<p class="ql-block">宝鸡的雪还在等我们，迟迟不肯融化</p> <p class="ql-block"> 为加大西铁院在宝鸡地区的招生宣传力度，更广泛的吸引优质生源。这几天，我们团队扎根宝鸡，开展招生宣传活动，分别走访宝鸡东关高级中学、宝鸡斗鸡中学。</p><p class="ql-block"> 我院学生仲浩的母校就是宝鸡东关高级中学。得知我们要来宝鸡招生后，一早他便激动地带着我们前往母校招生宣传。一路上都在介绍学校情况和他的恩师高三年级组组长何晓军老师。</p><p class="ql-block"> 交谈间，一会儿功夫就到了宝鸡东关高级中学。车子刚拐上熟悉的校门口小道，仲浩就激动地说道：“我和何老师昨天已经约好了，你们看，那就是何老师的车！”何老师接到电话，便赶忙到门口迎接我们。这几天宝鸡的天气还是很冷的，仲浩冻得鼻子、脸通红，但是老师的关心和热情驱走了严寒，让这个冬天暖和起来。</p> <p class="ql-block">东关高级中学</p> <p class="ql-block"> 一见到何老师，他就像小孩子似的跑上前去，马上自豪地和何老师分享在大学当上了班长，成绩也考了班级第一。何老师也开心地为他点赞，并告诉他要沉下心来学、静下心来思、稳下心来干，人生之路才会越走越宽广。我和顾主任在得知何老师接下来还有课的情况下，简单介绍了此行的目的后，何老师爽快的答应，明天学生返校后，晚自习安排为西铁院专场进校宣传。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 以上文字为朱晨晨老师纯手工码出。</p><p class="ql-block"> 她跟我说，我的文字跟您说的要写的有意思还差那么点意思！</p><p class="ql-block"> 我一听高兴的说：你说的这句话就是够了那点意思！</p> <p class="ql-block"> 早上发了朋友圈，暴露了行踪，在宝鸡的大学同学电话追过来说：来了也不吭声，我约下另外两个同学，中午聚聚。</p><p class="ql-block"> 我说：早上要去一个学校，下午要去一个学校，中间还有几个学生要咨询，中午时间紧不行啊！</p><p class="ql-block"> 同学说：那晚上吧。</p><p class="ql-block">我说：对不起，晚上也没时间啊，学校多，时间紧，有个铁路兄弟学校约了晚上交流。真的，我来宝鸡第一次招生宣传，都是我们顾主任安排，每天学校排的满满的。我看有空再联系你们。</p><p class="ql-block"> 不一会，同学电话又追过来，我一接电话就说：伙计，真的，没时间，明天、后天、大后天都没时间。</p><p class="ql-block"> 同学说：您好，您是西铁院的老师吗？我是宝鸡学生家长，我这有几个学生想咨询下报考咱们学校。</p><p class="ql-block"> 我打断他的话：安排、必须安排。</p><p class="ql-block"> 同学说：您看，我们都是双职工，周末还要加班，明天中午怎么样？</p><p class="ql-block"> 我说：别说中午了，半夜我们也能见考生家长。</p> <p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 下午四点宝鸡斗鸡中学有单招宣传会，家长进校和学生一起参会。早早到宝鸡中学门口，保安师傅长着一副六亲不认的脸，冷脸说：没到四点，任何人不得进校。</p><p class="ql-block"> 与其等待！不如寻找机遇！</p><p class="ql-block"> 我们是来给学生和家长做宣传的，又不是非得在会场才能宣传。</p><p class="ql-block"> 说开张就开张，我和顾主任用两副学生家长脸混进家长堆里，寒暄半句，便自报家门，一听西安铁路职业技术学院，家长瞬时围拢上来。朱晨晨老师利索的拿出宝鸡片区qq二维码让家长加入，好多家长用微信扫，发现不对劲。她就明白家长用微信的多，随即克里马擦建个新的宝鸡家长群，还没进会场，已经有十几位家长进群。咨询的家长把我们围的里三层外三层，有的刚来的家长不清楚情况，还自觉排起了队，边排队边询问是不是扫码才能进校门，场面一度失控。此时，六亲不认的保安师傅开了门，我们已抢先完成了给这些家长的宣传，也感受到了家长对西铁院的热情。</p> <p class="ql-block">校门口开讲</p> <p class="ql-block">现场拉家长进群</p> <p class="ql-block"> 斗鸡中学的单招咨询会场坐满200余名家长和学生，七所学校同台宣传。这里是看不到硝烟的战场，但弥漫着资源的争夺。西铁院是最后一个出场。</p><p class="ql-block"> 然而，很不幸，某某兄弟学校从第一个开讲，底下嘈杂声就想起！第二个，第三个………会场学生交流声一副要努力盖住主讲人宣讲的架势！</p><p class="ql-block"> 那我们第七个（最后一个）出场的场面怎么办？</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 原计划年轻的朱晨晨老师按照准备好的PPT宣讲，但前面兄弟院校宣讲时间过长，效果不尽人意，现场形势严峻，我临时改变策略，还是我来讲吧。</p><p class="ql-block"> 上台后我自报家门，说希望台下家长学生能认真听讲，我只讲三分钟，如果没认真听讲，一些盲目报了西铁院的学生会后悔！还有一些没有报西铁院的学生会后悔！那为什么？答案我在讲解结束大家揭晓。</p><p class="ql-block"> 会场顿时鸦雀无声，我感到了什么是焦点。</p><p class="ql-block"> 干脆利落的抖落几个关键词：学校公办，位置西安，专业特色，学生去向和收入，国际交通学院学生留学读本，读研的上升空间。轨道交通企业用人条件。</p><p class="ql-block"> 谜底：身高，视力等不符合企业条件的报考了轨道交通专业会后悔！符合企业条件的学生没报西铁院也会后悔！</p><p class="ql-block"> 三分钟结束！</p><p class="ql-block"> 整个过程，会场从鸦鹊无声，直至掌声雷动！朱晨晨老师说：您讲的真霸气。我自豪地说：是咱们学校霸气！</p><p class="ql-block"> 我们用最短的台上宣讲，换回最长时间和人数最多的的会后咨询和答疑！家长们纷纷表示我们讲的正是他们想要了解的，真正为他们做到了答疑解惑。</p><p class="ql-block"> 事实证明：出来混，迟早要还的，不能偷懒，台上偷懒必定会换来台下更多的付出。七十余名家长进群表示关注西铁院。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">会后补课</p> <p class="ql-block"> 宣传结束，跟斗鸡中学负责招生的周主任进行交流，周主任表示努力2024年给我们输送更多的优质学生。出校门，我们一起合影，保安师傅给我们照相，突然觉得他的脸怎么会是六亲不认的脸呢？分明是一个和蔼可亲的好兄长呢。 </p><p class="ql-block"> 有个兄弟学校上台说他们学校特点白加黑。给家长咨询完，离开会场，天已黑。顾主任对我说，咱们也是白加黑，天亮出来，天黑完工。</p> <p class="ql-block">与斗鸡中学周主任交流</p> <p class="ql-block"> 不得不服，顾主任，朱晨晨老师们在宝鸡深耕多年，已与宝鸡众多的学校有深入的接触，取得了高度的认可。这不，老兄弟学校，宝鸡司机学校招办主任一行听说我们来宝鸡，一定要来见我们，约定年后一定要去他们学校，也一定会给西铁院输送他们优秀的学生。兄弟学校交流结束，已是晚上十点多。</p><p class="ql-block"> 我感慨：这哪里是白加黑啊！</p><p class="ql-block"> 这分明是白加更黑啊！</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">凌晨的窗外，美丽的宝鸡。</p>