<p class="ql-block"><span style="color:rgb(128, 128, 128);"> 四月的一个周末，在总行领导的统一安排下，我们坐高铁来到了浙江德清县，参加浙江农信学院的一个短期培训班，这是一个典型的江南小城，依山傍水，处处是绿色，处处现生机，对培训充满期待的同时，大家心情也有了放松，瞬间感觉精力充沛起来了！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 这是培训中心的大门，浙江农信在这里设立省级培训基地，说明对金融教育培训工作的重视程度，在这里，有优秀的讲师团队，有优越的硬件设施，有先进的金融服务理念，更有一群热爱农信事业的金融骨干和年轻后备人才，一批批，从全国各省向这里汇聚，前赴后继，这里学习气氛浓厚，这里充满活力！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);"> 宿州和杭州，两个本来没有过多交集的城市，在国家战略引领下，如今发生了碰撞，产生了激情合作共赢的火花。德清虽属于湖州，但离杭州很近，与杭州山水相依，产业相互融合。金融也不例外，亟待相互交流。画面中，这是全省农信培训学院的教学楼，生活，学习，餐饮一体，重点对各级农信系统干部职工培训学习，交流开放。作为安徽农金大家庭的一员，有幸来到这里学习冲电，与业内精英面对面探讨，让我们倍感兴奋，更觉得亲切！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);"> 第一课，批量营销工作。虽然我从事的是风险管理岗位，但听起来丝毫不马虎。朱老师，一个基层支行的副行长，讲起营销业务来，娓娓道来，从理论到实践，融会贯通，让我们感受了不一样的经营理念和营销策略，总体感觉有以下几点：一是浙江省的小微企业重多，村级集体企业发达，如：一个支行的存款就高达170多亿，一个村组织对公账户就有3个亿左右余额，而且这样的情况不在少数；二是浙江的监管环境很好，如：在合同签借款用途时，可以直接列为归还贷款，根本不要担心监管；三是业务创新多，可以通过借助配合国家经济普查等活动，进商圈，社区，社团营销；还可通过建立同学，同乡，同事等群或家长会等非正式组织批量开展营销；四是利用上下游寻找核心企业，建立供应链平台；开展政银、校银等合作新模式！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 第二课，风险识别与尽职免责。原杭州联合银行合规部章总主讲，这是很对口我们部门的职责。虽然老师没用PPT，但不唯书，不唯法，不唯权威，听起来还是很生动，我的感悟如下：一是风险界定和识别。风险是对未来的不确定性，风险识别对银行客户经理是非常重要的，主要有以下几种形式：1.弹性大的贷款项目识别；2.高效益的贷款项目风险；3.客户经理或客户隐藏关联关系；4.客户经理要分级管理；5.标准化产品非标准化处理要综合考量；6.利息逾期两次归还以上要重点关注；二是尽职免责工作。章总概括描述了应免责的情形，对我们也很有启发：1.没有主观动机；2.贷款过程性、完整性、真实性在主观判断上无重大失误；3.符合本行贷款政策；4.风险产生直接归因于市场原因；5.无怠于补救和故意隐瞒。他谈到了实现该项工作的条件：1.完善的组织追责机制，重点谈到部门如何分工；2.注重形成可以还原事实情节且符合常规情形逻辑判断；3.对相关制度的解读要符合法理；4.形成适合的处理意见，罚与过相当；5.设立处理意见的确汇程序及听证程序；最后，他谈到尽职免责实施的政策环境问题，以及如何认定违法发放贷款罪。</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"> 第三课，营销分层精细化管理。高级金融培训师李老师讲课，她的经历很丰富，也很专业。本堂课适用以下几个关键词：生动、实战、理念！说实话，虽然属于营销范畴，但我听得也很认真，我不想用过多华丽辞藻赘述对本堂课的感受，从大家的掌声中应该可以体会出来，从做人到做事，从员工到领导，从基层到总部，分析都算得上精准而传神，大家思想上要达成以下共识：先进的营销理念需要培养；要以客户为中心；要设计营销话术和培训技巧；要有很好的组织体系分工协作；要有顶层设计；要培育好的企业文化，总之，全体学员，全神贯注、全新认知、全力以赴！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);"> 第四课，桐庐普惠走访创新模式。百江支行郑行长授课。桐庐，中国快递之乡，中国制笔之乡，桐庐农商银行600多人，网点数量与我行差不多，但存贷款规模均超我行近2倍，不良贷款2亿元，不良率低至1%以下，郑行长以诸多走访案例入手介绍了桐庐农商行的创新做法，值得借鉴。</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 第五课，员工行为管理与案件防控。银监会系统现场检查人才库王老师主讲。感悟：一是对大家风险防控意识的培养作用很大；二是可以促进参训人员认识到员工行为管理的重要性；三增强了大家自我保护意识！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);"> 清晨起来，在附近公园散步，这座晨曦中的江浙小城，显的很宁静，这里人少，空气清新，安静的很，不由地让人想起昨天的培训来，大家认真聆听，积极思考，回味起来，仍然感觉意犹未尽。此时此刻，抽出闲暇之余，在公园走走，顺便放松一下身心，让学习，健身两不误，也是另一种体验！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);"> 看，公园里一派生机盎然！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 垂柳依依，河水清清，雨后的德清确实给人很清爽的感觉，听，鸟儿在树上歌唱，看，小鱼在水中畅游，或有人说，他们多自由！但庄子云：子非鱼，安知鱼之乐？想想如今的我们：一路拼博，一路前行；一边拼命工作，一边享受生活；在如此幸福和自由的环境中，相比鱼儿在小小的池中，也应该知足了！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 德清农商银行，一座小县城的标志性建筑，在幕色中仍旧灯火阑珊，为美丽的夜晚增添一景！！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 一天的课程结束了，傍晚时分，华灯初上，租个公共自行车，在学院附近的山间骑行，山路是那样弯弯曲曲，但平坦的很，山风吹拂在脸上，心情格外舒爽，仿佛一下消除了学习一天的紧张和疲劳，真的又是一种体验！！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);"> 明天就要返程了，短期的相遇，短暂的停留，留下了难忘的记忆，在我们这批培训学员心中，德清，仿佛搭建了画面中英溪上的这座桥，这座桥沟通了大江南北，传递着普惠金融，彰显着企业文化，为我们、为宿州农商行增添了一股新的动力！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);"> 别了，德清！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);"> 别了，浙江农信学院！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);"> 期待再次相遇！！！</span></p>