高价值.高客单.重交付运营思路

名师点悟

一，战略：

努力做地基.组团队，你要解决流量，这些可能占整体工作量的80%以上。一个成功的必然规律，花大量的时间找到强的合伙人，打建成一个自动化运转的系统，

在“互联社群”时代，圈子的核心只有企业家，将成为新商业的价值核心。无论是讲课、卖月饼还是众筹，核心元素只有一个——“人”。而未来将围绕人的兴趣。这个时代属于‘有势能的人。而私董会将成为联结这些人的场景与平台，其实扮演的大都是开路的人。

产品的出路是产品组合化体验，交流互动营销模式

通过组合出新的价值，创造出新场景，以场景共创为切入点，

重心不是产品，而是与用户交流互动，围绕不断创造新的场景体验，参与交流互动。

案例分析：冰箱+烤箱卖的是美食预制菜场景体验。因为体验经济要的不是一个产品，而是产品互联带来的体验。（围绕家庭端创造一个新的预制品美食体验。比如一键烤鸭，以前只能在店里吃，现在在家就可以自己做。

如果没有与用户的无穷交互，价值就只体现在冰箱和烤箱上，交互出了“一键烤鸭”的场景体验，多产品融合从场景迭代中获得增值，才能蜂拥而至。

通过增值分享激发吸引更多的精准客户，形成一股场景体验的“龙卷风”。通过社群大规模进行定制销售，

二，高客单、重交付的商业模式，

只做高客单，高质量交付，不再是依赖流量，依靠口碑.最佳体验推荐持续获客，

也做引流产品，为转化高客单产品提供大的帮助。

你需要收集足够的用户案例和需求，聚焦产品的核心价值。

起飞阶段：你要积累100个让客户尖叫的成功案例。（尖叫的标准是客户主动给你写复盘、主动给你发朋友圈），成为行走的种草机。

然后要做：狠狠去传播超级案例，然后让更多人主动来靠近。一边要做好交付质量，一边要传播极致交付的成功案例。打造影响力作品，成为细分领域的头部IP。在积累了100个成功案例以后，你就会形成一套自己的体系，

打开你100倍的影响力。

第一， 影响力事件，类似年会、主题直播等，提升传播力度。

第二， 产出高质量的影响力作品。超级案例，书籍。

第三， 要获得重要平台的身份背书，平台的签约讲师等。

好书一定要有一个自己的核心概念，讲解一套落地的道法术器，以大量的案例来论证。

你还要成为这个领域的开拓者，为行业培养人才，开发版权认证课，定义行业的标准，通过认证体系培养一批行业的从业者，共同把市场做大，你就成为你这个领域的头部IP。

三，产品，

1.雷军的产品权威，

1）自研“泰坦合金”是国内唯一的车厂；2）自研智能驾驶技术，行业第一；3）小米超级电机V8s，转速业内最高。

这叫权威。第二个技巧，雷军不停的讲“最”、讲“唯一”、讲“领先”？重复，无数次，

2.雷军的预销模式，

企业做一个产品，在产品推出之前，就已经是胜券在握，比如小米手机，绝不是等生产出来了再卖，而是产品开始研发时，就开始营销了，产品一出来就卖完了。

3，海参哥流量产品，

不是你拿什么品牌，是这个品牌你拿了，你能不能把流量做起来，这个是本质问题。

短视频房车一年可能上千亿的流量，是短视频把这个市场给做起来的，利用主播给他一辆车，让他去旅行的主播这种卖，

4，海尔：提供商品转变为，提供体验“卖场景”，

没有用户最佳体验的产品就不应该生产，

没有价值交互平台的产品交易都不应该存在”。

完成从“交互需求”到“产品众创”再到“规模定制”的创新。

5，对的产品

找超级单品需要不断尝试，找出几个产品尝试，最后看哪一个产品能活下来。做爆品的目的，是为了找到一个可持续发展的超级单品和长线产品。爆品往往是碰到公众情绪的爆发。超级单品实际是长线产品长期性。

极致的产品一定是做到最精准最极致的状态，做到雪中送炭，把用户最基本的需求解决掉，

一个产品需要先把“爆点”找出来，有了这个爆点，就能很容易打动用户。

产品要有独到的价值点。这个价值点不仅要和友商产品有差异，还要让用户直观感知到。

四，流量

1，在白酒营销里存在着“1990”法则，

即1%的人影响9%的人，再影响90%的人。用户圈层营销其实就是经营关系，忠实用户就是品牌的最佳代言人。拿下核心用户，让他们自发成为品牌的“代言人”，不断产生复购、裂变、转化......如此，私域运营就不再只是将用户圈起来，而是让用户自发形成圈子。

20%的时间和精力用在产品上，80%用于建立系统，来到这个行业的目的不是因为产品好，卖产品赚钱的，而是找到几个愿意在系统中成长的人才，然后意见领袖分销倍增发展实现自己的梦想。也许这就是我获得自由的秘密吧。

2，海尔追随用户体验，

用户已经不满足于单一的产品，开辟了从卖产品到卖场景的新赛道，

意建领袖：根据用户真实需求构造“"解决方案；

消费领袖：创造用户的最佳体验.将最专业的成套体验、最完善匹配用户真实的场景。 

让创单与体验一体化，共同创造用户的最佳体验，

把“直播”空间化到一个个熟悉的生活场景。为用户演示各种场景体验，场景方案中的商业机会一下子就可以放大几倍甚至十几倍。

3：消费领袖领袖，

利用激励途径吸引意见领袖也已经成为一种商业模式。

这里面一个参与感的问题，如果你只是自己说自己的事情，用户的感知就是看你表演，兴趣是不大的。……如果你给他设一个舞台，让他看看他可以在上面表演什么，这就是互动，就可以激发他的参与感和好奇心，整个局面就会变得不一样了。……所以在宣传的时候，不要把自己变成一个舞台表演者，而要变成一个舞台提供者，引发消费者的互动-共呜与共情。用80%的时间去招合伙人才，

五，时间管理

用80%时间建系统、找合伙人，

做短视频80%时间花在运营爆品重复上，

选产品80%时间花在爆品测试上，

😄