【长钢工作二三事（15）】外贸科（一）

也许（cd）

二十世纪八十年代末，长城钢厂迎来了最后的辉煌。工厂实行股份制改造，更名为长城特殊钢股份有限公司。

在改革开放的大形势下，长钢也开始走出国门，面向世界。

那时，工厂的冶炼、加工和检测设备具有世界六～七十年代的先进水平，被国内外同行戏称为八国联军，名列全国前一百家大型企业名录之中。

靠山隐蔽、地处内地的国家大三线重点特殊钢企业，这时候也揭开了神秘的面纱。

国（境）外不少企业，贸易商把长钢列为他们采购特殊钢产品的对象。

我曾参加钢厂为四个现代化储备人材的工程技术人员外语脱产短训班。因此，处理往来函电的酱油就轮到我来打了。

上图左起：笔者；长钢公司常务副总经理、总工程师葛钦明；生产计划处处长张如新；长钢三厂副总工程师张广复。



在生产计划处下面设外贸科，我的名片上增加了一个职务，外贸科副科长，光杆司令。

“外事无小事”，公司高层和各级领导都很关心出口工作，给予了我的工作极大支持。所以，业务做起来很顺利。

当时，亚洲四小龙（韩国，台湾，香港，新加坡）实现了经济腾飞，尤其是韩国和台湾，对特殊钢材的需求量很大。

经过权衡，我们盯上了韩国。

很快，跟韩国几大财团大宇（DAEWOO）、金星（LUCKY GOLDSTARS）、现代（HYUNDAI）建立起了联系。

考虑到大宇集团的亲华背景，确定跟大宇中国代表处做进一步交流。

长钢洽谈小组由上面图片中的四人组成，除我打酱油拎包以外，他们三人在钢厂的位置举足轻重，都是实力派。葛总，张光复，清华大学毕业。张处长自抚顺钢厂支援三线来到长钢，他戏称自己是家里敦大学烟酒生，工作能力组织能力极强。

在福州，我们跟大宇的代表进行了比较广泛和深入的交谈。

大宇代表吴先生业务娴熟，精通多国语言。谈判之余，他讲了一个典故，至今仍然记得。

《世界三大谎言》：

一，生意人说做赔本买卖；

二，老年人说不想活了；

三，老处女说从没想过找伴侣。

……

当时，按企业出差的住宿标准，除葛总外，我们不能住星级酒店。为了企业的面子，在一家星级酒店住了一宿，谈判完毕，第二天一早便收拾行李住到了价格便宜的招待所。

此行，我们还拜访了福建、广东沿海的几家企业和进出口公司，乘坐夜班大巴车来回奔波。

上图为韩国客户，香港商人，冶金部进出口公司代表，第三钢厂领导以及相关工程技术人员合影。

回到四川，公司决定研制开发符合国际通行标准的高合金模具扁钢，并计划在比较短的时间里完成。

然而，理想很丰满，现实却骨感。

尽管我们有一流冶炼设备，也有可以开发高合金模具扁钢的∮650/∮400轧钢机，但要完全按照国际标准生产高合金模具扁钢，还缺乏一套必须的立辊设备。

任重道远，且时不我待。

第三钢厂决定在现有设备上试制，精心克服扁钢没有立辊轧机，因自由宽展而可能造成的宽度尺寸偏差。

公司确定，在抓紧研发前景广阔的符合ASTM（美）和JIS（日）标准的D2，SKD11等牌号的高合金冷作模具扁钢同时，加大国际市场需求量大，生产技术成熟的锻造、轧制圆钢的销售推广。

上图左起：梁联成，笔者，骆吟春，刘健。（外贸科五人，李蔚敏没有在图片中）

生产计划处下设从事产品出口的专门部门——外贸科，我的名片上去掉了一个副字。

长钢公司内部招兵买马，招聘了四名业务员：梁联成（西交大锻压专业硕士研究生），李蔚敏（云大机械专业），刘健（重大炼钢专业），骆吟春（川外英语专业）。

多年以后，他们都事业有成，在各自的岗位上取得显赫成就。有人下海模具制造行业，生产和提供行业必需的特殊材料，并占有了该领域的半壁江山；有的成为长钢公司中层领导；还有的奋力拼搏成立了自己的科技公司。

（待续）

2024.2.4 立春日