我的经商之路（一）作者 薛吉风

曹操语录

编者按

历经风雨才能见彩虹

前几天，吉风嫂子给我发来一篇文章——《我的经商之道》，我仔细阅读了几遍，挺有意思，尤其是她在文尾描写的到新绛进货，所经历的酸甜苦辣，让我的思绪一下子回到上世纪90年代改革开放初期的真实生活。语言平实无华，但文笔流畅，感人肺腑，真实再现了商人受苦受累，挨冻受饥的艰难困苦。我也曾经过几天商，摆过摊，进过货，深知经商的不易和艰辛，感同身受。

吉风嫂子年逾古稀，尚能写出如此催人泪下，催人奋进的好文章，的确不易，特为嫂子点一个大大的赞👍🏻。吉风嫂子的文章，我也在美篇里发了几篇，大都好评如潮。希望吉风嫂子今后能够写出更多更好的文章，让人在享受“美餐”的同时，受到启发和教育。加油！嫂子！

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2024.02.09.11:00

我的经商之路

（一）

薛吉风

改革开放后，社会各个行业的人都在思谋如何发家致富。尤其是到上世纪90年代，人们致富的渠道更是五花八门。就我们小小的乡宁县城，除大商店、大饭店之外，小商小贩星罗棋布，满街满巷，批发的、零售的、送货上门的，比比皆是。到了晚上，一幅繁华热闹的景象。地摊小商品，地摊小吃，簇拥在闪烁的霓虹灯下，从小巷到广场，从广场到桥头，十里卾城，有吃的，有逛的，有买货的，人来人往，一个小小的县城热闹的像个小香港。

那时，我在烟草公司上班，每天骑车上下班，看着街道两旁忙忙碌碌的人在商店里搬东西，摆货物，买东西的人进进出出，我就想他们这样辛苦到底能赚多少钱呀？！有一次我到一个商店买东西，顺便问了小老板的经营情况，这个人比我小十多岁，在崔家条坪和我是邻居，他经常去公司进烟，所以很熟悉。他说，姨，我这样给你说吧，我一个月能挣你半年的工资，我还自由。但是，你那是铁饭碗，细水长流，不怕刮风下雨，不怕日晒雨淋，我这个体户，要起早贪黑，四处奔波，钱挣的还行，就是太辛苦了。说实话，我们烟草公司在当时商业圈里工资还是可观的，比糖业、百货、交电等单位都要好的多。那时我的两个孩子都长大了，上下学都是自己骑车去，不用我接送了，公司上班也不太忙，我就老琢磨着自己也干点什么，多挣点钱补贴家用。一九九三年，机会来了，我老公当时在城关镇当书记，镇里沿街面修建了一幢二层楼房，每层十五间，底层是店铺，二层是旅馆，我也租了一间半门面房，在烟草公司领导的支持下，正式挂牌“烟草公司批发零售门市部。”一间半的房子光卖烟是不行的，我又增加了糖酒付食，美容化妆品及针织小件等日用品，简直就是个小百货店铺。从九三年十月份开始筹备，粉刷简装房间，购置货架商品，然后到临汾、候马、运城等批发市场进货。我担心一人忙不过来，还雇请了我弟媳文凤当助手。九四年元月一号正式开业，那天我高兴的像换了个人似的，因为我要从事新的行业了，我要像我的邻居那样一个月挣半年的工资了。我和我的弟妹贴上对联，掛上彩色气球，买了鞭炮，在上午十点钟放炮献财神爷，公司领导和同事们还来给助兴加油，热热闹闹的正式开业了。

　　商店正式营业后，我和弟妹两人轮流值班，我早上上班，她十一点接班，因为我还要回去做午饭，晚上大部分时间我上，因为她孩子还小，白天上班父母照顾，晚上她要照看。忙碌了一个多月，就到过大年的时候了，这期间生意还真不错，一是保证货真价实，二是允许赊账，因为多是熟人，有的来了要赊账，让打个欠条，我记得年三十那一天欠帳就有伍仟多元。大年一过，正月初六开门，不知为什么，一下冷清了，顾客极少，我问了问其他人，他们也说一样的，因为人们年前准备的多，年后就消停一些。三四个月后生意还不见有太大的好转，因为街上商店太多了，急的我团团转，我和弟妹思谋着再增加个新项目。

　　我弟妹很精干，脑子好，算帐快，而且有一手缝纫的好手艺，她在北京学了一年多的裁缝，设计、裁剪、制作样样精通，回来后在岩下和双凤渰开办过缝纫学习班，带出好多学员。我们就商量利用她的缝纫技能再干点布匹类的活。有了这种想法后，我就到候马、运城、临汾等地考察了一番，发现做窗帘生意的人很多，而且还是免费加工。

当时乡宁县城还没有人做窗帘，谁家做窗帘还得去外地，非常不方便。看好后我们立即行动，先在窗户上写了几个大字，免费加工窗帘。我就在候马批发市场进了各种颜色的布料，高中低不同价格的都有，还有各式各样沙窗帘，第一次就进了好几千块钱的货。

　　从那时起乡宁县城的商品楼房陆陆续续的建成，各个单位的新办公楼也一座座崛起，我的窗帘生意算是赶上了好时候，我和弟妹一个主内，一个跑外，我负责进货，跑外揽生意，量尺寸，弟妹负责在店里裁剪和加工并兼营业员。

　　古人云，天下没有好挣的钱。生意好是好了，但可把我们俩忙坏了，从早上七八点钟到晚上九十点，都没有休息的时间，吃饭都带到商店里吃，孩子们的吃饭、洗衣都交给母亲帮忙了。我们两个人就这样忙活了五、六年，在这五六年里，即享受了挣钱的乐趣，也尝过了不少辛酸苦辣。最遭罪最受气的是进货。那时进货渠道主要在运城和候马的批发市场，从乡宁出发到光华河出去再经襄汾古城镇才能到达，这条路拉煤车多，道路损坏严重，到处坑坑洼洼，经常堵车，堵一两个小时是常事，有时一堵就是一两天。

记得有一次暑天到运城进货，用的是朋友的小客货车，早上六点岀发，到运城是十点左右，饭后再开始选料进货。其实进货也挺麻烦的，要在市场里先看哪家的货质量好，价格低，还要讨价还价，确定了再付款拉货，一般是顾三轮车送货到停车场，还得跟紧三轮车，怕他们在中间窃失或调换商品，得三、四个小时才能把货备齐，当时的路况，正常情况下四个小时就到家了，遇到堵车就很难说了。那天运气不佳，返回到古城开始堵车，从下午五点走走停停，停停走走，一直到第二天早上五点钟才到家，酷暑热天车没空调车窗开着，一路灰尘飞扬，回来满脸黑灰再加上擦汗简直成了大花脸。且又渴又饿又累，不由的委屈落泪，终于理解了这句老话，钱难挣屎难吃。

　　最遭罪一次，到现在我都记忆深刻。那是九七年腊月的一次进货，因为年关是商业销售的黄金时期，所以，年前必须备好多的货物。这一次是我和我的一个大姐许翠英合伙进货，她是文具店的老板，我们两个人合租了一辆130车，早上也是六点多出发，到候马是九点多钟，我们吃完饭就赶紧去市场看货，各选各的，两三个小时后货全部进好装上车往回走。一路上我就怕堵车，更怕车堵在古城的路上，为啥怕呀！因为古城北门坡路段地势低，道路损坏严重，坑洼不平，只要经过那里，古城就有一帮人经常用钩子钩焦炭钩货物，是偷也是抢，许多人经过此地都会丢货物的，人们都说那是“活贼洼”，但这是我们的必经之路。人常说心跳就有鬼，我们的车不迟不早正好到了“活贼洼”熄火了，司机怎么也打不着。没办法，司机下车爬到车底下修去了，我们两个也下车一人一边看着东西，不多会从道路两边窜出来几个人，手里拿着袋子连刀，棍子等，我想坏了，今天算是碰上大贼了，怎么办呀！胆小怕事的我吓的心都跳，再加寒冷的北风呼啸，又冷又吓，真想坐在地上哭。还是老许大姐有本事，胆大心细、有智慧，只见她不慌不忙的走过去，掏出了身上烟，边说“借火用一下”，边向他们每人发了一支烟，看到这一幕，我的心踏实了许多，然后她和那几个聊天聊的还挺热闹，只听她说认识你们村的谁谁谁，和我关系怎么怎么的好！算是稳住了这些人。过了好长时间，汽车修好发动了，我们赶快上车，叫司机开快点，真是谢天谢地离开“活贼洼”啦。一路上还算好，堵的不太厉害，到了光华后天完全黑了，我忽然听到车后边有沙沙的声音，好像风把什么刮掉啦，我们打着手电一看，妈呀！车上的蓬布绳被切断了，蓬布随风飘扬的沙沙作响，东西丢了好多好多，还是古城这帮贼在车起步时下的手。气的许姐大骂古城的贼，我也气的不知如何是好，老许姐非要把车返回去找这些贼人，我和司机都说没用的，只能是回去再丢东西，再说天这么黑，你在哪里能找到人呢！自认倒霉吧！河风呼呼的刮个不停，飞飞扬扬的飘起了雪花，冻的人实在有点难忍，到了台头往断山岭走的半坡上，下雪车打滑，怎么也上不去，司机还没有带防滑链，这可咋办呀！这时已是晚上十点多了，难不成又要在这冻一夜吗？我们三人商量返回到台头住一宿次日再回吧，安全第一。许姐说，台头派出所有个亲戚娃在那里上班，咱们找找他吧！这年轻人还不错，帮我们把车停到派出所院里，给司机找了间房子住下，然后把我们两人带到一家私人旅馆，安置好就走了，这时已是晚上十二点多了。冬天的私人旅馆不太暖和，卫生也很差，我们想，凑合一晚上再有几个小时就天亮了。我们向服务员要了一暖壶开水，喝了两杯热水，暖了暖身子和衣躺在床上，累的我们谁也不想说话，躺在床上却怎么也睡不着，老想着这一天所遇到的糟心事，心想今年满了明年不干了，太遭罪了。想着想着，忽然隔壁房间里传来了嘻嘻哈哈的打情骂俏声，女的好像是刚才的服务员，男的可能是老板，这房间隔音太差，他们又说又笑咕哩咕咚的折腾了多半夜，也搅得我们一晚上都没睡好觉，气的许姐骂道，“我们是逃出贼窝又进了狼窝，真是倒霉透顶了。”天亮了我们就到台头街上小吃点吃了点早餐，雪停了太阳出来了，新的一天开始了，我们虽然受了点损失，但都没有把它放在心上，心宽如海的许姐说，“人有一失，天有一补，说不定明年有什么好生意就补回来了。”后来我就把这一天的经历，当个小故事讲给孩子们听，让他们花钱省着点，使其懂得挣钱不易，每元钱都饱含辛苦的道理！

有苦就有甜，有付出就有回报。干了六年的商店，使我在经济上打了一个大大的翻身仗，获得了第一桶金。说起我还要感谢我的那个邻居小伙子，是他鼓励我走上了做卖买的生意之路。

经营了六年的商店，我饱尝了艰辛，但我也充满着自豪感，满足感，甜蜜感，同时也为我后来开饭店奠定了基础。现在常常想，如果时间可以倒流二十年，我还要在商海再打拼几年，体验这种有快乐，有失落，有艰辛，有收获的生活。可惜我已不是当年的我，老了，什么也干不动了，顺其自然，以积极的心态过好晚年生活吧！

作者简介

薛吉风，女，山西省乡宁县烟草公司退休职工。喜爱文学，擅长写纪实性散文。

编者简介：

曹东平，网名曹操语录，山西临汾乡宁县双鹤乡人。男，六十年代生人，大专学历，喜爱文学，擅长写作，关注民生，长于宣传和广告策划。快手粉丝1万，抖音曹操语录大号粉丝4.5万，抖音曹操语录（小号）粉丝3900多。微信群300多个。做人理念：自强自立，善待亲友。自尊敬人，惠人达己。

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