<p class="ql-block">今天和领导一起去长沙门博会，路上董事长跟我说现在北京服务中心李总有想法做河北市场，也就是总代模式。这个主意前几年也提过，但是没有做起来，主要是没有适合的营销服务人员，一方面要开拓网点，另一方面要有服务人员建立粘性。李总想法挺多至今没有找到合适的人落地。自己又在天津开了铜门厂（跟我们产品本身有冲突），不太可能放下自己生意来成就我们公司，当然她也有提成。</p><p class="ql-block">另外总代模式现在是否可行，现在信息那么透明，企业都在走扁平化。靠信息差肯定是不会长远的。首先坦白的问自己一个问题：假如底下经销商明明知道被赚了100元一平方差价，你怎么让他心服可服？ </p><p class="ql-block">①渠道经销商直接从厂里拿货，加运费，加售后服务费。这个总费用通过你能降下来。经历那么事情下来，我还是觉得建立合作带来的利益，才能长远。打感情牌只能一时。</p><p class="ql-block">②通过你能让渠道经销商省心省力接单，比如配备效果图</p><p class="ql-block">③你有方式方法让他多接单，比如建立获客平台，让渠道经销商落地赚钱</p><p class="ql-block">④跟渠道经销商建立起利益联盟，一方便很工厂争取到低的供货价，一方面让产品价值放大，比如产品质量遥遥领先以同行。</p><p class="ql-block"><br></p>