永远不要叫醒一个认知低的人

梁红

犹太人把人分为三种：

第一种，聪明的人，他们从这个世界中的一切来学习；

第二种，普通的人，他们从自己的经验教训中学习；

第三种，愚蠢的人，他们认为自己不需要学习。

遇到第三种人，你千万别试图叫醒他，也别妄想改变他。

当你的认知超出了对方，他就会本能地防卫和抵抗。因为每个人都在证明自己是对的，自己的尊严不可被侵犯。认知水平越低的人，思维越单一，想法越绝对，就越不容易被说服。他们只相信自己脑海中的事实，拒绝接受别人的观点；他们固守自己的一套理论，用自己的浅薄的三观去评判世界。与这样的人争辩，只会白费唇舌，试图启蒙愚蠢，最终消耗的是自己。

很多时候，你出于好意给人建议，却遭来对方的白眼，这是因为你们根本不是一个认知层次的人。

作家三毛旅居沙漠的时候，与邻居罕地一家交情很好。某天她偶然得知，邻居要把年仅十岁的女儿姑卡嫁出去，她大为震惊。她极力劝诫对方：这是不人道的，这种行为对一个尚未成年的女孩来说非常残忍。邻居却认为，这是约定俗成的，而且姑卡早点嫁人，还可以早点生孩子。三毛继续滔滔不绝，试图纠正他们这种扭曲的观念，谁知对方却越来越反感，两家差点因此反目。每个人只能根据自己的学识、经验去理解身边的一切。跟认知不同的人讲道理，对自身也是一种消耗。

几年前，外卖还没兴起的时候，她就多次劝开小吃店的亲戚把线上的外卖做起来。但亲戚却认为完全没这个必要：谁会在网上买吃的，凉了不好吃，出了问题怎么办，我开店这么多年了，不一直好好的……总之，就是不愿意做外卖。几年以后，线上餐饮发展得如火如荼，亲戚的小店经营状态越来越惨，最终只能关门大吉。

生活中，很多人固执己见的程度，真的远超你的想象。

电商兴起的时候，你劝传统销售行业的朋友入局，他觉得没那个必要；被自己思维困住的人，越容易固守偏见，拒绝做出改变。《穷爸爸和富爸爸》里，主人公清崎有一个朋友在报社做记者。她写的文章很受读者欢迎，但收入不高，只能勉强维持生活。写作能力不错的她自然有了新的想法，开始在工作之余写书，希望通过出版自己的书大赚一笔。虽然她写的书内容不错，但她却不会运营和推广，新书一本也卖不出去。她变得垂头丧气，忍不住频频抱怨。清崎听罢，劝她别灰心，先去学习一下市场营销知识。

谁知她听完却大发脾气：不要把我和低级的销售人员混为一谈。清崎只能摇摇头，两人也就不欢而散。

许多年过去，这位朋友依旧呆在报社，拿着微薄的工资，继续着紧巴巴的生活。

每个人都守着一扇从内开启的改变之门，即便你动之以情，晓之以理，也无法替别人开门。

成年人最大的清醒，是不跟有偏见的人讲道理，不跟固执的人谈变通。

▽哲学家叔本华曾讲：面对那些傻瓜笨蛋呢，我们只能用一种方式处理：那就是不要和这种人谈话。不与傻瓜争高下，不跟蠢人论是非。放下助人情节，尊重自己命运，要相信你叫不醒的人，总有南墙撞醒他。