<p class="ql-block"><span style="color: rgb(176, 79, 187);">题字：郭庆利，山东省书法家协会理事，山东省青年书法家协会副主席，滨州市书法家协会副主席兼秘书长，滨州市青年书法家协会主席。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">建安五年，关羽落入曹操手中，曹操让他做了偏将军，并给了特别的礼遇。后来，关羽帮助曹操斩元良，破了袁绍的白马之围，被封为汉寿亭侯。</p><p class="ql-block">起初，曹操认为关羽威武雄壮可堪大用，但是又观察他的神态和言行，看出他没有长留下来的意思，就对张辽说：“您试用私情了解一下他的想法。”于是，张辽来问关羽，关羽感叹说：“我深感曹公待我不薄，然而，我受刘将军大恩，誓同生死。我终究不会留在这里，但是一定要立功报效曹公后再走。”张辽把关羽的话告诉了曹操，曹操为关羽的义气而感叹。等到关羽斩杀元良，曹操知道他要离开，就对他重加赏赐。关羽把所有赏赐品都封存留下，写信告辞，然后投奔在袁军中的刘备去了。曹操的将军们想去追赶，曹操说：“此是各为其主，不要追了。”</p><p class="ql-block">曹操先是礼遇关羽，后来又大度地放走关羽，都是赢取人心之举。曹操麾下能够汇聚天下众多的上佳谋士、上乘战将，皆得益于他深谙人心、善抓人心。他重用曾背叛过自己的魏种、接纳有杀子之仇的张绣，等等，都为自己赚足了人气。曹操待人之所以每每拿捏到位、让事内事外之人都舒服至极，最重要的是他吃透了人性。</p><p class="ql-block">当初，辽东太守公孙康自恃地处偏远，不服从曹操管辖。等到曹操打败了乌丸，有人劝曹操立即征伐公孙康，那样就可以活捉逃到辽东的袁氏兄弟。曹操说：“我正要叫公孙康砍下袁尚、袁熙的脑袋送来，不劳烦用兵了。”曹操带兵从柳城返回，公孙康随即斩了袁尚、袁熙等人，把首级送到曹操军中。有将领问：“主公回兵，而公孙康砍下他们的脑袋送来，这是为什么呢？”曹操说：“公孙康害怕袁尚等人，如果攻打太急，他们就会合力对付我们；暂缓进攻，他们将自相残杀，这是势必发生的事情。”</p><p class="ql-block">曹操想把刘备帐下的谋士徐庶搞到手，一来为己所用，二来削弱刘备。那么，怎样才能让徐庶乖乖就范呢？他采取“以迂为直”的策略，首先掳获了徐庶的母亲。结果，徐庶便辞别刘备加入曹营。在这个过程中，曹操就是抓住了重孝的人性基点和徐庶惟母为大的人性特点。</p><p class="ql-block">郭嘉是曹操最得力的谋士，他神机妙算，屡建奇功。他神奇的最大秘诀，也是对人性的深谙。郭嘉随从曹操大破袁绍，袁绍死，又随从曹操在黎阳征讨袁谭、袁尚，连战连胜。将领们都想乘胜进攻，郭嘉说：“袁绍很爱这两个儿子，却不能确定立长子做继承人。郭图、逢纪分别做他们的谋臣，一定会使他们互相争斗。如果我们进攻急迫，他们就会相互支持；我们暂缓攻打，他们之间就会争斗起来。不如南向荆州，虚做出征刘表之态，待二袁之间关系发生变化，我们再攻打他们，可一举平定。”曹操说：“好！”便挥军南征。大军到达西平县，袁谭、袁尚果然为争夺冀州争斗起来。袁谭被袁尚打败，逃到平原县，派辛毗至曹营请求投降。曹操乘势回军救援袁谭，平定了邺城；在南皮县进攻袁谭，平定了冀州。</p><p class="ql-block">《孙子兵法·谋攻篇》曰：“知彼知己者，百战不殆。”如何“知彼”？最基础的是知人性。虽然千人千性格，万人万脾气，但只要把人性的普遍性与个体的特殊性研究透了，对一个人行为的预测和判断，就有了基本的准头。</p> <p class="ql-block" style="text-align: right;"><span style="color: rgb(176, 79, 187);">（著名书法家姜海旗题）</span></p> <p class="ql-block"><i style="font-size: 22px;">老路名片：</i></p><p class="ql-block"><i>路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作16部，多部获全国性和山东省奖项。</i></p><p class="ql-block"><i style="color: rgb(176, 79, 187);">为文追求：独辟视角，原创深耕！</i></p>