪驾，我开车上路就比较顺，很快就能独立驾车了。由我开马自达，小潘开尼桑蓝鸟，大家分头为客户做好售前、售后的服务工作，有效缓解了工作压力。

建造挂墙砖样榜厂房

2010年5月

　　挂墙砖虽然还没销路，但凡来厂参观考察的房地产公司、建筑施工公司的人员都表现出浓厚的兴趣。如杭州新湖房地产公司(香格里拉项目)来公司考察，对干挂彩色水泥砖的样榜墙流连忘返，反复查看，据他们说类似的陶板干挂砖进口的要600元/㎡，国产的也要300元/㎡，而水泥干挂砖价格低于100元/㎡(都不含龙骨、保温材料)。

我认识到，水泥干挂墙砖在国内是新生事物，缺少设计和施工规范，因此设计部门不敢应用，施工单位不知如何安装。为了掌握水泥干挂墙砖的施工安装要点，我设计并建造了一间300平米的简易厂房，位于工厂河道边，与南北两车间垂直。

该厂房用12号槽钢做立柱，用膨胀螺栓固定在混凝土地面上，人字大梁由角钢焊成，横梁为水泥梁，上装有木条，整个二坡面屋顶用木板铺面，上再铺防水油毛毡，钉挂瓦条，盖平板瓦。屋脊用梯形脊瓦，由脊瓦抗风搭扣钉牢，人字檐边用三角檐口瓦搭盖钉牢。整个屋面盖瓦不用一点水泥沙浆，实践证明，这样的盖法不漏水不渗水。

厂房墙壁1.2米以下用砖砌成，并用灰浆抹平，以上用5号角钢作横龙骨焊于立柱上，约0.5米一条。再在横龙骨外铆上竖龙骨，距离按挂砖的尺寸定，最后就是挂墙砖了，施工安装工艺不难，都是由工厂职工自己安装的，且都是第一次操作。

厂房内墙壁没有铺保温棉和墙板，而是裸露横龙骨、竖龙骨及挂墙砖，目的一是为了让客户能够直观的看到挂墙砖的安装详情以及干挂状态。二是方便观测挂墙砖系统的防水防漏效果。经过十多年的风雨考验，证明挂墙砖左右两侧边的拼缝就是不作处理(如胶泥嵌缝等)，也不会渗水漏雨到墙内。原因是挂墙砖上下是搭接的，左右拼缝都在镀锌竖龙骨的凹槽内，有效阻挡了吸入的雨水。

该厂房完工后，将新车间做特种配件瓦(斜封、平封、三通等)的场地迁移到该厂房，原地安装模压机以便将来生产特种瓦，新车间的东头安装三套小制瓦机专用来生产脊瓦、檐口瓦、水沟瓦等产品。

　　安装横龙骨与竖龙骨如下图所示:

角钢为横龙骨，镀锌板特制的槽钢是竖龙骨。

　　下图是挂墙砖样榜厂房外景。

　　厂房内可以直观的看到挂墙砖的干挂安装情况，如下图所示。

　曼林家中国公司总裁来华美公司参观

2010年6月25日

　　苏州英华美总经理魏云川与我沟通，说是曼林家英红中国集团公司总裁巴西人想来华美参观考察，问我同意否。我当然同意了，世界制瓦业的巨头愿意屈尊到华美公司来考察调研，本身说明华美的市场影响力已经较大了，对曼林家英红集团是一个震撼。

6月25日，魏云川陪曼林家中国公司总裁以及技术总监等人来工厂，我热情地带他参观了制瓦生产线、自动上下架机等设备运行情况，中午在酒店宴请了他们。据说他们对华美公司的运作很欣赏，动了想收购华美公司的念头。

消失了的京威彩瓦

2010年7月

　　镇江京威彩瓦厂是江苏较早成立的水泥瓦制造厂，由镇江水泥厂投资引进了意大利沃泰克斯制瓦设备公司的小型彩瓦生产线(12片/分)。本世纪初，京威彩瓦在省内还红了几年。华美公司的第一仼主管销售的副总经理周顺金自被董事会辞退之后，就投奔京威厂，一直销售京威彩瓦。

镇江京威彩瓦厂除了生产销售彩色水泥瓦之外，还复制意大利的小型彩瓦生产线，数年之间也卖了几十套。虽然提高了经济效益，但也培养了众多竞争对手，最后也把自己玩死了，2006年3月，该厂与其母公司镇江水泥厂一起破产倒闭。

宜兴京威彩瓦厂买的是镇江京威的机器，打的也是京威的旗号，彩瓦商标相同。周顺金也帮宜兴京威销售彩瓦，今年初，宜兴京威也扛不住了，转产塑料编织袋。周顺金转而找我，希望让他能销售华美彩瓦，鉴于过去筹备和安装华美设备时，我俩关系不错，我同意他按经销商待遇销售瓦片(即款到发货)。

2010年7月，他重返华美公司做的第一单生意是常州和平小区的S瓦供给项目。由于该项目是甲定乙供(即房地产公司是甲方，指定材料品牌和生产厂家，由乙方建筑施工队采购、包工包料)，让建筑施工队先付款，再拿货是有一定难度的，老周却能做到从建筑施工队那里先取款后发货(当然辊挤式S瓦只有华美独家拥有，也是一个优势，甲方指定要用华美S瓦是第二个优势)。老周工作也很认真，每栋楼房他都要爬到屋顶去丈量尺寸，精心计算用瓦量(他是六十年代的大学生，不会运用计算机及CAD)，以确保购瓦送瓦数量的准确。

京威彩瓦在市场上消失了，常州及武进地区几年前的24家瓦厂也只剩下4、5家了，华美彩瓦在本地区的市场占有率也越来越高。

一上湖南长沙

2010年7月8日~9月

　　长沙恒德置业有限公司是一家浙江房地产公司，现到湖南长沙开发东湖一号別墅小区，因其在浙江了解华美彩瓦的品质，直接要求我前住长沙该项目工程部签订供瓦合同。

2010年7月8日，我应约前往长沙，顺利办好了合同。

由于岳阳离长沙不远，我乘长途车去岳阳游览著名的岳阳楼，可惜该楼正在大修，无法一睹芳容。只得在岳阳楼公园里走马观花一圈。

下图为我在岳阳楼公园大门囗摄影留念。

　　离开岳阳楼，乘快艇上了洞庭湖中的君山，君山主要有二个景点，一个是柳毅井，柳毅传书的故事，我小时候就读过，来到井旁，看看这囗井，很普通嘛。另一个景点是香妃祠，湘妃祠的建立与一个古代的爱情悲剧有关。相传舜帝南巡久未归，其妃在君山久等未见夫君归来，后得知舜帝在九嶷山战恶龙身亡，二妃悲痛欲绝，抱竹哭泣三天三夜后投水自尽，形成了有名的湘妃竹、斑竹。

　　回去仍乘快艇，下图是洞庭湖中的旅游快艇，洞庭湖水天一色，烟波浩渺。

长峙岛送样瓦，普陀山游寺院

2010年8月23日

　　接舟山绿城房地产公司电话通知，要求送样瓦到该公司的长峙岛高档项目上去。长峙岛有多个绿城集团开发的房产项目，如: 香樟园、风华园、翡翠苑、玲珑苑、香枫园、银杏园、晓风印月花园等等，感觉整个长峙岛都在由绿城公司开发了。

从宁波到舟山到长峙岛都有跨海大桥及公路相通，8月23日，我们送完样品瓦，就开车去了朱家尖蜈蚣峙码头，在这里乘船去普陀山。

下图是在普济禅寺大殿前留影。

　　下面二张照片是在普济寺旁的荷花池小湖边拍摄的。

开发抗风搭扣和截瓦搭扣

2010年8月30日

　　水泥瓦大体有二种盖法，一种叫湿法施工，一种叫干法施工。所谓湿法施工就是盖瓦时要用到水泥沙浆卧瓦，一般主瓦利用顺水条、挂瓦条搭盖钉钉，而不卧浆(特殊屋面也有主瓦卧浆的)，但水沟瓦、脊瓦、檐口瓦以及各个结点用的特种配件瓦都用水泥沙浆卧贴搭盖。所谓干法施工是所有主瓦、配件瓦都不用水泥沙浆卧盖，而是用钉或特殊配件将其一一安装牢固。

显然，湿法施工简单快捷，但卧浆容易污染瓦面。干法施工正好相反，施工后屋面比较干净美观，但成本较高。曼林家屋面系统就力推干法施工，该系统主要特殊配件有主瓦抗风搭扣、脊瓦抗风搭扣和截瓦抗风搭扣等。所谓截瓦就是靠近斜脊或水沟瓦处的主瓦要根据现场搭盖情况进行切割，切割后的主瓦就叫截瓦，显然截过的主瓦不用卧浆搭盖就很困难，这就要用截瓦抗风搭扣来辅助安装截瓦了。

这些搭扣是不锈钢制作的，当时除曼林家英红公司外，市场上是买不到的，且价格较高，每个搭扣都要2元以上。于是我找了一家小型冲压件厂，设计制造了几种冲压小模具，联合开发了这三种抗风搭扣，抗风搭扣的成本如下:

主瓦抗风搭扣(不锈钢) 0.7元/只

截瓦抗风搭扣(不锈钢) 1.1元/只

脊瓦抗风搭扣(硬铝) 0.7元/只

抗风搭扣的销售价格如下:

主瓦抗风搭扣 1.8元/只

截瓦抗风搭扣 2.3元/只

脊瓦抗风搭扣 1.2元/只

销售利润还是很可观的。

　　后来，市场上有厂家大批量生产这种抗风搭扣，售价也降到了我们生产的成本附近，于是我们也不再自己生产，转而从这家工厂进货了。

二上湖南长沙

2010年9月4日~6日

　　2010年9月4日，我应约前往长沙东湖一号项目指导盖瓦。因司机小潘从未坐过飞机，我这次就带他乘飞机到长沙，一是休验坐飞机的感受，二是跟我学习如何指导客户盖瓦，三是顺便在长沙作一次旅游。

东湖一号别墅项目用的是华美“雨林”系列拼色平板瓦，用瓦量达到22万片。下面二图是东湖一号高档别墅盖好瓦竣工后的效果照片。

　　9月5日，我们参加旅游团，来了一次红色之旅，去毛泽东的故乡韶山和刘少奇的故乡花明楼观光。

　　上图是我在毛泽东故居前的池塘边留影，下图是在韶山毛泽东广场伟人巨像前留影。

　　上图是我在刘少奇故居门前摄影留念，下图是在刘少奇铜像前留影。

　　下图是刘少奇乘坐过的专机，也学伟人挥手致意。

花明楼的历史悠久,曾经是明朝官员的府邸,后来被改建为私人园林。

花明楼的建筑风格独特,结合了明清两代的建筑风格,是一座典型的江南园林。 整座建筑以水为中心，围绕着一座小湖而建，湖中有一座小岛，上面种有各种花卉。花明楼的园林设计非常精致，有着许多精美的景观,如假山、水池、亭台、廊桥等等，让人流连忘返，值得一游。

　　9月6日，我们上岳麓山游览，从湖南大学旁边的南大门上山，首先路过岳麓书院、爱晚亭等名胜古迹，然后到达古麓山寺。

　　上图，是我在古麓山寺门前拍照留念。

　　下图，这是在古麓山寺内大殿前留影。

　　我们最后从岳麓山东门出景区。9月7日，我们乘飞机返回常州。

徐州的四季花园与御景湾

2010年9月10日~11日

　　回到常州没二天，我们又开车前往徐州，与徐州开元房产公司签合同，为其开发的高档住宅小区四季花园供给彩瓦。这家房产公司是浙江开元房地产公司的分公司，也因为了解华美产品，故签约合同都很爽快。

　　在徐州住了一晚，第二天前往徐州苏商房产公司开发的御景湾调研，我公司前一阶段为其开发的高档住宅小区供给平板瓦，如今已经竣工收尾。

下图是御景湾花园洋房与小高层住宅盖瓦后的照片。

　　可以看到，该小区的平板瓦盖的非常漂亮，成为华美公司彩瓦在徐州的一个样榜。

从徐州御景湾小区出来后，我们就直接开车回常州了。徐州御景湾和四季花园共用华美彩瓦约12万片。

小制瓦机生产产品的加热养护

2010年10月

　　因为脊瓦不在主生产线上生产，而改在新车间用小制瓦机生产，8个脊瓦大瓦架也就搬到了新车间，用于放置小制瓦机生产的产品，进行养护。冬天气温低，在大瓦架的四周及顶部盖上塑料薄膜，每个大瓦架下面放置二台电加热油汀(功率可调可定时)，很好的解决了小制瓦机生产的产品(圆脊瓦、梯形脊瓦、水沟瓦等)冬季养护问题。

参观上海世博会

2010年10月17日~18日

　　受上海经销商小何邀请，我和妻子去上海世博园参观游览了二天。

　　上图是我在中国馆 - 东方之冠前拍照留念。

上海世博会会场太大了，有些国家的场馆还要排队数小时，才能进入参观，因此我们第二天继续来会场游览，这还是浮光掠影、走马观花、草草的转了一圈而已。

　　夜晚，在豫园观光，古典的建筑在灯光的衬托下流光溢彩，令人留连忘返。

再上北京，规程定稿

2010年10月29日~31日

　　10月29日，我再上北京，与艾博士研究《乡村建筑混凝土瓦应用技术规程》的最后定稿问题。工作完成后，第二天，我乘公交车去了香山，路上比较拥堵。印象比较深刻的是参观双清別墅，这里曾是伟人的居住之地。都说深秋是香山的红枫季节，但我没看到红枫，也没有了爬山的兴趣。

从香山出来，就去了附近的北京植物园，游览了园内的十方普觉寺。下图是我在普觉寺的琉璃牌楼前拍的照片。

在植物园内，我还参观了曹雪芹故居等景点。

　　10月31日一早，我去了前门大街，该大街已成了步行商业街，很是热闹。下午我乘火车离开北京返回常州。

　　2011年8月《乡村建筑混凝土瓦应用技术规程》正式出版发行。

武汉之行

2010年11月11日~14月

　　11月11日，我乘飞机到达武汉，在武昌一家宾馆参加全国粉煤灰利用经验交流会。利用会议间隙，我去了一趟藏龙岛，这里有纳帕房地产集团开发的高档住宅，该项目工程部和我联系了有一年多了，一直没有结果，纳帕公司同期开发的昆山纳帕尔湾项目，采用华美S瓦已快竣工了，我来此是要考查一下原因。

藏龙岛纳帕项目离武昌很远，但总算被我找到了。从工程部那里我了解到，藏龙岛的一期项目用的是青岛的小S瓦，工程部想用华美的大S瓦，但设计部门坚持要用小S瓦。大S瓦盖在屋面比较大气灵动，每平米约9.5片，单位面积的价格较小S瓦便宜。小S瓦的圆弧拱更高些，盖在屋面更象陶土筒瓦，每平米约12片。如下图所示，外观效果还是不错的。

　　会议期间，我还参现了辛亥革命博物馆，游览了著名的黄鹤楼、长春观等景点。

　　会议结束后，我去了伯父家，看望伯父伯母，再次品尝了武汉的汤包和豆皮。下图为我与伯父伯母在他们家中合影留念。

税率6%还是17%

2010年11月

　　为了维持公司6%的增值税率，三年时间，一直由杨亲旺到鹰潭办理自采河沙事宜。杨亲旺车祸去逝后，2009年12月底，我不得不亲自去鹰潭办理此事。没想到根本找不到那家河砂开采公司，我只得去税务局发票代开办事处，税务局用电脑查了，也确实没有该公司的任何信息，但前几年我公司是在税务局以该公司名头开过票，于是这次也照此办理了，收税费9000多元。而杨亲旺报的账要多的多，有贪污的嫌疑，但人死也无从查询了。

回公司后，我向汪总作了汇报，指出这种自采河砂的作假方法，自欺欺人，风险很大，以前按6%交税，多次被查被罚款，实际并没占光，每次税务检查，这都是一个阿喀琉斯之踵，我还是希望尽快恢复17%的税率。此外，我公司销售模式已经改变，经销商模式已占到50%，我公司开票给经销商，经销商只有拿到17%税率的增值税发票才能抵扣。其它方法，利益分配比较困难，也有一定风险。但董事会还要作研究，由于税务检查也多次口头敦促我们改变税率，到2010年11月，董事会才同意了我的主张，决定从2011年起，将增值税恢复到17%，自从改回17%增值税之后，公司所有财务行为都规范化了，税务局再也没有来找过麻烦，我也可以集中精力一心一意搞经营，公司迎来了产销两旺的黄金时期。

游大慈岩

2010年11月30日

　　11月29日，我与司机小潘开车去鹰潭办理2010年的河沙自采承包税票(发票)，办完之后到建德市住夜。

第二天受经销商邀请，前往离建德市不远的大慈岩旅游。

　　下图为在悬空寺前留影。

　　下图是巨大的两面佛，金光闪耀、熠熠生辉。

与“省委书记”的一面之缘

2010年12月28日

　　12月28日，前河北省委书记程维高去逝了，对于他，常州市民比较熟悉，较有好感，我与他竟然也有一面之缘，思之不禁感慨。

1965年，程维高作为重点培养的青年干部，接手常州拖拉机厂，在此期间他非常的拼命，在办公室里睡，跟工人一起吃饭劳动，每天跟拼命三郎一样。

在他的领导下，常拖厂制造出了第一台适合国情的东风—12手扶拖拉机，这种拖拉机在中国农村流行了整整30年。

七十年代，他任上黄煤矿党委书记，是华美公司陈董(曾任厚余煤矿矿长)的老上级。

后来他又在建设委员会主任的位置上，为常州的住宅小区建设作出了较大贡献。当时大量知青和下放户返城，城市的住房压力非常大。他提出了一个大胆设想，在离城市几公里外的地方建设居民小区，由附近需要安置职工住宅的工厂出部分资金，造好的房子归出资工厂所有，并配套商店、菜场、学校和医院。就这样，1980年常州市的第一个居民小区花园新村破土动工，成为中国首个配套齐全的住宅小区，轰动全国，名扬四海。常州飞机制造厂就有几幢花园新村的住宅楼，1982年竣工后分配给部分职工居住，当时我刚大学毕业分配到常飞厂工作，印象深刻。

后来程维高一路升迁，官至河北省委书记。2003年，程维高因包庇儿子和秘书贪腐被党纪处分，随即回常州养老，享受副省级待遇。常州市政府把他安置在江南春豪宅小区的一幢带院子的别墅里居住，北面就是白荡宾馆。

这个豪宅小区的住房大多是老板们的自建別墅，风格各异，有欧美式样的，也有中式风格的。有好几家用的是华美彩瓦，程维高的別墅用的就是华美红色波形瓦。2004年的一天，陈董带着程维高到华美公司找我来了，这是我第一次见到他，矮矮胖胖黑黑的，跟报纸上登的照片大相径庭。他来找我是问怎样能把红瓦改成黑瓦，我说这很容易，只要把现有的屋顶瓦面清洗干净，侍干燥后，喷一层黑色丙烯酸涂料即可。于是，我们调配出他满意的黑颜色涂料，以优惠的价格卖给了他。

华美公司的第二次分红

　　从2010年年初开始，持续二个月的连连阴雨，加上一轮又一轮的房地产调控，给华美公司的彩瓦生产经营带来极大的困难，整个一季度仅销售瓦48万片。从8月份开始，地方政府为完成节能减排任务而限电，导致原材料猛涨，特别是水泥涨了150%，使我们承受了巨大的压力。我认真分析了形势，对比了同行的优劣，坚定了战胜困难的信心，我们的困难大，彩瓦同行们的困难更大，在销售形势最差的二个月里，我仍安排满负荷生产，同时积极促销，勤跑市场。正确的判断和十倍的努力，获得了丰厚的回报，我们迎来了华美历史上的最大丰收，仅12月份一个月就发出彩瓦76万片，这是华美销售史上从未达到过的销量。2010年公司在产值、利润、效益方面又创新高。生产销售各种彩瓦472万片，产值首次突破2000万元达到2072.5万元，销售收入为1948.1万元，利润总额为708.4万元，利润率达到34.2%，上缴税收（含增值税和所得税）301.5万元，净利润也达到了创历史的531.3万元。

由于我们特别注意发展优质客户和应收款的回收，二者相辅相成。2010年全年共回收资金2327.8万元，使得年初的应收账款由298.5万元减少到年末的46.1万元。事实证明，我们制定的挑选客户的战略是成功的，品牌战略也是成功的。正因为有了品牌效应，才有能力挑选客户，才有实力要求客户按我们的条件签订合同。公司资金的充裕，也为股东分红创造了条件，2010年为华美公司股东第二次分红，分红金额达1627万元，中、美双方股东获得了丰厚的回报。

总结一年来的成功经验，回顾十年来的风风雨雨，我可以理直气壮的说：我没有辜负董事会的重托，我没有辜负全体职工的期望。一年一小步，十年一大步，我已经把一个弱小的企业扶植成中国彩瓦行业的一个标杆，华美彩瓦已经成为彩瓦行业的著名品牌，吸引了万科、绿城、富力、新城、绿地、华润、纳帕、保利、开元、九龙仓等一大批一流房地产公司主动前来合作，经济效益行业第一。公司已经连续六年被评为市建材行业优秀企业和明星企业，产品被评为市建材行业十强产品，我也连续6年被评为优秀总经理。

　　2010年公司在本地区的彩瓦市场占有率达到了60%以上，著名楼盘几乎都用华美彩瓦，忙的时候，常州就有八个工地同时供货。而很多小瓦厂却门庭冷落车马稀，形成了鲜明的对照。以致于同行们纷纷以各种途径想方设法来取经，特别是彩瓦业的世界巨头曼林家屋面系统的中国区总裁也降尊前来参观调研。华美公司以其丰富的花色品种，优秀的产品质量，先进的工艺技术，自信的开放态度，赢得了客户们的青睐，也赢得了众多竞争对手的尊敬。同时也鞭策着华美公司以更快的速度发展，欲穷千里目，更上一层楼。