用双手和智慧，创造劳动价值

绍兴：单飞 (单耀钢)作品

五一劳动节，是每一位劳动者自己的节日，让我们铭记劳动者的伟大，珍惜每一份辛勤的汗水，为梦想而奋斗。

古人说：千里万里，行则必至。劳动者在工作中，不管在哪个岗位，不管路有多远，不管多少困难，都要敢于吃苦，不断努力和坚持，就一定会有收获，就会到达目的地。

劳动者如何用双手和智慧，让劳动创造价值。

1、不要在吃苦的年纪选择躺平；吃得苦中苦，方能尝到成功的甜。

我曾在特大型国企和出口产品国企任职28年，创业成立自营公司15年。经历了计划经济、有计划的商品经济和市场经济时代。

1999年离开长期任职国企文职岗位，离开习惯熟悉的工作环境，走进市场，挑战自我，南下广东，开发产品国内市场，做广东市场机床销售。开辟国内机床销售网点。

首先，寻找优秀的代理商；其次，与广州机床厂销售公司合作经营；三是抓产品质量、价格和服务三方面工作。通过努力，实现了年销售200台的目标。

2、好马不停蹄，好牛不停犁；不在乎起点在哪里，而在乎是否能够坚持到终点。

由于广东市场的销售业绩，企业领导把我派回本土，开拓浙江市场。浙江是机械制造工业的重要基地，生产机械设备的厂家遍布，几乎每个城市都有机械设备制造厂，机床市场巨大，全国各地机械设备制造厂纷纷都来设点，机床销售竞争激烈。

我根据市场特点，避开与全国各地的机械设备制造厂的正对面竞争，利用本地区的人力资源优势，利用全国当时纷纷兴建机械中专技校，利用与武汉华工大合作开发数控产品的机遇，主攻教学数控机械设备市场，从而获得成功。

3、努力培养一个副业，说不定就会有额外的成功机会，至少也会有双份的收入。

当时浙江许多在职人员，利用业余时间兼职做二、三份工作，是普普通通的事情。我在工作时期，注重培养自已其他专业工作能力，利用业余时间兼职做广告设计、兼职为优良企业做产品销售工作，按劳取酬等。

工作思路就是先找“平台”，只要有了“平台”，然后利用“平台”的品牌，促成共赢。如：我们要编辑一本画册，先找到某热点部门，愿意免费给他们做一期该部门的画册，条件是画册中要允许登载10个广告。我们用这期画册的品牌和发行对象，找到10家企业投资广告，最后达到共赢。

4、努力提升自己的业务能力，最充分地去跟上时代发展，才不会被社会淘汰。

我做绍兴黄酒销售非常偶然。有一天，古越龙山绍兴酒公司市场经理要我给他们设计方案，我用了一个月给他设计制作好，因此与他们建立了良好关系。我提出做古越龙山绍兴黄酒销售，自己开拓市场，不要工资保底，以销售业绩提取报酬。市场经理赞不绝口，满口答应，让我与他合伙创业公司，从此我便开始进入绍兴黄酒销售行业。

5、没有躲雨的屋檐，要学会自己撑伞，没有依靠的对象，要活成自己的山。

我在古越龙山绍兴酒公司市场销售和产品开发部门工作5年后，便开始自谋出路，自行创业，自当法人。

2009年，己经50岁的我开始创业，合资成立酒业公司，定牌自产绍兴黄酒产品，注重产品质量，控制生产和销售成本，稳健发展。产品定位中高端，主要销售中高档大酒店和中高端客户，做中国百姓爱喝的酒，重品牌、重批发、重服务、重质量和重信誉，不靠低端拚市场，不搞低价抢生意。从而走出了符合自已中小微企业的发展道路。

总结人生经历亊，人生就像巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。所以，要勇于尝试，敢于挑战。

累了就休息，困了就睡觉，醒了继续前行。

凡是经历，皆为序章；所有未知，皆可期盼。如今己经走进人生下半场，依然要坚定地相信未来，相信更好的自己。