《鬼谷子》谋篇-RIA拆解

心海

原文（R）
凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所雍，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。

复述（I)
凡是筹划计谋都要遵循一定的规律，首先要追寻所面临问题的起因，进而探求事物发展过程，特别是当前面临的处境等实情。掌握了这些情况，就可以继而制定上，中，下三种计策。将这三种计策互相参验，就能够定出良策奇谋。真正的良策奇谋是无往而不胜的，这种设计奇谋的方法是古人就曾实施过的。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南车，就是为了不迷失方向。考量别人的才干能力，揣度他的真情，就是处理事情设计计谋的指南针。

思考（A）
找到了问题的关键，问题就解决了一半。面对任何问题时，我们都可以用“黄金圈”法则去进行分析解决。先搞清楚问题“是什么”，即确定问题的本质；然后分析“为什么”，即导致问题发生的原因；最后再去思考 “怎么做”。

在“怎么做”这个环节，尽量能想出上，中，下三种方案。把这三种方案的优缺点进行分析比较，选出最合适的方案，往往就能很好地解决问题。 原文（R）
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故百事一道而百度一数也。

复述（I)
有共同思想和欲望的人相互相亲近，是因为双方都获得了成功；有共同思想和欲望的人相互相疏远，一定是其中一方受到了伤害。有共同憎恶的人相互亲近，他们的憎恶会成倍增加而对双方都有伤害；有共同憎恶的人相互疏远，那么只有其中的一方会有伤害。所以，双方有利就相互亲近，双方有害就彼此疏远。这类事情都是一样的道理，也是审查同异分界的一种根本方法。所以土墙从有裂缝的地方崩坏，树木从有节的地方折断，缝隙和节疤就是它们的分界之处。新的事物、新的情况都是旧事物发展变化才产生出来的，为解决新的问题才需要谋略，需要谋略才会产生计策，计议筹划能产生言论，有了言论才产生游说，有了游说才能使事情朝解决的方向发展，事情或问题按照解决的方向向前发展了，还要想出退出的策略，退出的策略也考虑好了，就可以制定针对事情的整个方案了。任何事情的处理方式都是这样，不论反复多少次也都遵循同一法则。

思考（A）
没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。表面上看这句话有一点势利，但只要认真观察，认真思考，就会发现这是人类社会从古至今，在任何地方都遵从的一条规律。但凡一群人能够聚在一起，都是因为各自能从这个群体中获得自己想要的一些好处。

这些好处不限于经济利益，也包含精神上的利益。这就是我们常说的经济价值和情绪价值。所以，在与人相处时，我们一方面要挖掘对方能带给我们什么价值，同时要思考自己能给对方提供什么价值。只有能够相互提供价值的人，才能长久地相处在一起。

原文（R）
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

复述（I)
仁人君子看轻财物，不可以用物质利益来诱惑他，反而可以让他们出资资助；勇士轻视危难，不可以用祸患来恐吓他们，反而可以让他扼守险要的地方；智者通达事理，明白道理，不可以用欺诈的手法来蒙骗他，反而可以用大道理来晓谕他，让他建功立业。这三种人才要各得其用。所以愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱利诱他，这是根据不同的人来决定策略。所以，强大是从弱小一步步积累起来的，平直是削去弯曲积累起来的，有余也是从不足积累起来的。懂得这个道理，道术就得以实行了。

思考（A）
我们时常会陷入一种疑惑，就是对别人的一些行为无法理解。比如有的人坚信有钱能使鬼推磨，而有的人却宁死不为五斗米折腰；有的人做任何事都只关注自身的利益，而有的人却时时为他人着想。之所以不能理解这些行为，是因为我们对他人没有足够的认知，因而无法对他们进行分类。

仁人，勇士，智者对生命有着不同的定义，这也导致他们的行为背后有着不同的动机。如果想要跟某个人合作，就要事先对其进行分类，找到对方的动机，然后充分利用对方的优点。这样才能形成良好的合作关系。

原文（R）
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

复述（I)
所以对外表亲热而内心疏远的人，要从对方的内心着手去游说；对于那些内心愿意亲近我们，但外表没有表现出来的人，要从外表着手去改变他的态度。要了解对方的疑虑并想办法消除它；顺着对方所看见的东西来肯定他；顺着对方的观点来附和他；顺着对方的有利态势来成全他；根据对方厌恶的东西为他谋划对付办法；根据对方遇到的祸患设法为他排除。

通过摩的手法琢磨透他的心意去恐吓他；把他不断抬高，使他处于晃动的不安之中；让他衰败然后纠正他，让对方认为自己真诚可靠；为他设计一个征兆然后使之应验，使他相信自己；隔绝他的视听，闭塞他的耳目，打乱他的思维，迷惑他的理智，进而完全控制他，这就是人们所说的计谋。

思考（A）
影响一个人的前提是先了解他。当我们对一个人有足够的了解后，就能掌握对方的性格密码，从而找到跟他沟通的正确方式。人们都希望被人理解，也希望别人能顺着自己的想法做事。所以我们只要能够顺着对方的心意，就能够获得对方的喜欢和信任。

在获得对方的喜欢和信任后，我们再用自己的思想去影响他，从而让对方能产生思维和行为上的改变。先走进他人的内心，然后再带着他走出来，这就是人影响人的过程。

原文（R）
计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。

复述（I)
计谋时要隐秘，在大庭广众下谋划不如在私下谋划，私下谋划不如缔结同心而谋，因为缔结同心可以做到亲密无间。计谋的使用，遵守常规不如使用奇计，奇计的实施起来就像流水一样不可阻止。

所以游说国君时，必须与他谈论奇策，才能引起他的关注；游说权臣时，必须与他谈论个人利害关系，计谋方可实施。你身在某一决策圈外，却过多地议论决策圈内的事，必定会有危险降临。不要把别人不喜欢的东西强加于人；不要拿别人不了解的事去说教别人。对方有什么爱好，要学着迎合他；对方有什么厌恶忌讳，要加以避讳。因此，做任何事情都是在暗地里使用这些方法，而得到回报确是很明显的。

思考（A）
论至德者不和于俗，成大事者不谋于众。我们在刚开始谋划一件事时，往往很难得到大部分人的支持，所以不要找太多人去商量。七嘴八舌的讨论在大多数情况下都得不到一个满意的结果。我们需要做的，是先找到志同道合的人，制定好详细周全的方案，再去说服其他人接受。当然，如果在制定好方案后，能够去征求大众的意见，就可以让自己的方案更完善，更容易被人接受。


原文（R）
故去之者纵之，纵之者乘之。貌者，不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

复述（I)
所以想要除掉一个人，就要放纵他，等到其留下把柄时顺理成章地控制他。无论遇到什么事情都能做到喜怒不形于色的人，可以将机密大事托付给他。在用人方面，能够了解、掌握的人，才可以重用；不能了解、掌握的人，善于谋划的人是不会重用的。

思考（A）
能够做到喜怒不形于色，是一个人成熟的表现，同时也是一个人内心强大的表现。就像一块石头扔进小池塘可以溅起大水花，而扔进大海很快就会被海水吞噬一样。当一个人的内心强大到像大海一样广阔时，生活中的喜怒哀乐就不会在他心里掀起波澜。做到这一点，就可以在遇到事情时保持冷静清醒的头脑，专注解决问题，不受情绪的干扰。所以说，高手没有情绪，眼中只有目标。

原文（R）
故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。

复述（I)
所以说，做事贵在控制别人，而千万不可被别人所控制。控制住别人，你就掌握了主动权；被别人控制，你的命运就处于被动。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人做事容易成功，没有智慧的人很难做成事。由此看来，虽然消失的东西已不能使之再出现，而已有的危险也不能转危为安，但是在事情处理的过程中，顺应规律、重视智慧仍然是十分必要的。

思考（A）
人们都不喜欢被人控制，而喜欢把控制权牢牢地握在自己手里。控制他人有不同的方式。有的用权利去控制，有的用金钱去控制，有的用暴力去控制。这些控制的方式都会让被控制的人有一种被压迫的感觉，早晚会遭到反抗。

而有效的控制方式是什么呢？也就是鬼谷子讲的，无为而贵智，即顺应规律，重视智慧。想要做到这一点，首先要做的，就是找到人性的规律，然后顺着人性去做事。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。这样，别人就会按你期待的方式行动，从而达到有效控制他人的目的。

原文（R）
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，否择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语。由能得此，则可与谷远近之诱。

复述（I)
智慧要用在众人无法察知的地方，才能也要用在众人看不见的地方。智慧和才能的使用贵在隐秘，如果在使用过程中，能够做到隐秘，那么就选择不宜公开做的事来实施，这是为了实现自己的目的。如果在使用过程中，智慧、才能不能够做到隐秘，那么索性公开自己的谋略主张，用之来做事，向对方显示自己这样做，目的是为了对方。所以说古代的君王都是隐秘地行事治世。俗话说：“天地的造化在于高深莫测，圣人治世的法则在于隐藏不露。”运用智慧和才能虽然讲究隐秘，但是不能失去忠信、仁义和中正的法则。能够懂得这些道理的人，才能和他共同谋事。能够懂得这些道理的，就能够悦近来远，让天下臣服。

思考（A）
论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。大到一个国家，小到一个团队，都需要有人来带领。这些人需要具备高瞻远瞩和长远规划的能力，他们能看到普通人所看不到的问题和机会，所以他们的想法很多时候不能被普通人理解。这就是为什么高层领导在制定政策时都只在小范围内讨论，等政策确定后，再大面积推广。

如果政策都在小范围内讨论确定，那如何保证政策对于普通大众有利呢？这就需要高层领导具备仁德之心，能够从大众的利益出发。所以，优秀的领导，一定是兼具能力和品德，才能带领团队往更好的方向前进。

《鬼谷子》权篇-RIA拆解