什么才是主播渠道分销模式？

名师点悟

一，不需要自己培养主播，让1万名主播给你带货，我发现了一种让我非常吃惊的模式。没有主播，但是，却能让1万名主播，为自己卖货。一支300人的线上商务团队，系统化的开发主播，一个月做到4000万的业绩。并且，依托这些自主开发出来的主播渠道去卖的，还是自己开发出来的品，自己的品牌，俗称白牌。 01，模式原理以前，实体门店能卖货，你想做规模，你就给这些实体门店铺货。想要卖的更多，你就铺更多，想要铺更多，你就要组建更多的商务地推团队。而今天，主播能卖货，那你想要卖货多，你就去让更多的主播，在他直播间卖你的货。想要更多主播卖你的货，你就组更多商务团队，去开发主播，一个逻辑。 02，关于压货实际上，王祺，在跑这套模式的时候，从三五个人开始的，没有太多的启动资金。在整个链条里面，不需要自己提前压货款，而是，跟供应链协商，主播渠道汇款之后，做的结算，跑的周期。这规避了传统的线下铺货的资金占用问题。 03，关于核心关键要素这套主播渠道分销模式，想要跑起来，需要解决几个问题。1、选品问题2、跟供应链的结算问题3、跟主播的分润问题4、对主播的赋能问题5、商务团队的工作流程问题6、商务团队的分润激励问题 二，什么才是主播渠道分销模式？抖音的直播带货，四个流派；1.是纯直播间免费流量模式. 2.是纯直播间付费投流模式，3.是短视频导流直播间模式，4，是主播渠道分销模式，介绍第4种，把主播当成是渠道分销的模式。01关于核心逻辑，不用自己培养主播，你只需要有产品，去联系几千上万名主播在直播间给你卖产品。记住，不是大主播，是中腰部主播，大主播不搭理咱，他们自己有供应链。核心逻辑很简单，就是搭建一支商务团队，去批量化联系主播给你卖货，就这么简单。这个跟可口可乐铺货逻辑是一样的，让每一个实体店的货架，都卖自己的货。如何铺满？就需要组建地推业务团队。今天，能卖货的人，不是实体，而是主播，但是，很多主播，自己没有供应链，他只有流量，这里面就出来了机会。当你拿着一个适合主播渠道的，好卖的产品，利润高的产品，递给他的时候，你还跟他说，能帮他一件代发，这时候，他就答应在他直播间卖了，就相当于，是上架了。但是，他能不能一直卖，取决于，他卖的数量，他能不能赚到钱。这就是一个综合因素了。能跑好这套模式的人，都是解决了这个问题，就是让主播，能够卖出去。就好比实体商家铺货，你不仅把货铺出去，你还要帮他理货，促销政策，道理一样。02，关于机会我一直说，这里面有巨大的机会。但每个环节，都需要考验你实际解决问题的能力。03关于选品这套模式里面，根据直播场景，量身定制开发产品，才是核心。王祺，在跑这套模式的时候，有一个核心开发产品的逻辑。就是，死盯几个关键赛道。不乱做。并且，只看数据，只盯着最近，市场做爆的产品，一比一复制他的卖点。只是，换了一个自己的品牌。俗称，白牌。做到单月4000万的体量，其实，他们开发了30个单品。， 三，把主播当成渠道的分销模式：开发让他们给带货。青青，在今年年初，组建了一个70人的团队。他们专门，去联系全国中腰部的主播，加到微信，然后沟通。让他们卖他们的货。青青，有一家燕窝工厂。做了一个99块6盒的燕窝粥产品。就靠这个产品，一个月，做3000万体量。目前，已经给他们带货的达人主播，合作的有5000位，素人主播2000位。是视频号即食燕窝拼配的销量第一。 这里有一个关键环节。为啥这么多主播，愿意卖她的货？1，一个是99，这个燕窝粥的产品，在直播间容易卖。99是6盒。2，一个核心，一旦这个主播卖了她家的货，是会给配上主播和协助的。你看，核心，是你能帮助主播出货。这是很多人跑达人分销模式，跑不下去的核心原因。3，还有个点，如何能够跟给你带货的主播，深度捆绑，让他更愿意，多次给你带货。他们是有一个切片分发的。通过切片分发，带货出去的钱，达人还能拿到分成。这个躺赚通道一旦打开，主播，自然反复愿意给你带货。 如何开发几千位主播带货？这是一个流程。他们第一道，是商务，负责跟主播建立联系。然后，不是直接谈，而是，把主播，给到专业的谈判手。你看，商务，只是负责联系，所以，随便一个人就能做。但是，他不具备专业能力。不容易谈成。那就，把人，转交给，专业的谈判手。少数的几个谈判手，就能，干出来大业绩了。这是一个核心的创新，就是，分环节，切割，分工。然后，谈好之后，再二转，到助播。助播，帮助达人，出货，跟他聊。帮他出话术。你看，分工已经如此精细了。 讲这套模式，他们现在主力进攻的是视频号主播。这说明一个问题，就是，选择了一个蓝海。如果是抖音，不会这么容易胜出。这里有几个关键。如何开发主播？如何绑定主播？如何帮助主播出货？如何提升复购率？以及商务团队的薪酬架构如何设计？如何培养商务团队？ 只要有好的内容，就会有大的流量。我争取做视频号的顶流。从明天开始，我放弃抖音直播了。专攻，视频号直播。人要有所舍弃，才会有所得。 😂