<p class="ql-block">2024.1.23.破冰七步成交法学习心得：</p><p class="ql-block">1、筛选人群，30-50岁女性。</p><p class="ql-block">亲爱的宝妈，宝贝多大了?</p><p class="ql-block">送礼物:3+4定位法或日记变现八大方式。</p><p class="ql-block">2、确定哪类人(互动2次+以上)看朋友圈。</p><p class="ql-block">请问你是做什么的?</p><p class="ql-block">做标签(昵称标注):宝妈、职妈、副业、退休、老板、ip。</p><p class="ql-block">成交:</p><p class="ql-block">挖痛点，造梦想</p><p class="ql-block">宝妈痛点:手心向上。</p><p class="ql-block">老板痛点:时间管理。团队管理</p><p class="ql-block">微商：把东西卖出去，</p><p class="ql-block">IP:出书打造影响力。</p><p class="ql-block">3、有意愿，可以分步骤教会她写日记。</p><p class="ql-block">宝妈:</p><p class="ql-block">记录孩子成长、让她情绪更稳定，教她写日记，要足够耐心。过程：点赞、评论。</p><p class="ql-block">4、教她排版</p><p class="ql-block">多次教，获取多次链接机会。</p><p class="ql-block">朋友圈输出:日记好，如何报名。</p><p class="ql-block">5、教她自我介绍，问问题：</p><p class="ql-block">6个问题:</p><p class="ql-block">1）.我是谁?</p><p class="ql-block">2）.我是干什么的?</p><p class="ql-block">3）.我有哪些成就事件?</p><p class="ql-block">4）.我目前主要做什么?</p><p class="ql-block">5）.我未来想要干什么?</p><p class="ql-block">6）.我能为你带来什么</p><p class="ql-block">价值：帮助她修改</p><p class="ql-block">6、有意向。破疑问。破疑收单四步法。</p><p class="ql-block">借力:</p><p class="ql-block">套用对标案例、小牛妈妈直播＋促销</p><p class="ql-block">7、收单</p><p class="ql-block">学会每收一单，记录一个故事:什么情况，怎么来的?</p><p class="ql-block">瓜熟蒂落，水到渠成:</p><p class="ql-block">特战队是成交的开始(6-7步)，出了特战队后重复(1-5步)</p><p class="ql-block">听话，照做，执行。</p>