用智慧点化世界，杨健鹰策划之路的四重境界

天投

用智慧点化世界，杨健鹰策划之路的四重境界

“健鹰策划思想”摘录

商业财富就像果子，做商业的人，眼睛不能只看果子不看树。不会种果树的商人，是不会获得长期的果实的。

真正的策划人，不是用自己的智慧去劫掠一群人的智慧，而是去引领一个更大的智慧群体，共同创造一个财富孵化场。

走过文化之门，让杨健鹰的策划有了灵魂的光芒；走过产业之门，让杨健鹰的策划的灵魂有了市场的依附体；走过城市之门，让杨健鹰策划有了宏大的战略场。

过去我的策划是做生意，今后我的策划是做生命。

‍‍‍“中国十大策划专家”“中国西部策划先生”“中国品牌人物”“改革开放四十年，影响四川四十人”……当一个策划人的名字，与千亿级的企业家，与两弹元勋和歼20总设计师的名字，同时出现在人民大会堂的领奖台上，你也许会知道一个策划人对于国家的分量。

顺着杨健鹰的策划之路，感受他的人生理念，感知他的策划之道一只鹰从破壳到成长，到羽翼丰满，再到搏击长空，是以它不同的生命历程构筑着它飞翔的轨迹。杨健鹰的策划之路，也犹如雄鹰经历了四重境界：江湖野战——持印镇城——纵横西部——道敬天地。

(一)文人情怀 侠士精神

凡成大事者，都具有刚柔相济的中和性格，一方面有文人的才华和敏锐，同时也有一种侠士的开阔大气和刚毅果敢。

杨健鹰无疑是一个典型。

他最早是以文人形象出现，爱好读书、诗歌、散文、绘画，并且取得相当成就。同时他的身上也具有一种侠士的闯劲和无畏，孤身一人闯进陌生的城市和陌生的领域，并且站稳脚跟，获得飞跃，体现出了文人侠士的可贵品质。

在最善幻想的童年，“杨家将的后人”这一身份，仿佛让杨健鹰感受到自己千年传下的军旅血液。

对这样一种血液的敬仰，让杨健鹰的策划永远坚守着一种忠诚和搏杀的个性。家中的《春秋战国》《孙子兵法》，更是为这种血液注入智慧的色泽。

相对于其他策划人，杨健鹰的策划似乎更具野性和搏杀能力、落地能力，总是在解决疑难杂症中，妙招奇招迭出，与学院派专家形成鲜明对照，而被业界誉为“野战派策划’的领袖级人物。

他将一个成功诗人的想象力和一个失败商人的冷思维，融入每一个策划项目之中，创造了一个又一个别人不敢相信的商业奇迹。这一段时间里，游走于蜀中房地产项目之间的杨健鹰，毫无传统学术套式可寻。

奇招、怪招、险招迭出，数十个死盘奇迹般生还，让杨健鹰成为解决房地产疑难杂症的代表人物。每每有陷入困境的开发商前来找他做策划，见面就是一句，“杨老师，我是以全部身家在赌你的方案喽”，颇有悲壮之感。杨健鹰也颇得意于这种救人于水火的江湖游侠形象。

他将自己归属于策划界的野生派，实践着他“策划要出招精准”的理念。他说策划不是文学作品，不是政府工作报告，策划是战争谋略和格斗，都带有生死，必须“刀刀见血”。

他将自己的策划团队，视为“收人钱财，与人消灾”的商业雇佣军。他要求团队在每一个策划中，都要“听得见钱的声音”。

他说：策划人就像保镖。不允许失败，是这个行业的职业道德。

(二)诚信是金 品质至上

杨健鹰说：商业财富就像果子，做商业的人，眼睛不能只看果子不看树。

不会种果树的商人，是不会获得长期的果实的。

他将商业地产、商业圈的开发、营销、运营、推广，与果树的栽种、果实的收成，进行对应解读、深入细分，将政府战略、行业机会、区域文化、商业口岸、建筑形态、企业背景、营销方法、运营模式、消费目标与气候、阳光、湿度、基因等，纳入现在商业的思考体系，创立了商业地产的“苹果理论”，在全国形成广泛影响。

这一理论的完成，极大地丰富了商业地产的思想内涵。

使商业地产的思考突破了狭隘的利已视点，在多维的利益创造中，寻找到了财富的放大空间。

杨健鹰说：永恒的利润，是阳光下的利润。阳光下的利润，是利益链上共赢的利润。只有创造了我们共有的利益链，才能将商业地产各个环节上的争利人，变成共赢的同盟军。

这个利益链上，相互利益的赚取是可以公开的。

杨健鹰所操作的商业地产，常常对外公布其开发项目的赚钱目标，并提醒投资人、经营商家各个将要出现的赚钱节点。

由于这些节点的最终实现，许多投资人、经营者成了杨健鹰的朋友，成了杨健鹰打造的系列项目的忠实买家和经营商。

多年的商业打造，让杨健鹰领悟到一个策划人的商业道德，在商业机遇创造中的价值所在。

他说：真正的策划人，不是用自己的智慧去劫掠一群人的智慧，而是去引领一个更大的智慧群体，共同创造一个财富孵化场。

对于真正的商人、真正的策划人，必须领悟“诚信是金”的价值。

(三)叩问心灵 探求真谛

杨健鹰是一个相信灵魂、相信万物有灵的人。

对房地产项目他心存敬，他说每一块土地都有自己的灵魂，所以，每接手一个项目，他都会到项目的土地上去捡回一块石头，供放在自己的案头。

对于城市而言更是如此，他说：每一块土地，就是一个灵魂场，一个地区、一座城市，都有着自己的生命基因和个性。

他希望未来的城市，不能成为被房地产肢解的尸块，他希望未来的房地产，是与商业、产业和文化高度融合的，与这座城市血脉与共的生命体。

城市与房地产的结合，是一座城市文化与产业的共生场，而不是不断转换产权证的建筑体。

在房地产构筑的城市空间中，应该是代表着这座城市历史、人文、情感、未来战略思考的经济反应堆和品牌能量场，是一座城市“精”“气”“神”的支撑体；它们，是一片土地的血型下的生命构成。

正是这种对城市的反复认知，使杨健鹰与城市间有着天然的共知和依恋。

杨健鹰早在1985年身为政协委员时，就利用休息时间，完成了以城市战略、城市品牌、全域旅游为方向的《绵竹的城市策划方案》和《德阳的城市策划方案》，并以政协提案的方式提交到绵竹县委县政府和德阳政府，并且双双获得实施。

这两个策划，该是中国最早的城市策划了。

当时不仅没有“城市策划”“旅游策划”，就连“策划”两字，都还没有。

这份目前存放于绵竹城市档案馆的策划案，被誉为中国城市策划和旅游策划的“基石”。

1998年，杨健鹰完成成都第一个区域策划案--《华阳副中心城市战略报告》，“成都副中心”“成都新中心”乃至“天府新区”战略体系，便在一步步的城市思考中走向了成熟。

此时杨健鹰的策划，仿佛已走过了三道大门，一道是文化大门，一道是产业大门，一道是城市大门。

走过文化之门，让杨健鹰的策划有了灵魂的光芒；走过产业之门，让杨健鹰的策划的灵魂有了市场的依附体；走过城市之门，让杨健鹰策划有了宏大的战略场。

(四)天地大道 生命灵性

做成都名片工程“宽窄巷子”和全国商贸名片“万贯五金机电城”项目，杨健鹰用了近六年的时间。

从“三十而立”到“四十不惑”，杨健鹰的职业思想发生了重大转变。

他发现，人的一生是做不了多少事的。

与其一种职业方式，对一切泛泛而作，不如放弃一些“业务”，将几件事做好。

杨健鹰总结过去的职业生涯说:“过去我的策划是做生意，今后我的策划是做生命。”

杨健鹰在年近五十的门前，默默感悟生命的意义。

少年的豪情万丈的杨健鹰，在中年搏击长空之中，也在冷峻的思考最后栖落时的航线。

杨健鹰将过去许多精彩的策划，都归为职业性策划。

他说它们之所以还有些可取之处，是因为自己对职业的尊重，而绝非完全来自自己生命的本源。

他说过去的许多策划，都属公司的业务发展之作。

因为公司经营发展的属性，他不可能纯粹地站在策划的原点上，处理所有问题。

他不得不接受必需的遗憾。

杨健鹰是追求完美的人，过去策划是他的业务，现在策是他的热爱，是生命的一部分。

一个人的生命是有限的，杨健鹰将策划视角投向了产业战略、历史文化、城市名片与国家精神。

他希望经他亲手打造的项目也能像名片一样，镶嵌在他生命的刻度上。

也许正是因为杨健鹰对自己未来生命的尊重，对文化基因的寻找，对产业价值的认知，对国家精神的亲近，让他的智慧以生命为原点，在精神与天地的共化中，获得了冉冉升腾的创造力。

也使他在汶川特大地震发生之时，有了天地同悲、生命与共的大义担当。

“5·12”汶川特大地震灾后重建战略策划，是杨健鹰策划思想的全面升华，是杨健鹰从“职业型策划人”向着“生命型策划人”跨越的标志。

完成《“5·12”震中映秀的策划报告》，杨健鹰仅仅用去了八天时间，报告调整并通过，不到二十天时间。

这个策划所用时间之短，是他无法料及的。

杨健鹰至今不相信这套精神横空、灵气逼人的策划，是来自自己的思考。

当他和助手翻过崩塌的大山谷，面对谷底震源点下巨大的裂石，他仿佛看到了一颗大地撕开的心脏。

他感受到天地间一种巨大无比的疼痛与跳动。

在泥石流随时可能涌动下来的谷底，他感到一种从未有过的力量，隐隐来自地心。一个世界、一个民族、一个人类的“精、气、神”正注入他的躯体…

未来的映秀，是一只涅槃而出的金凤凰。

一个策划人的智慧，和天地灵性与人类情感在交相辉映。

能让自己的智慧，沐浴于天地之光和生命之光的策划人，是幸运的，杨健鹰是幸运的。

他努力地用自己的智慧点化世界，而最终被更大的智慧点化。

这种点化，将伴随杨健鹰一生，这是一个策划人生命的升华。