需要与动机

搭舞随心录

　　需要是有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

　　从需要产生的角度分类，可以把需要分为自然需要和社会需要。

自然需要(生理需要或生物需要)：

是由生理的不平衡引起的需要。与个体生存和种族延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要。但无论是满足需要的对象，还是满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。

社会需要(获得性需要)：

是反映社会要求而产生的需要，如求知、成就、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的。

物质需要和精神需要之间有密切的关系。

动机：

激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。

动机是在需要的基础上产生的。

内驱力(驱力)：

由生理需要引起的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。——生理性动机。

诱因(外部驱动力)：

能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。

情绪：

情绪也具有动机的作用。

动机和行为之间的关系：

同一行为可以由不同动机引起，不同行为也可以由相同的或相似的动机引起。

动机和效果之间一般来说是一致的；

实际生活中，由于某种因素的作用，动机和效果也会出现不一致的情况。

生理性动机(内驱力)：

由个体的生理需要产生的动机。

社会性动机：

以社会需要为基础而产生的动机，包括交往动机、成就动机、权力动机、兴趣、爱好。

兴趣的品质：

倾向性(指向性，最为兴趣的基本特征和定义属性)、广阔性、持久性(范围、种类及稳定程度等持续性特征 与注意的基本特征相同，可变性表现少与注意的特征不同。兴趣引起持久的注意。)、效能(作为基本的社会动机，推动人活动)。

爱好：

当人的兴趣指向某种活动时，人的动机/兴趣便成为爱好。

需要层次理论

人的需求分为5个层次：生理、安全，爱和归属、尊重，自我实现。

①生理需要是对食物、空气、水、性和休息的需要。是维持个体生存和种系发展的需要。

②安全需要是对安全、秩序、稳定以及免除恐惧和焦虑的需要。包括有丰厚的收入，稳定的工作，生活在安全、有秩序、可以预测和熟悉的环境中，喜欢做自己熟悉的工作等。

③爱与归属的需要是要求与人建立情感联系，隶属于某一群体并在群体中享有地位给予爱和接受爱的需要。

④尊重的需要是希望有稳定的地位，受人尊重并尊重他人的需要。涉及自信心/自卑，价值与力量。

自我实现的需要：

是最大限度发挥自己的潜能，实现自己理想的需要。这是人类最高层次的需要。

⑤只有较低层次的需要得到基本的满足，较高层次的需要才会出现。层次越低的需要出现得越早，层次越高的需要出现得越晚。层次越低的需要力量越强。

缺失性需要：

较低层次的需要，能否得到满足直接关系到个体的生存，生理和安全需要属于缺失性需要。

生长性需要：

高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛。