《我的外企岁月》高歌

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第1章 潜规则

　　我是高歌，今年三十一岁，大龄未婚女青年的代表。

　　每天早上七点起床，九点到公司，笔记本电脑包和MK女包，是我的工作标配。

　　我是个守时的人，不喜欢迟到，比起迟到带来的窘迫，我宁愿再早起半小时。印象中真的很少用闹钟，即使用了闹钟，我似乎也比闹钟先醒。

　　我不知道这么多年，支撑我求学，支撑我职场打拼的到底是什么，是梦想么？可是我的梦想又是什么？我时常觉得梦想是奢侈品，我负担不起。

　　我每天都会换干净的衣服，我对洁净的要求似乎很苛刻。今天穿了白色雪纺衬衫，黑色西裤，黑色高跟鞋。

　　我有两个衣柜，一个柜子里装的都是各种衬衫和各种黑色西裤，另一个衣柜里是各个牌子的运动装。我时常觉得自己的性格有点两极化，所有的工作日，我都是衬衫西裤，一丝不苟，少言寡语的白领丽人，所有的周末我都会努力成为挥汗如雨的运动达人。

　　但不管怎样，我的话真的不多。我喜欢简单而安静的生活，我乐于这样的舒适。

　　我在这个城市最高档的CBD办公，每天一进办公楼的大堂，就能闻到高级写字楼里淡淡的香气。我时常想这到底是物业使用了上等空气清新剂，还是这些白领美女的香水混合味。终究没时间做这样的研究。

　　我刚到办公室，助理就走过来对我说：「Hi，李总昨天下午一直在问我，你今天的工作安排，估计他有事找你」。

　　我点头说好。

　　我在这家公司已经七年，算是老员工了。但比我资历老的比比皆是，甚至还有已经工作了二十年的魏工，大家都说曾经沧海难为水，遇到魏工都是云。对于他来说，一切的云都是这么多年的起起伏伏吧，看得淡了也就是浮云了。

　　我最近也萌生了一切都是浮云的想法。

　　我倒了杯温水，慢慢思考助理Linda的话。我想今天肯定不会有好果子吃了，但也只能以不变应万变。我的不变便是我的寡言少语。

　　九点半，李总到了公司，这种全部敞开式办公的环境，我不想看到他都难。

　　我迅速低下头，对着笔记本电脑，不肯再多抬头一分一毫。我第一次有了希望自己有特异功能可以隐身的想法。

　　他迈着大步趾高气扬的从旁边经过，但我的神经还是绷得紧紧的。他走过去又似乎不经意的发现我，再转身走到我旁边：「小高，你到我这里来一下」。然后转身离开。

　　他就是这样一个人，我相信他说的这句话，在他没进办公室前就想好了，他一直知道，我每天都会准时进公司，他知道我的办公桌准确位置，他让助理查了我今天的工作安排，他一直想要找我，却还是这么假装不经意，对于这样的他，我早已了然。

　　我来到他的办公桌前，把椅子拉开远一点的距离，才坐下。我微笑叫了声李总，静待他的指示。

　　他打开笔记本，似乎很忙碌的样子，又翻看了手机，拿起纸和笔，写了些东西，才肯抬头看我。

　　我依然安静的坐着，不骄不躁，他的这些行为，我早有预料，他每次在步入正题前，总要给自己一些渲染。他说：“小高，你觉得最近工作上有什么问题么？”

　　他一边说一边抬起他那张阴沉的脸，冷着一双眼睛，盯着我。

　　我真的不喜欢别人叫我小高，首先我三十一岁，已经不是十几二十岁的黄毛丫头。其次，我始终觉得小字，是长者对小辈的称呼，他并不是我的长辈，顶多算我的领导。Anyway，我还是这家世界五百强企业在临市的地区经理，当然地区经理不止我一个。除了我之外，还有那位魏工，我和他负责不同的领域。

　　但外企职场的尊重一向都是心照不宣的。无论是谁，互相尊重才是共事的基础，难道不是吗？好吧，他走的是官大一级压死人的路线，谁让人家李总是省级经理呢，而我只是市级呢。

　　我说：「没什么大的问题，佳美的订单，我一直在关注，我已经跟邹工讨论过很多次，佳美的高层，我也亲自去拜访过，目前项目进展顺利」。

　　他说：「你在转移话题，我没问佳美」。

　　我淡淡的看着他，不再说话。我想他总不至于在办公室说出想带我去酒店的话，他尽管很大胆。但总不至于在办公室这么人多是非多的地方，吐露心机，留下把柄。

　　短暂的沉默后，他用那只万宝龙的签字笔在桌上敲了敲，然后说：「我看了你今天的工作安排，下午4点以后的时间空出来，跟我去一下代理商得电」。

　　我回到自己的座位，若无其事的处理邮件，处理下属的报销申请，看客户发来的各种需求信息，看公司的各种公告。

　　我已经在这里工作七年，我用前三年的时间拼命努力，坐上地区经理的位置，又用后四年时间告诉大家我在这个位置上能做什么。我带着这个前朝遗留的团队，把销售数字几乎翻了一翻，尤其近两年，每年都超过30％的增长。

　　我在不经意间成为别人口中的女汉子，女魔头，白骨精。我都欣然接受。

　　自从1978年，松下进入中国市场，相继有大量的外企涌入中国，随着改革开放，全国经济市场的建设，中国为外企提供了大量的业务机会。苹果，IBM ，诺基亚，沃尔玛，可口可乐，肯德基，这些都是耳熟能详的外企。

　　但时至今日，随着民族品牌的发展，政府的倾向，市场环境的不断恶化，最低价中标等。外企的产品销售越加困难，外企的光辉已渐渐逝去，裁员处于ing的状态。经常看到帖子，中年外企人一夜成为无业游民。

　　我就在这样环境里摸爬滚打了七年。想来，对于这样一位刚到公司半年的李总，我也是没什么好怕的。我毕竟是别人传说中的女销售，女白领，女经理，女魔头，怕啥。

　　下午四点，Linda问我，是跟李总一辆车去得电，还是怎么安排。我告诉她，我自己开车过去。我对整洁有很高的要求，尽管李总也整天打扮的光彩照人。但我终究对人的品行整洁度也是有要求的，我怎能让自己坐在他旁边，感受他的轻佻目光。

　　我理想中的男人沉稳而有内涵，矫健而又从容，霸道而又温润，严谨而又低调，七分阳刚，三分儒雅，魅力值溢于言表，而我早已拥有这样的他。

　　我对李总这样的孔雀男公主病，真是毫无兴趣。我对四十多岁有老婆有孩子而又小肚鸡肠的李总更没兴趣。

　　得电是我们公司的代理商，同时也是竞争对手的代理商，没什么品牌倾向，无非是哪个品牌有项目他都想成为该项目的代理，赚一杯羹而已。

　　我一直对这样的公司抱有谨慎的态度，这种脚踩多条船的代理公司，与之，有可能是皆大欢喜，不与，便分分钟成为竞争对手的代言人。而李总是从竞争对手公司跳槽来到CCA，得电本来也是对手公司的代理商，他们之间早就有诸多联系。据说李与得电的地区负责人还称兄道弟。

　　一切都静观其变吧。

　　到了得电会议室，我们陆续落座，为了排场，李总还叫了省内其他几个地区的经理参会，大家风尘仆仆而来。

　　我时常想不通，这位李总，说干就干的性格，简直是听风就是雨。他经常提前半小时通知大家开电话会议。这种临时通知在他来的这短短的半年已经成了家常便饭。不管你是在客户处会议，还是在高速上开车。无论在哪里，只要你的手机能开机，你就必须参加这所谓的电话会议。即使你休假，但只要还在地球上，你就躲不过去。

　　会议内容也是五花八门，多数是逼问订单。但他从未主动过问客户需求，对手竞争情况，这就是我不管你订单从哪来，怎么来，总之没有就不行。

　　很多时候，经理们不是忙着做管理做销售，而是忙着开会，face to face的每月一次，一次就是两到三个工作日。电话会议，微信会议更是不计其数，只要他高兴，几乎每天都有，事无巨细。这对于真正要去做订单拿项目的销售人来说，简直苦不堪言。

　　这场与得电的会议，由双方的参会最高级别主持，得电的地区经理李德明，以及CCA的李海亮。

　　天马行空，高谈阔论，高瞻远瞩，而又…虚以委蛇。

　　我就安静的听着，中途听到双方提到在临市的合作，都说非常不满意，我暗想终于说到我的临市地区了。

　　得电李德明提出希望我们能给他们一些现成的客户订单，简而言之，喂单子。这种喂就像对待完全不能自理的病人，目的就是让他吃进嘴里。

　　我说：“我们CCA在临市有一级代理十几家，光光我们渠道就有五家，我们跟得电合作了很多年。但近两年的合作越来越少，没有前期的积累，现在想一下拿出订单来也不是容易的事。所以还是需要我们厂家和得电共同努力，一起开发客户，所谓可持续发展。”

　　李德明看看我，又看看李海亮，李海亮心领神会：“高歌，这是政治任务，公司总部的要求，与得电的合作刻不容缓，等不了共同开发，那至少得几个月。”

　　那等不了共同开发，那就只能把其他代理商合作的客户掰过来，这么缺德的事，做起来也没那么容易。

　　我说：「我们去看看二级代理吧，他们都是从一级这里订货。如果得电能给些优惠自然没问题」。