<p class="ql-block"><b>一，小米如何种草消费者？</b>我是权威</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">小米发布会上雷军重点强调的，“几乎完成了大压铸产业链里所有环节的自研，</p><p class="ql-block">小米运用了说服性销售技巧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">第一个技巧，我是权威</span></p><p class="ql-block">雷军的话术：1）自研“泰坦合金”，是国内唯一拥有量产自研的车厂；2）自研智能驾驶技术，小米智能驾驶进入行业第一；3）小米超级电机V8s，转速业内最高。这叫权威。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">第二个技巧，是重复。</span></p><p class="ql-block">雷军不停的讲“最”、讲“唯一”、讲“领先”？</p><p class="ql-block">重复，无数次，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">三个技巧：感染。</span></p><p class="ql-block">还必须煽情，是不余遗力的感染。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">断言+重复+感染，威力超强的说服性销售技巧。我在工业品企业客户那里，经常强调：几乎无坚不摧！</p> <p class="ql-block">就要努力做地基，组团队，你要解决流量，这些可能占整体工作量的80%以上，你一旦干下去了就会牛逼。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我是特别清晰的做流量，我要做100个IP，一定是目标感，激情，比如说我设定100个IP，我是不是逻辑倒推？我要推出我今年要开多少场培训，我公司要来多少人，我的培训体系是什么样的，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你地基搭完了以后，你有培训系统，你有源源不断的IP。</p>