春节想与大家聊几句

杨秸秆

　　首先，衷心祝愿杨秸秆群员及家人龙年幸福快乐、健康平安、吉祥如意！

　　其次，想对杨秸秆这几年发展做一个简单的总结。 

最初（2019年）我们只是为了大家能吃好菜而在榆中李家庄众筹租棚种菜，纯粹是一种公益性和业余性的抱团式安全食品供给创新。短短几年已发展到现在能够生产加工包括各种蔬菜、大田粮食作物、水稻、药材、水果、小杂粮、豆制品、果蔬汁等几十种农产品及其深加工的已有相当知名度的综合性农业企业。群员从最初的几十位发展到成千上万。快团团（社团营销）为甘肃第一。形成了近五千亩的三大种植基地（榆中李家庄蔬菜基地、武威清水番茄种植基地、永昌清河园区大田粮食作物和玉露香梨种植基地），且这三大种植基地都取得了有机证书（包括转化证书）。全系列农产品的有机种植品种与规模居全国有机农业行业前列，而一个农业企业依据一个有机种植技术能够自己生产加工全系列的农产品也实属少见。成百上千的群员这些年已形成了健康的饮食生活方式，逐渐远离了农化（基于化肥农药除草剂添加剂化学激素）食品，家人健康状况逐渐改善，保持着非常健康良好的状态。种植的新大坪马铃薯亩产量破全国记录。与武威农科院、甘肃农科院、榆中农业局等单位合作进行的多项农业科学实验和技术创新正在有条不紊的进行或谋划中。这些成绩取得，也是我们事前没有想到的，是克服种种困难和挫折一步步取得的，也与广大铁杆粉丝持之以恒的大力支持密不可分的！

　　看到这些年取得的不菲成绩同时，也应清醒的看到目前杨秸秆所面临的困难和问题，主要是可持续发展面临巨大的压力与挑战——年复一年的亏损与负债累累。尽管说，有机农业处于大健康产业的最前端或核心地位，是未来发展的风口或发展趋势，但现实中有机农业企业大多却是步履艰难、惨淡经营。最初与我们合作种植的好几个基地（比如机场基地、和平王宝营基地等）已经入不敷出破产了。这几个月为什么蔬菜品种非常少呢？主要是与我们合作的部分李家庄种植户因有机种植技术未达标而放弃，同时蔡家沟基地无钱更换新的大棚棉被而放弃秋冬种植。由于有机种植的高要求、高标准与高投入，与大多数人们的认知与市场消费能力存在巨大差异，造成有机农产品销售困难而积压，最终难以持续下去。而我们，生产加工了这么多农产品和食品，但私域销售（即群接龙）却大大限制了销售规模，与此同时市场化开拓与公域销售因资本缺乏和其他原因尚没有搞起来，使得大部分农产品最终因为销售不畅而积压亏损。小杂粮、大米、面粉、番茄酱、辣酱、小米......无不是亏损的，生产加工的品种越多，亏损越大。本来想让大家入群之后，就能提供全方位的健康食品供应而不再去外面购买了，但最终却让自己负担如山，此前还曾想种植牧草与养殖奶牛，提供真正的有机牛奶。

　　今天，杨秸秆尽管在广大群员力挺下而活了下来，但财务状况却严重不尽人意，与外面的风风光光形成了巨大反差。春节前一算账，亏损59万，负债169万。

　　最后，想说下怎么办？应该想到，在人均收入全国排列最后的兰州搞有机农业本来就先天不足、困难重重，但杨秸秆群员却是全国最坚定的有机农业受益者与支持者，这是我们能够咬紧牙关坚持下去的根本。尽管杨秸秆初心是为了亲朋好友的健康与有机农户的生存发展，为行善积德，但持续亏损与年年贴钱也非长远之计，如果当有一天杨秸秆真的坚持不下去的时候，所有初心也就随风而去。为此，2024年目标就是活下去乃至于活的好一点。为此，基本方略就是：一方面稳住基本盘，另一方面扩大市场盘，最终实现扭亏为盈和零债务。

　　所谓稳住基本盘，就是搞好李家庄基地的蔬菜种植，满足与保障群员多元化、丰富化、品质化的蔬菜消费需求。群员入群首先就是冲着吃菜来的，像现在有钱吃不到西红柿、黄瓜、辣椒、娃娃菜等情况应该改变，只有最大限度满足群员消费需要，营业额才能上得去。所以，要进一步完善种植结构和提供多样化的蔬菜品种是当务之急，这也是2024年工作的重头戏。

　　与此同时，继续大力吸收、培育和服务好铁杆粉丝，铁杆是支撑杨秸秆生存发展的主力军。目前兰州市群员有3000人，六个群。但真正铁杆不足一半。许多群员入群后不看群通知，不遵守群规定，入群即潜水，平时不接龙或一个月偶然接龙一笔。健康是自己的事，如果认识与行动都做不到与杨秸秆同频，只能没缘而去。2024年计划再不扩大宣传、不增加群规模、不扩群，甚至要压缩，最终群员规模很可能压缩到2000到2500人，全部为铁杆群员。何为铁杆？一个简单的算法，就是一家三口，入群之后一个月有机食品平均消费达到450元，这450元包括入群之后接龙的肉蛋粮蔬菜水果等，达到即可为铁杆粉丝。看看万象城OL超市的有机蔬菜，就知道咱们这里400元的含金量。所以，只有我们种好菜而大家吃好菜，才能相辅相成、和谐共存——这就是稳住基本盘。于是，只有让那些非铁杆群员或主动退群或被劝退，让群外潜在铁杆入群，才能保障杨秸秆正常运转。是的，如果你不接龙他不接龙，对每一个人来说只是个体决策，但汇集起来对于杨秸秆来说就是生存问题！说到这，一份理解与支持，就是那么难的与重要！

　　所谓扩大市场盘，即将番茄汁、玉露香梨汁推向全国。这是杨秸秆真正形成产业化、规模化和扭亏为盈的攻坚战！咱们武威基地的番茄种植和永昌基地的玉露香梨越做越好，亩产量与品质在全国来说都是数一数二，有机证书的取得更是如虎添翼。尤其永昌3000亩玉露香梨是全国最优质、最大的有机玉露香梨种植基地，露香梨汁春节期间得到广大群员和消费者一致认可，大受欢迎，完全有可能成为2024市场爆品。2023年初步的市场开拓初见效果，2024年继续加大努力与投入，应该会取得意想不到的成绩。

　　总之，稳住基本盘，开拓市场盘，内外结合，双管齐下，取得发展，如此杨秸秆才能立于不败之地，才能不忘初心让更多的消费者受益，才能进一步做更多更好的健康事业。