经营合资企业十七年(6)

魏伟

与同学从失联到联系

　　因为更换了工作单位，特别是到华美公司后工作紧张而忙碌，竟忘了与同学们联系，以致失联达十年之久。2002年大学毕业二十周年南航机械工程系七七级的同学聚会，因同学们联系不上我，而使我缺席，错过了一场盛会。

2003年9月初，因儿子考上了南京航空航天大学自动化学院，我送儿去母校上学，遇上留校当老师的同学何宁(机械学院总支书记)，才重新联系上。

2004年1月24日(春节初四)，在南京及其周边地区工作的大学同学聚会，并得知陈连京同学现在成都一家中美合资企业任总经理，姜明在上海奉贤一家燃气热水器厂任总经理，梁清强在扬州一家车企当销售副总，施庆民在扬州曙光仪器厂设计所当书记，有机会我当去这些同学的单位，好好学习一番。

再到成都

　　2004年2月15日，时隔半年再次飞到成都，和万华房产公司洽谈麓山国际高尔夫别墅区的供瓦合同，别墅区的用瓦品种色彩多样，有M瓦、S瓦和P瓦，都是通体拼色瓦，总量达15万片之多。

第二天，我去了麓山高尔夫度假村现场，球场还在建造中，规模庞大，起伏的山坡绿草如茵，小湖清澈，沙滩如玉。俱乐部中心的华美S瓦已经盖好，正在进行墙体装饰。远处的別墅群正拔地而起，这将是一座美丽的庄园。

因陈连京同学在成都航空航天部420厂与美国普惠发动机公司合资的工厂中仼总经理，我乘空去拜访了他。陈同学是南航硕士毕业后去美国攻读博士学位，现在普惠公司工作，被派驻成都领导这家合资工厂。他带我参观了工厂，主要是一个机械加工大车间，产品是飞机发动机零件，可以看出车间的管理非常精细，每台机床旁都有标牌，对加工零件的工艺和质量要求、机床的维护和操作状况都交待的清清楚楚，是一种真正的全面质量管理。据说这家合资工厂以前一直亏损，在陈同学的管理下才扭亏为盈。

晚上，陈同学邀我在他下榻的高级宾馆酒吧共进晚餐，席间他听说我经营的中美合资企业竟然把瓦片卖到了成都最高档的麓山国际高尔夫豪舍区了，就介绍说，他妹妹在销售刀具，常去常州西夏墅(刀具之乡)进货，她也认识一些房地产商，可以销售彩瓦。

回到常州，与陈同学的妹妹取得联系后，3月8日我特赶到南京，在一家茶馆里接待陈妹妹，向她介绍了彩瓦的应用和推销要点以及南京地区应用华美彩瓦的情况，给她提供了有关资料(样本、产品铺盖技术、经销价格等)。对她来说，这是全新的产品，可能推销难度较大或者不感兴趣，喝茶之后就无声无息了。

国内制作成功彩瓦檐口封板

2004年2月24日

　　由于美国住宅大多是木板屋，盖瓦不用水泥沙浆粘瓦或封闭孔洞，而要用到大量金属檐口薄壁封板，汪总问我能否在国内找到生产厂家，然后出口美国。

我在槽桥找到一家钣金厂愿意试制，做了简易模具，用0.4mm厚的彩钢板做出来了，每根长度3.1米，武进漕桥标准件厂的价格如下:

M瓦檐口封板 32.0元/根(3.1m)

S瓦檐口封板 36.5元/根(3.1m)

S脊瓦下口封板 34.0元/根(3.1m)

汪总将样品送美国后，可能价格优势不明显，又不要国产的了。于是这批材料连同模具都留在了华美公司。

由于国内住宅绝大多数都是钢筋混凝土建筑，用水泥沙浆卧瓦比较方便。但也容易污染屋面，这也是国内屋顶盖瓦不如国外好看的主因之一。华美公司有了这批彩瓦檐口封板，搞了应用样板，证明其防雨防风效果很好，也成了公司的一项卖点，在一些仿欧美建筑上得到了应用，后来还和彩瓦一起出口国外。

　　下图是S瓦的檐口封板(蓝色)与脊瓦下口封板(白色)的安装使用图片。

与绿城集团的第一笔生意

2004年3月9日

　　3月9日浙江绿城房地产集团主管材料的吴副总带着材料员来到华美公司考察。在样板瓦架前，当场就指定了二种瓦作杭州九溪玫瑰园的样板房用瓦，一种是通体拼色S瓦，另一种是通体灰色P瓦。这两幢别墅都是经典，瓦盖得非常飘亮。

　　绿城集团采购华美彩瓦盖的二栋样榜房可谓进展神速，三月中旬才订的合同，不到一个月就铺盖完成。4月19日，我到九溪玫瑰园现场(签订项目后面的供货合同)，拍摄了刚盖完瓦的二栋样榜房照片。

上图是通体拼色S瓦盖的別墅(暖色调)，下图是通体灰色P瓦盖的别墅(冷色调)。

　　据绿城集团的工程师告诉我，前几年绿城集团的屋面系统大量采用进口美国的沥青瓦，现发现沥青瓦用在混凝土屋面上寿命低，容易被风吹落和破损，而水泥平板瓦外观效果接近沥青瓦，且铺盖牢靠，寿命长。从此绿城集团项目如果采用水泥瓦的话，就大量优先选购华美公司的产品。第一个项目是九溪玫瑰园，第二个是桃花园，第三个是翡翠城，第四个是桐庐桂花园等等。使用地方也从杭州，扩大到海宁，到启东，到长沙，甚至到乌鲁木齐等。

由于绿城集团优质房产项目的带头示范作用，也吸引了其他许多房地产商纷纷选用华美产品。

圆脊瓦作筒瓦的效果

　　4月11日，美国Moreland公司指定的中国采购员，问我: 有U型水泥瓦供应否？所谓U型瓦就是半圆形的筒瓦。

我公司的彩色水泥瓦的圆脊瓦就可作筒瓦用，不过尺寸较大，一正一反盖即可，反面朝上的要另喷色。我选了一间新建的库房，屋面就用当年生产线试制的铁绿色脊瓦来盖，因铁绿褪色成黄绿相间，又堆放多年，很有苍桑感，观赏效果还不错。

如果水泥筒瓦销售有量，设计简易模具在小制瓦机上生产也不是难事。但这种瓦在国内已被陶土瓦(重量轻)占领市场，恐怕很难发展起来。

生产筒瓦的设想:

目前生产的圆脊瓦(432x254x110，R128)可作为筒瓦盖，另用小瓦机生产底瓦(432x200x60，R120)。底瓦模可用∅240左右的钢管三等份剖开制造，轧制瓦时，下垫托架，和挤压水沟瓦相同。底瓦若加大弧度，增加宽度，也可用作水沟瓦。一片筒瓦与一片底瓦搭接的有效宽度是375mm，每平方米约需7.6对筒瓦。圆锥形、圆弧形屋面特别适合用筒瓦盖。

　　下图左边较高的房子是瓦模仓库，屋面就是用旧的半圆脊瓦所盖，且是干法施工，不用混凝土，使用二十多年来，从未渗水漏水，使平凡的屋面立体感增强，彼具观赏价值。右边的房子是涂料配制室，屋面为通体拼色S瓦。

二大节电措施

　　多次试验和测算表明，华美生产彩瓦用不了6m³/min的压缩空气。2004年3月27日，我们用常州上亚压缩机公司生产的W-2.0/8空压机(15kw)代替原来6m³/min空压机(45kw)，完全可满足生产用气要求，经观察，在生产过程中，约5分钟空压机工作2次。压力降到4.8kgf/c㎡，电机启动，工作约1分钟，压力升到8kgf/c㎡，电机停，停止时间约1.5~2分钟。

3月28日，做双叠彩波形瓦(三色瓦)，要用二只喷花枪(真石漆喷壶)，增加了用气量，此外既要干喷又要湿喷丙烯酸。W-2.0/8空压机的停机时间大大减少，停机时间仅1分钟，开机时间约3.5分钟，缸头也较烫手。

W-2.0/8空压机有二套控制系统，一套是电器控制电机开停，气压范围为5~8kg/c㎡，另一套是气路控制，电机不停，由气阀控制气压在6~7.5kg/c㎡范围之内。开封拓美公司采用的是气路控制，据说气压工作时间是20秒，停气时间是7分钟，生产线速度是25片/分。

我公司开始采用的是电器控制，生产线速度是33片/分，生产普通表面色M瓦，电机开约1分钟，电机停2分钟，开停比为0.5。

5月1日后让空压机出气管接在大气包的进口处(原接在大气包的出口处)，效果不同，同样生产状况，电机开停比为1.75分/4.3分即0.4，开机时间和关机时间都得到延长，对气源质量也有好处。

耗电量统计对比:

用6m³/min空压机(2.22~3.23)耗电18874度，生产瓦206818片，平均单耗0.091度/片(电机不停)。

用2m³/min空压机(3.24~4.20)耗电15174度，生产瓦157810片，平均单耗0.096度/片(电机开停)。

从统计看并没有节电，原因是电机频繁开停，启动电流大，总耗电量增加了，这个统计表明，用电机开停控制空压机气压的方法不可取，应该电机不停由气路控制气压。

耗电度数是电机功率与时间的乘积(kw·h)，显然使用状况都相同的话，2m³空压机耗电量只是6m³空压机的40%，一年下来，节电惊人，可节约电费5万多元。

　　多年来华美公司生产线用水，依靠河边水泵房抽河水送水塔，再用管道通水到车间各用水点，水塔和管道都年久失修，渗漏严重，且都需人工开关水泵和阀门。冬天经常管道冻住影响生产。

4月29日，我们在搅拌输送机及颜料搅拌房旁，钻了一孔井，深约14~18米，直径100mm，插入1.5英寸的塑料管到底，然后向井中灌砂，井口可封闭，塑料管上部连接止回阀和自吸泵吸口。

自吸泵功率1.1kw(最大扬程45米，流量6m³/min)，直接为混凝土搅拌供水，同时也为颜料房色浆搅拌供水。压力流量都足够了(该泵价格为225元)，又可节省水泵动力(原水泵电机功率为3.5kw)，且水压大于20多米高的水塔，压力还可调节。

南京松野彩瓦公司考察

2004年4月25日

　　4月25日去南京松野公司考察发现，一付模具生产30~40万片瓦后，所压瓦已不象样了，工厂标记已完全看不出来，不少模压瓦因有裂纹，须在瓦凝固前，修补裂纹。

该厂压机是02年盐城佳丽厂生产，托板无上油喷咀，要人工上油，并人工清理。据说托板要定期修整(定期冲压整形)才能减少裂纹。

目前波形模压瓦(富士瓦)有二种，一种是对角缺角的，搭接铺盖比较严密，但对施工要求较高，须对角搭好。另一种是新出现的，无缺角的瓦，搭盖类似S瓦，施工较易，但瓦的两边较薄，强度较差，不如第一种。

据丙烯酸供应商韩军介绍，镇江京威厂也生产模压瓦，但瓦面会出现裂纹，有一次因裂纹渗水遭遇退货，工人要用水泥浆修补裂纹。

市场上的模压瓦越来越多，但质量也越来越差，价格不断走低。看来，模压瓦已穷图末路、不足为虑了，大量模压瓦小厂必将退出市场，这是竞争的结果，这是历史的必然。

加强质量检测及管理工作

　　2004年5月我们送一批瓦(30片)去常州建材测试中心做型式检测，结果抗折力不合格。我们检查了同一批瓦的情况，大约是03年11月生产的红色M瓦，重量4.65kg，水泥为晋阳产品，沙较细，抗折力仅1700N，有的可达2000N，问题是严重的，幸亏自己及早发现。分析主要原因如下:

1、同样425号早强水泥，早期强度相差不大，后期强度，海螺水泥要大的多，可达58~60MPa，而晋阳水泥最多52MPa。

2、沙的粒度对混凝土的影响很大，沙越细，混凝土强度越低。由于去年11月初起，沙子暴涨，粒度也偏小，影响了瓦的强度。

3、轧沙头及碎瓦后的人工沙，含碎粉较多(相当于含泥量大，是影响混凝土强度的主因之一)，若与原沙的混合不均匀，会造成瓦坯强度一会儿较好，一会儿较差，同一批瓦抗折力相差较大。

为此立即采取措施:

①加强进沙管理、检测及监督，制定沙子的检测和扣分标准，过细的沙子一律不得进厂。

②轧沙头及碎瓦的人工沙，尽可能与原沙混合均匀，再筛选使用。

③加强生产控制，M瓦的厚度不低于11.6mm，重量不低于4.6kg(控制在4.6~4.8kg)。

④加强生产过程中的检测与记录。要求每小时抽检一片瓦，重点测湿瓦的重量与干瓦(成品)的抗折力。须作详细记录备查，由副总经理经常检查落实。

三辊研磨机与自配彩瓦涂料

　　自配涂料，如果仅仅采用高速搅拌分散颜料及填充料(钛白粉等)的话，一些细微粒在生产线上静压喷涂时，会时常堵塞喷咀，不能应用静压喷涂，只能采用高压喷涂法。此外，颜料及填充料细微粒的存在说明溶解分散不够，浪费较大。涂料厂一般都要对颜料和填充料进行研磨或沙磨，沙磨效率高，投资大，适合大批量生产，我公司涂料主要自用量小，采用三辊研磨工艺即可。

4月20日，电话了解了几家三辊研磨机的价格，精达化工机械厂的S150较便宜，不含税出厂价6000元/台。于是就订购了下来，组建了涂料配制室。

研磨涂料时，丙烯酸:颜料或钛白粉为1:1，其中丙烯酸固含量50%，若颜料是酞青蓝，比例为1:0.8。

瓦面彩色涂料(彩色丙烯酸)中的填充料一般用钛白粉，其质量的好坏对室外涂料的耐侯性影响极大，钛白粉必须用进囗的，如杜邦公司产的R-902、R575、R595等，单价为21元/kg。国产的钛白粉质量还不过关，易粉化，耐候性很差。

自己动手研磨和调配丙烯酸彩瓦漆，与外购相比，每吨可降低成本6000元。除自用外，2004年仅供应客户的彩瓦漆就达到4吨。仅此一项，节约费用就达2.4万元。

　　西湖高尔夫度假村屋面排水问题

　　2004年4月22日，西湖高尔夫度假村工程部经理黄利海反映: 坡屋面坡度为1:2.5约21.6º，上层屋面的雨水通过檐沟(也叫天沟，屋檐下的集水槽)及下水管流到下层屋面上，平板瓦的水沟线泄水不及，要溢出，渗到瓦下。

解决办法: 一是只要瓦下有顺水条和好的防水层，水渗到瓦下会顺着坡度流到檐沟去，就不会对屋内造成渗漏，就不用管它。二是将檐沟落水管移位，改到可直接落地的位置。三是可用玻璃胶将落水管附近的瓦片搭接处(水沟线)都密封。该胶是透明的，不会影响瓦片的外观。

今后瓦铺盖时应注意:

1、坡度大于22.5º上下搭接为75mm，坡度为17.5º~22.5º上下搭接为100mm。

2、上下瓦片错缝搭盖，对双片型平板瓦来说，也要错缝，即上下瓦片1/4错缝搭盖。

3、对有坡度的屋面，可不设檐沟，下大雨就不会集中在一处排水。

4、檐沟的落水管处另设屋面排水管接到地下，在设计上要避免水管的水直接排放在瓦片上。

　　西湖高尔夫度假村別墅，设计和施工中将上层的屋面排水集中泄到下层瓦面上是不可取的方案，如上、下图所示。

　　在离西湖高尔夫度假村不远的广通云河福袛高档住宅区，別墅屋顶的檐沟落水管就直接排水到地下，避免排放到下层屋面。

　　也可以把上层屋顶檐沟的落水管排水到下层屋面的水沟漕中，再排入地下。如下图所示。

彩瓦安装后的排水试验

2004年4月22日

　　4月22日做瓦的水沟线排水试验，水管∅15满管喷水:

1、华美双片型平板瓦(单水沟线)错缝1/4片铺盖，上下搭接76mm，喷水囗对准水沟线(相当于特大爆雨)，坡度30º时，水沟线就会溢水。坡度45º时，不会溢水。只要出水囗不对准水沟线，坡度22.5º以上，都不会溢水。

2、英红平板瓦(双水沟线)错缝1/2片铺盖，上下搭接80mm，喷水口对准水沟线，坡度为30º时，水沟线也会溢水。喷水口不对准水沟线，不会溢水。

3、英红水波瓦(双水沟线)坡度为45º时，喷水口对准水沟线，也会溢水(水波瓦的双水沟线太浅，防水性明显差)。不对准水沟线，不会溢水。

4、华美S瓦上下顺缝搭接76mm，喷水口对准水沟线，坡度30º时，不会渗漏水到瓦下，原因是S瓦的水沟线特殊，瓦搭盖后，喷到水沟线中的水都泄到S瓦的凹槽内去了。几种瓦型看来，S瓦的防水性最好。

我还特地在公司车库旁的边角地带盖了二间小屋，都为30º坡度，用角钢作挂瓦条，不铺设其它屋面材料，直接盖瓦，在屋内能够直接观察各种瓦型(M型、S型、P型)在不同天气下以及不同雨量下的渗漏情况。

事实上，瓦是不能绝对防水的，例如冬天下雪，结冰后开化，总是屋顶部的冰雪先融化，雪水受下方结冰阻挡，就会通过瓦缝渗漏到下面。所以屋面施工规范上要求盖瓦的屋面还要铺设防水层。

测试塑料模震动成型瓦

2004年6月23日

　　6月23日，我去距华美公司不远的卜弋砖瓦厂，看了该厂用塑料模震动成型的仿釉型水泥瓦。经测试: 重量为4.33kg，抗折力是1500N，为不合格产品，但表面比较光洁，为混凝土白坯，要喷漆才为成品。该产品基本无销路，车间已关闭。

看来，由于这种仿釉型水泥瓦，投资小，工艺简单，瓦的外相漂亮，还是吸引了不少单位和个人去投资生产。但最终还是生产效率低，强度差，而没了市场。

为宣传华美彩瓦而发表文章

　　为了低成本的宣传华美公司及其产品，我写了大量宣传资料，除了建网页外，就是写文章发表。

这篇《彩色混凝土瓦--坡屋面系统的理想材料》发表于2004年5月17日的《中国建材报》。

　　这是《新型建筑材料》杂志2004年第十一期发表的论文《坡屋面系统用瓦的选择》。

　　有趣的是《墙材地砖与设备》杂志社还来电索要这篇论文，要求发表，我同意了。由于篇幅过长，分了二期发表。

我在沈阳建材装备会议上的演讲

　　西安墙材研究院主办的建材装备展及其技术交流会将在沈阳召开，4月份，由于《中国建材报》的推荐，会议主持人找到我，希望我在会上作一个关于彩色水泥瓦生产装备和工艺的演讲。这是一个宣传华美及其产品的大好机会，我欣然同意，并认真准备，精心做了PPT文档。

6月底，我乘飞机到沈阳，第一天参观装备展，展会上基本都是制砖的设备，未见到制瓦设备。第二天的技术交流会上，我作了关于彩瓦的演讲，听众蛮多，很受欢迎，不少参会者还来拷贝我的PPT文档。

会后，组织去鞍山千佛山旅游，我由于飞机票买的早，只游玩了一半行程，就匆匆赶到沈阳飞机场，乘飞机回常州了，很是遗憾。

后来我将PPT演讲稿整理成论文《彩色水泥瓦的生产技术及管理》发表在《砖瓦》杂志2004年第十二期上。

开封会议

2004年7月19日~7月20日

　　7月19日到7月20日，在开封拓美公司召开伯林盖姆(中国)制瓦集团第三届年会。会议开始，汪总首先介绍了美国总公司喜人的发展形势，与去年同期相比，生产增长30%，产品供不应求，美国各厂全部制瓦线均以120片/分高速生产，故障率明显降低，品种繁多齐全，市场竞争力进一步加强。在北加州又建设了美国目前最大的制瓦厂，8月可望投产。

接着各厂分别通报了2004年上半年的生产经营情况，常州华美公司产销瓦片120万片，北京美宇公司产销瓦片15万片，荣城玉美公司产销瓦片18万片，开封拓美公司产销瓦片74万片。

会议讨论研究了如下几个议题:

1、加强销售。

中国市场潜力巨大，但我们各厂的销售力量很薄弱。伯林盖姆老板亲自提出以下建议:

①以各种手段加强宣传；

②采用各种形式的销售方式: 直销、推销、代理商等；

③招聘销售人员。

2、搞好生产。

①加强设备维护保养，保证设备良好运转；

②提高生产线速度，省出时间做好辅助工作；

③搞好技改及技术革新；

④加强生产安全措施，保证安全生产。

3、人才培养。

人才对企业至关重要，目前企业人才素质尚不能适应需要，必须加强培训。可拍专题片做教材直观学习，可招聘吸纳优秀人员。

4、加强企业管理，提高产品质量，增加花色品种，勇于市场竞争。

5、美国总公司8月中旬派人来华，拍摄宣传资料片，各厂做好准备，配合圆满完成这一任务。

6、增加瓦模品种及数量，积极扩大生产。

这些议题都说到我心里去了，事实上自我到华美公司三年多来，一直按这个方向而努力，并取得显著的效果。

会议上，杨总对北京美宇公司张树强老总多次提出严厉批评，竟使能言善辩、诙谐幽默的张总几度落泪，搞得汪总好生尴尬(张总是汪夫人的二弟)。从此再也没有召开伯林盖姆(中国)制瓦集团年会了，所谓集团公司也名存实亡。

会议期间参观了拓美厂区及生产现场，并相互交流了技改经验，考察了开封市郊小康村的建设及用瓦情况。还参观了杨总组织的研究所(成员主要为开封机械厂设计人员，业余工作，美国公司提供经费)设计的简易彩瓦包装线，其原理是让成品瓦在输送线上从水平行走逐步倾斜至接近90º，行走到点头机处，依靠皮带对瓦片的摩擦力，将瓦一片片推到斜台上，满一定数量后，用依靠自重能夾紧一组瓦片的夾具，人工将该组瓦片夾走到托板上，再人工绑带打包。理论上可行，实际上从运行速度到可靠性都有问题，还需人工打包，不能完成自动包装的全部工作，这个项目失败了，没有达到预定目标，研究所也就解散了，但这毕竟是一种有益的探索。

杨总对工厂的管理非常精细，设备保养如同新的一般，瓦片也做的细腻飘亮(故黄河挖的沙细也是一个原因)。工厂和车间整洁卫生，绿化也很好，还挖了鱼池，被当地称作花园工厂。2005年1月15日至16日，我组织车间主任、质检员、机修工等5人开小车去拓美公司参观学习，很有收获。路上单程要六小时，靖江铝瓦模(压铸)供应商小倪与我们同行。

美摄影师来华拍摄经典项目

2004年8月26日~9月2日

　　8月下旬美国摄影师来到中国，8月26日我和汪总陪同摄影师首先去了上海，在上海经销商艾珂玛公司潘、田夫妇的带领下，去了名人世家、佘山银湖别墅两个小区拍摄外景及华美彩瓦的使用效果，午餐由艾珂玛公司请客。

　　上图是上海名人世家小区外景一隅，采用灰色双片型P瓦。

下图是佘山银湖別墅小区隔水相望一景，采用多种叠彩华美M瓦。

　　接下来几天，汪总安排摄像师先后去了开封、北京、荣城等地拍摄Eagle彩瓦应用经典项目外景，并把各位老总对彩瓦的特点及其应用作的讲解、拓美公司的彩瓦生产情景、彩瓦的喷淋实验等实况拍摄成影像。最后又回到华美公司，让我讲解彩瓦的各种配件瓦的功能及使用方法，摄录成影。

9月2日，我陪同汪总及摄影师前住昆山大上海高尔夫度假村、杭州西湖高尔夫度假村、杭州云河福袛别墅小区三大经典小区拍摄彩瓦应用外景。

下图是昆山大上海高尔夫度假村別墅区一景，采用叠彩三色S瓦，墙面以淡黄色为基调，屋面为鹅黄色增加厚重感，完全是一派北美风格。

　　这套影像资料由汪总担任主编并作画外音讲解，刻录成DVD光盘，分发给各厂。

我以伯林盖姆(中国)集团公司的名义编印了一本选瓦手册，介绍了Eagle彩瓦在中国的部分应用实例及图片，杨总将四家瓦厂做的比较好的项目照片也编印成册，作为落实伯林盖姆老板建议、加强宣传力度的手段之一。不久，汪总还招聘了一名销售员，作为独资公司人员来推销美系彩瓦。

　　下图是选瓦手册中的画页: Eagle彩瓦在中国应用实例。

南京初中同学的一次聚会

2004年9月4日

　　2004年9月4日晚，在南京与部分初中同学晚宴聚会。

我小时候在南京生活学习，读了小学和初中，故在南京有一批中小学同学和发小。1969年底，我随父母下放农村，度过了八年艰苦卓绝的农村生活。留在南京的同学很幸运，初中毕业都分配了工作。下图中，我和黎明、高爱民等同学合影。

　　下图中5人既是初中同学又是儿时邻居，其中陈芳、励福海和我还是小学同学。右2，乐嘉斌分配当了公交车售票员。右3，陈芳分配到第二机床附件厂当了磨工，后成为最后一届工农兵学员，在南京第二压缩机厂当计算机室主任。右4，励福海分配到南京尧化门的一家大型国企当工人，现在是厂办主任。

　　左1，余开强小时绰号“猪八戒”，初中毕业分配在省安装公司，改开以后跑到深圳搞建筑了(继承了其父的职业)，据他自已说，做建筑工头赚了八十万元，现回南京养老了。他对彩瓦感兴趣，南京聚会不久，他就来到我公司参观，想经销彩瓦，我招侍他吃饭，并给了他有关资料和经销政策。但之后就没有信息了，看来销售彩瓦还是要有能力和经验，不是什么人都能干的。

从用石片瓦到改用平板瓦

　　石片瓦是由天然形成的板石（也称为石板岩或页岩）制成的瓦片。这种材料是一种天然石材，具有天然的劈理，可以通过手工或机械方式劈分开。石片瓦因其自然的层面和典雅质朴的风格而受到追求建筑个性风格的建筑师的青睐。在欧美，特别是英国，石板瓦有着数百年的使用历史，并且在古老的屋顶上常见到它们的身影。石板瓦的表面未经机械打磨，保留了古朴自然的特征。

　　由杭州南都房产地公司开发的良诸文化村原本设计是使用石片瓦，石片瓦要求上下错缝搭接覆盖面积达2/3，屋檐下一排需二层，也相互错缝，以此防雨。石片瓦价格高，每平米高达90多元。石片瓦还比较薄，容易踩破，每一片都要有钉孔，钉在屋顶挂瓦条上，安装铺盖比较麻烦。

2004年9月16日，我到良诸文化村考察，看到这里采用的是石片瓦，而不是水泥瓦，并没有丧气，而是在其工程部门外留下了平板瓦样品和选瓦手册等资料。不久该项目工程部经理找我来了，由于用石片瓦问题比较多，该公司决定改用华美公司的阴阳平板瓦，数量高达25万片之多，10月份就开始大量发货了。

下图中，前面一幢盖的是华美阴阳平板瓦，左后方一幢盖的是石片瓦。

与恶邻作斗爭

　　十年前在建造华美公司生产车间的时候，建筑工头在车间西南角搭了一个工棚作为工人的住宿、吃饭之所。项目完工后，该工棚也未拆除，被当地的大队妇女主仼看中，租下做了厂房，生产冲压件。据厚余煤矿陈董说，开始还能收点房租，后来什么都收不到了。

这次乘着国庆放假，这位妇女主仼居然推倒部分围墙，私自蚕食我公司的土地，要扩建其厂房。我发现后予以坚决制止，表示华美公司的土地一寸也不能让，并把此事通报给董事会。

10月10日，陈董事长、制瓦集团汪总、煤矿蒋书记、大队书记袁国平和我等人在华美办公大楼会议室开会，一致表示要坚决制止这种侵吞国资合资的野蛮行为，并由袁书记去做工作，第一个回合华美胜利了(以后还有第二个回合，多年后那位妇女主仼车祸而死，她的儿子接班，又有了新的故事)。

两封匿名举报信

　　2004年10月的一天，汪总和中方董事长陈董突然来到华美公司，要查华美小金库的账，有人匿名举报，说我贪污小金库的钱。华美小金库一直就有，是卖废易损件、砂头、碎混凝土瓦的收入，历来由采购员和办公室主任保管，主要用于购买无发票的备品备件和材料费用，进出费用由采购员徐树锋经手并作详细记录，办公室主任保管小金库的存折，也作记录，我从来没过问小金库的事，匿名信也太离谱了。我让小徐和刘主任带上小金库账本，向汪、陈汇报，陈董爱怎么查就怎么查。看来陈很失望，他把小徐的明细账带走了，半年后才还给小徐，此事不了了之。

过了没多久，陈董转来一封举报车间主任周永林的匿名信给我，说是周擅自卖废铁贪污了，让我处理。对于这种匿名的东西，我扔到一边，不予理睬，只是告知了老周，让他注意了。对于二次匿名举报信，是谁干的，我们都心知肚明。由于二次匿名举报都失败了，举报者也就偃旗息鼓，从此歇菜了。

国企的人或者来自国企的人，就特别爱搞内斗，喜欢爭权夺利，且不折手段。其实关键还是领导，只要领导大公无私，立场坚定，眼光锐利，是非分明，几个跳梁小丑也就掀不起大浪。

档案回归

　　我的夫人在常州合成纤维厂工作，与常州飞机制造厂的总工叶勇时任常州市政协委员，并在同一个政协小组，故而认识。2004年11月20日，我夫人去常飞厂，通过叶勇到行政处交了所谓一万元的住房差价，取回了被扣押整整十年的常飞厂宿舍房产证，并顺利让常飞厂将我的档案转到了市人才管理中心，档案终于回归了。十年前我辞职时，一万元相当于近二年的工资，如今仅相当于我一个多月的收入，世事沧桑啊！

为图省事，11月25日华美公司一次性将人才管理中心的十年档案保管费1260元交完(十年后，我正好退休)。

圣诞节的聚餐

2004年12月25日

　　自2002年开始，独资公司每年春节之前都要举办晚宴聚餐，并进行摸彩活动，丰富了节日气氛，提高了职工的凝聚力，而且汪总每年都邀请我参加，使我感受到这个大家庭的温暖。

12月25日是圣诞节，华美公司也举办了首次聚餐，以庆贺华美公司在2004年取得的好成绩。但使我担心的是，煤矿工人酒鬼多，生怕喝醉了酒出事情。看到职工们兴高彩烈，我却忐忑不安，领导的心情与职工是不一样的。

2004年春天的一个晚上，公司机修工老葛去同事家喝酒，骑摩托车回工厂宿舍，把车开到了停在路边的一辆大卡车底盘下，当场人事不省。第二天，我去煤矿医院看他，脑袋已经骨折变形了，脸上也缝了好几针，所幸三个月后基本恢复，还没有后疑症。

2004年华美公司的成绩单

1、形势

过去的2004年是惊心动魄的一年，这一年与彩瓦有关的所有原材料轮番暴涨，达到了前所未有的地步。水泥曾超过400元／吨，河沙最高达到70元／吨，丙烯酸（50％固含量）价格翻了一倍，此外柴油、颜料、氯化钙等原材料和运输费、电费等都大幅上涨。但常州地区的彩瓦售价由于竞争激烈不涨反跌，到工地价仅1.70~1.80元／片左右。一年之内常武地区已有5家彩瓦企业倒闭或转产。这一年，用电形势又格外紧张，每周停二用五的避高峰时期长达半年，严重制约着生产。

2、成绩

2004年华美公司的总产值达到880万元，生产量和销售收入均创新高，达到283.5万片和829.4万元，分别比2003年增长4％和46.4％，税前利润达到176.6万元，增长210％，净利润达到128.7万元，增长146％，人均利润达到4.02万元，增长145.1％，同时给国家的贡献也是空前的，仅上缴增值税和所得税二项就达到97.7万元，是2003年的2.53倍。

3、法宝

回顾2004年，我们之所以能取得如此成绩，最重要的是，我们不断的开发新产品，以新颖产品满足客户需求，以优质服务使客户满意，以经典项目吸引客户眼球。这就是我们打入大上海、大杭州和成都地区的法宝。例如：我们以阴阳型平板瓦、梯形脊瓦等新产品打进了西湖高尔夫度假村这个经典项目，由于示范效应，结果引来了杭州良渚文化村、上海名人世家、海琴花园等更多的经典项目。2004年仅阴阳型平板瓦的销售产值就高达228万元，又如：我们经过多次试验生产出了表面亚光彩瓦，以优质的服务一举从拉法基英红手中夺下了上海银湖别墅二期130幢别墅的订单(一期采用的是英红瓦)。

4、新品

2004年我们推出了一种新型平板瓦（命名为飞鹰瓦，即半边光滑、半边条纹式样的双片型瓦），该瓦既有通体阴阳瓦(或叫溪谷瓦)的半毛半光效果，又可做成表面色阴阳瓦，可喷彩色水泥色浆，又不失阴阳特性，该瓦为国内首创，即将在上海、杭州多个别墅项目上采用。这些新产品的推出深受广大客户欢迎，也大大提高了华美公司的知名度。新产品带来新效益，新产品的价格通常是老产品价格的一倍以上，这使得华美公司2004年产品的平均售价高达3.11元／片，为实现利润倍增计划打下了坚实的基础，同时也使经销商有较大的利益和操作空间，积极性倍增。

5、技改

2004年，技改力度继续强化。我们新增了平板瓦模4100余片，还开发了钢制梯形斜封模和铝合金球形斜封模，可利用自制小制瓦机生产梯形斜封和球形斜封，大大提高了手工制作斜封的效率，也提高了斜封的外观质量和内在质量。我们还实施了多项节电措施，显著减少了电耗，节省了电费。我们购买了研磨设备，建立了彩色涂料配制室，既节约了成本，又有效控制了涂料质量。

6、经销

2004年是经销业务大发展的一年，南京经销商小戴完成了天元城14.2万片S瓦的供货。上海艾珂玛公司对名人世家的P瓦供货达14.7万片，对佘山银湖别墅的M瓦供货达12.8万片。苏州英华美公司对苏州古巷,御窑,相城等几个小区的供瓦也达到了30万片以上。南京经销商陈兵对句容边城別墅、江宁玛士兰德两个项目的大量供货也已经开始。

7、管理

①采购管理: 在主要原材料的采购管理上，我们要求每种原料要有二家以上的供应商进行竞争。质优价廉者入选。因此我们所用的水泥、黄沙等原材料都比当时的市场价要便宜。

②运输管理: 在运输上，我们不仅要求运输方价格要优惠，而且运输损耗要低，与用瓦客户的关系要搞好，服务要到位。通过这一系列的有效措施，我们成功的消化了大部分运输涨价因素。2004年运费总额达到了59.9万元。

③生产管理: 在生产管理上，我们进一步完善了考核制度，奖罚分明，显著的降低了各项物耗。随着效益的不断提高，适当增加了计件工资额和奖励力度。对加班费完全执行国家的政策，如节假日加班，每天按二班付薪；平时加班，按日工资的1.5倍付薪。极大提高了全体职工的积极性和工作热情。这是我们在2004年，职工人数不变的情况下，产销量提高、利润倍增的又一个很重要原因之一。