<p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;">富兰克林说：“曾经帮过你忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你。想取得一个人的支持，那就先找他帮个小忙，事情会出现意想不到的转机。”这种神奇的现象即被称为“富兰克林效应”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;">这个理论源于美国政治家、物理学家本杰明·富兰克林的一次亲身经历。</span>当富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员时，他想争取到另一名国会议员的认同与支持，他选择了一个独特的方式，他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，于是富兰克林写了一封信，很客气地说：“我特别想欣赏拜读一下你的奇书，能否借我几天？”这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条表达他的感激之情。没想到在下一次国会会议中这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，通过交谈彼此发现了很多共同点，以后在很多事情上那位议员表达了对富兰克林的认同。于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再说一个生活中的“富兰克林效应”：上个世纪美国有一家吸尘器公司的销售冠军，他在退休前向员工们透露了自己推销产品的技巧，他上门时经常会说:“太太您好!我是一个路过的推销员，口渴了您能不能给我一杯水喝？”于是好心的太太让他走进了顾客的家，他先观察一下环境然后在顾客拿水的时候，轻描淡写地说一说自己所推销的“吸尘器”。顾客没有压力，自然就会接话，如此一来产品推销的成功率就提高了百分之八十。</p><p class="ql-block">人性中虽然有自私自利的天性，但也有乐于助人的天性。关键是人性的天平偏向哪里。乐于助人的天性是可以被激活的，因为当<span style="font-size: 18px;">人在提供帮助后，会产生被需要和被尊重的愉悦感觉，如果得到恰当的回应，这时人与人的交往就变得轻松自如起来，继续提供帮助也会心甘情愿。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;">付出是一种积极的行为，它不仅包括物质的给予，也包括情感的投入。当我们不断付出的同时，就会产生珍惜之情。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;">在爱情中就有这么一个悖论：谁</span>付出的越多，谁就爱的越深。成本产生感情，一个人付出的时间与心血越多，那么在其潜意识里，产生的感情也就越多。你跋山涉水去见的人，未必会因此而爱上你，因为人更会爱上自己跋山涉水去见的人。</p><p class="ql-block">父母总是全身心的为自己的子女付出，任劳任怨毫无怨言，可子女能真正感恩领悟的又有多少？所以世人总会感叹：“谁言寸草心 报得三春晖。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;">“富兰克林效应”告诉我们</span>：与其一味付出，不如引发相互付出。付出才可以加大双方的沉没成本，进而加深彼此之间的感情。生活中要知道別人是否认同你珍惜你喜欢你？只要看他或她是否愿意帮你的忙。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>