<p class="ql-block">2011年，王兴找马云要钱，初次见面马云特别热情，问王兴：你觉得我哪方面能力最强？</p><p class="ql-block">王兴说：战略和忽悠。</p><p class="ql-block">马云笑了说：不！</p><p class="ql-block">其实我最强的是管理！王兴想了想，这确实没法反驳。</p><p class="ql-block">马云说：我从来不担心手下无将可用！</p><p class="ql-block">他培养了一支彪悍的“中供铁军”，不仅创造力50亿的销售奇迹，还专门输出“老板”，滴滴iconCEO程维，大众点评COO吕广渝，去哪儿网COO张强都是阿里出身。</p><p class="ql-block">马云有三大管理有三把斧：（纯干货，建议收藏）</p><p class="ql-block">即杭州马管理阿里的系统</p><p class="ql-block">基层管理三板斧：招聘培训、绩效淘汰、结果说话</p><p class="ql-block">中层管理三板斧：带团队、搭班子、懂战略</p><p class="ql-block">高层管理三板斧：定战略、断事用人、系统管理</p><p class="ql-block">举例：基层三板斧之阿里铁军如何打造？</p><p class="ql-block">一、【从基层到高层的七级薪酬设计】</p><p class="ql-block">一级薪酬：固定工资，适合安保</p><p class="ql-block">二级薪酬：固定工资+绩效，适合行政类岗位</p><p class="ql-block">三级薪酬：固定工资+绩效+个人提成，适合营销岗位</p><p class="ql-block">四级薪酬：固定工资+绩效+个人提成+团队提成，适合主管级别</p><p class="ql-block">五级薪酬：固定工资+绩效+个人提成+团队提成+部门分红，适合总监级别</p><p class="ql-block">六级薪酬：固定工资+绩效+个人提成+团队提成+部门分红+虚拟股分红，适合副总</p><p class="ql-block">七级薪酬：固定工资+绩效+个人提成+团队提成+部门分红+虚拟股分红+股东分红，适合总经理</p><p class="ql-block">马云的一位技术总监向他提出加薪申请，要求月薪由6万升至8万，马老师听完微微一笑，说道：“我可以给你10万一个月，只要你有能力就可以拿”</p><p class="ql-block">首先把10万按6：4分成固定部分6万和效益部分4万，固定部分按6：4分成基本工资3万6和考勤挂钩，绩效工资2万4和绩效挂钩，效益4万和以下指标挂钩</p><p class="ql-block">1新产品研发：每月一个，每增1个奖1万；没完成少发5千</p><p class="ql-block">2研发费管控：预算内节约10%，每多节约1%奖1万；每少1%少发5千</p><p class="ql-block">3人才培养：每月培养3名技术人员，每增1名奖1万；每少1名少发5千</p><p class="ql-block">4收益率：每月收益率增加10%，每增1%奖1万；每少1%少发5千</p><p class="ql-block">5完善流程：每月完成90%，每增1%奖5千，每少1%少发2千</p><p class="ql-block">二 、铁军师徒制：快速培养人才，我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。</p><p class="ql-block">三 、铁腕管理：慈不带兵，将规则执行到底，没有特例，特例就是在提高管理成本。</p><p class="ql-block">作为管理员，对手下听之任之，不重视结果，是最大的失职。</p><p class="ql-block"><b>所以阿里就靠制度、机制、考核这三板斧，培养人才、盘活团队</b></p>