望海兴叹（三）

秋枫依依

前面两次没有成功入商海，第三次是最成功的一次吧，虽然是小生意，虽然最后还是没有继续下去。

2010年买了房，终于有了自己的窝。其实大部分人都是普通人，不敢走在浪潮前。

比如说买房，2006年我们就想买房了，但是不够钱，那时不敢贷款，总感觉每个月的房贷压力大，又担心万一供不上怎么办。因为当时周围没有亲戚朋友是贷款买房的。

那时的房子很便宜，闺蜜告诉我，学校附近有两层楼的独栋楼，才9万多，让我去看。我因为手头没有这么多钱，没有去看。

转眼有了二胎，学校宿舍显得挤，买房变成了必须。终于在2010年在火车站附近买了套三房，20万，月供1000，供10年。

本来也不敢买的，当时两人工资加起来不到4000元，可是看到同事们都贷款买房，加上担心房子上涨，非常后悔之前的9万独栋楼房没有买，想着再不买以后更加买不起，便买了。

有些时候就是这样，不逼一把，你永远不知道自己的能力有多大。

刚开始供房战战兢兢的，就担心寒暑假供不上。私立学校寒暑假只有假期工资，平时工资1300元，寒暑假只有600多。

穷则思变。我想必须要想办法提高收入了。先生当时上班比较轻松，每天下午可以不去，他便找熟人，在小区临街开了个小卖部。

说是临街，其实是在小区外面的一条林荫小道旁，市场在300米外，是一个比报刊亭大一点的小屋，已废弃有一段时间了。一打听，说老板家里有事不开了，我们马上找熟人介绍，跟老板转了过来。

小区虽然老旧，但是规划不错。里外环境都优美，外面绿树成荫，一条弯弯曲曲的观景道，不时有石桌石凳。平时很多人散步，所以生意还不错。

开始只开下午和晚上，后来请了个小时工，上午八点开门到十二点。

很快就是寒假，我去同学店里玩，同学说我的小卖部虽然小，但是好好利用还可以更好。他们家是文具店，但是一年大部分收入靠过年卖对联和年货。他叫我们在旁边再搭个棚子卖对联。

他还说卖对联就要早点去广州拿货，那里的货才靓，到时带我们一起去。可是元旦时我们有事去不了，我便上阿里巴巴订货了。

这个同学我们平时很少来往，他能提醒我好好利用小卖部，告诉我对联怎么摆货，要先把各种规格和内容抄好等等已经很让我们感激了，所以不敢再过于打扰别人，进货当时只能全靠自己的感觉。

到了卖对联时，才发现，对联的风格是一定要看当地需要的。我们当地人都喜欢红底黑字的对联，特别是那种四个字的对联。而我不懂，拿的大部分都是红底金字的，而且带花，都是七个字的对联。

后来，没有办法，只好去本地批发市场补了本地需要的对联，品种更齐全，这样还带动了其他的对联。缺点是成本高。

由于第一年卖对联，不知道到底好不好卖，所以灯笼没有进几对。最后也是去了本地批发市场补了货。

反正当时什么赚钱就卖什么，那时真的忙死了，可是也高兴极了，真的每天收钱收到手软，特别是年二十五一到，不管是对联还是灯笼，或者是玩具，基本问价的都买了。

终于体会到同学说，他赚钱全靠过年了。

这间店连着开了三年，后来说整治市容还是什么的，不准开了才没有开的。

周围的人都说我们开的比前面那个老板旺，我也觉得还不错。

以前就是一间买饮料买零食的普通小卖部，我却把它变成了一个小超市。

我观察周围好几个小区，还有一个幼儿园和一所高中学校，小卖部是他们去市场的必经之路，所以我必须要改变。

首先改变环境，添置了好几把休闲凳，让买菜路过的大叔大妈可以坐下来休息休息，我周末在那里是一定跟他们聊天的。

其次是商品定位。除了原本有的饮料，我网上批发了十字绣（那几年流行），一些好看又好玩的玩具和大孩子喜欢的玩偶等，冬天还卖袜子和手套、围裙。总之麻雀虽小，五脏俱全。

主打是玩具，当时利润最高的也是玩具。

现在回忆那会，都感觉有点小激动。

后来发生了一些事，没有心思去做其他的，就再没有开过店了。虽然只是在浅水扑腾了几下，连海都称不上，但是于我已经很满足了。