吕梁市兴盛市场部24年招生工作纪实

王应明

团队

学佳澳

应明

经理

刘兵

市场部

刘卫东

候马

郑利琴

招生

2024.1、12，市场部在离石办公室，召开了部分区域经理和县办骨干培训及24年招生工作启动会。有16名区域经理和13名县办参加了会议。会议安排了4项目内容。

第一，北京学佳澳学校曹老师和汪老师先后介绍了学校办学及学生就业情况，

第二，市场部赴候马市职业中专学校考察团刘兴连经理汇报了候马学校考察情况，刘兵香、刘卫东、李管平等三位经理发表了自己考察后的真情实感。

第三，市场部总监王应明同志，在高度统一思想的同时，明确了宣布了本团队24年招生的大方句。

第四，市场部总监王应明宣讲并主持签订了区域经理24年招生工作岗位责任制。

参会人员与北京学佳澳学校曹老师和汪老师在会场合影留念。

北京学佳澳学院曹、汪二位老师给大家介绍学校。

市场部总监王应明同志在归纳北京学佳澳和候马中专学校特色优势的基础上，作了巜统一思想、明确方向》的动员讲话。

候马市职业中专学校筒介。

候马市职业中专学校的特色优势：

1，突出了政企合一，产教融合，边学习边实训。

2，政府背书，上市企业支掌，学校承办。

3，专业以智能制造为方向，体现了国家十四五规划中发展职业技术教育的工匠精神。

4，费用较低，三年共缴学费19800元。杂费包括住宿费共2580元，学生实习期间就赚工资，三年保薪6万元左右。

5，学生毕业安排在自己企业和合作企业上班，订单培养，就业有保障。

6，应届初中生3＋3学制，保证得到学历证书。

7，学校占地152亩，建筑面积4万多平方，绿化2万多，教学实施齐全，环境舒适。

北京学佳澳学校特色优势：

1，学院互联网技术实力强，IT计算机技术与美国甲骨文世界知名企业合作，是全国最先进的计算机学院。

2，师资力量强，与全国300多家大学合作，与千家企业合作。是各大院校大学生计算机实训基地。

3，新媒体学院学生在实习期间就有薪资。

4，有14年办学经历，为国家培养了5万多计算机人才，学生的就业率超过98％，就业工资平均达12000元以上。学院明确承诺学生毕业后就业不了全额退费。

5，学生结业学院负责推荐找工作，并长时间提供食宿方便。这是任何培训学校做不到的。

元月12日骨干培训会，是我团队招生工作扭转乾坤的一次决定性会议。会议高度统一了大家的思想，明确了候马职业中专学校和北京学佳澳学院是我们24年招生主攻的大方向。低龄的初中生、高中生就近主送候马学校学习工业机器人和智能制造等专业。善长学习计算机专业实现高薪梦想的大专生、本科生主推北京学佳澳学院。两校优势互补，是广大家长和学生最适合、最放心首选的好学校。

元月28日市场部组织区域经理在马茂庄釜凰宴召开迎新春座谈会

参会经理16人：

郑利琴，薛茂全，薛志玉，

高锁连，卫兆明，刘卫东

刘泽厚，刘兵香，王学平

李管平，宋玉兵，刘建华

刘新平，李如海，刘捻元，

李世民，

请假者6人：刘 丹，刘兴连，武红红，李宝亮，宋翠娥，景前旺。

市场部总监王应明同志主持召开了座谈会。

刘建华经理发言。

宋玉兵经理发言。

李世民经理发言。

郑利琴经理发言。

薛茂全经理发言。

高锁连经理发言。

薛志玉经理发言。

李如海经理发言。

刘念元经理发言。

刘新平经理发言。

刘兵香经理发言。

王学平经理发言。

刘卫东经理发言。

卫兆明经理发言。

刘兵香经理给大家唱秧歌。

高锁连同志唱秧歌。

王应明同志用下柳林民间小调给大家编唱了几段。

郑利琴同志给大家唱流行歌曲。

王应明总监在开始祝酒辞。给大家送上了祝福。

会后市场部招待大家聚餐。

1月21日参加学佳澳在河北石家庄召开14周年年会合影留念。

元月21日刘新平经理自驾车，王应明总监带领刘卫东，卫兆明，王学平，刘新平等4位区域经理赴河北石家庄参加学佳澳14周年年会时合影留念。

2月29日市场部组织46位招生骨干首次去北京学佳澳考察。

一，郑利琴团队10人

郑利琴，郑小琴 ，郑永琴，

候兰珍 ，陈红艳， 贺江海

张元元，张芳芳，穆丽清

邸三英，

二，刘新平团队8人

刘新平，穆计莲，张巧英

马琳萍，韩建琴，任永虎，

任永柱，胡兰福，

三，李管平团队7人。

李管平，崔永红，李香照，

刘贵平，贺晓忠，高月梅，

候林英，

四，王应明团队2人。

王应明，李小芳，

五，王学平团队2人

王学平，李喜连，

六，刘兵香团队2人：

1，刘兵香，李秀平，

七，刘卫东团队3人，

刘卫东，李如林，张生平，

八，刘泽厚1人，

九，薛志玉团队3人，

薛志玉，李宁一，王探海。

十，卫兆明团队4人：

卫兆明，高金应，冯爱平，

史小枫

十一，薛兵照团队3人，

薛兵照，孝 迋，宋书旺，

十二，张健荣1人。

十三，刘念元1人，

3月7日参加候马考察的人员名单：

一，刘艳红团队6人：

王小艳，刘艳红，成银虎

王 震。高林青，任新才

二，李管平团队6人，

李管平，白建廷，李香照

武兰顺，刘贵平，王海元

三，刘卫东团队6

刘卫东，刘彦平，李如林

张生平，刘风连，贾雯彩

四，刘兵香困队5人

刘兵香，王记清，王爱珍，

刘直巧，李俊琴。

五，王学平团队2人

刘月贵，赵连兆

六，薛茂全团队3人，

薛茂全，李平则，宋书旺

七，薛志玉团队1人：

李宁一。

八，卫兆明团队12人：

卫兆明，高金应，刘平珍

刘玉珍，霍海燕，刘国琴

刘小花，冯爱平，曹风连。

史小枫，韩润生。张贵保

九，交口县刘新平和郑利琴团队7人。

刘新平，郑利琴，张元元

张巧英，穆计连，贺江海

郑小琴。

另有：王应明总监和刘泽厚、李宝亮两位经理

还有学生2人：李浩彬（已入学），冀慧儿。

候马学校对我们团队的考察高度重视，布置了宣讲专场，并把区域经理安排到前两排位置。付强校长和赵子文先后给大家做个介绍。

考察人员参观学生实操车间机房。

参观校园。

3月7日在考察的最后程序，马校长针对大家咨询的问题，面对面逐一进行了解答。

3月7日晚饭后，王应明又主持召开了本次考察的总结安排会议。

3月8日大家考察完在返程的车上主动分享考察后的真情实感。

在返程的车上大家一路欢声笑语。

3月17，市场部在新办公室召开了区域经理会议。有李如海，李管平，刘新平，郑利琴，卫兆明，刘兵香，刘艳红，宋翠娥，薛志玉，刘卫东，薛茂全，刘泽厚，刘念元，宋玉兵等13位区域经理参加了会议，县办白建廷应邀列席了会议。

会前大家认真观看了办公室内部布置的所有资料。会议上王应明汇报了3月1日和3月7日先后考察北京学佳澳教育集团和候马晋南智能制造实训基地的情况。阐述了市场部与两校合作的相关事宜。引导经理们全面分析了当前的大学生就业市场、全国的职业技术培训市场、我们吕梁市的生源市场和招生市场。号召经理们相信选择、坚定信念、珍惜时光与缘分，真抓实干招生工作，力争在中高考前做好招生高锋期的铺垫工作。一抓队伍建设，二抓阵地建设，三抓宣传工作，四抓各级培训，五抓生源目标和服务工作。

会议上大家一致同意，表决通过了市场部出台的组织秧歌宣传活动实施方案。

会议期间，刘新平、郑利琴、刘卫东、卫兆明、刘艳红、李如海等经理对自己团队工作室建设的布置问题提出了宝贵的意见和要求，市场部给予了充分的肯定和大力支持。

秧歌队3月22日至30日先后在离石世界广场，西崖底小广场，永宁国际购物中心小广场，城南公园，交口村活动后，于31曰上午来到交口县活动。

在交口县广场合影留念。

31下午来到中阳县活动。

4月1日上午宣传队来到石楼县活动。

宣传队在石楼县广场合影留念。

4月1日下午又来到柳林县在原公安局小广场活动。

4月7日下午邀请h北京学佳澳和候马领导在离石市场部办公室召开招生就业发布会。

通过卫兆明，李如海，李管平，王学平，刘泽厚，刘兵香，刘新平，郑利琴等经理的组织和动员，有来自于离石，中阳，方山等三县的招生老师和部分家长共60多人参加了发布会。

4月8日下午2点报到，我团队又在柳林田园小区分世缘影楼会议室召开了招生就业发布会。会议由市场部王应明主持，由候马职业中专学校和北京学佳澳学校两校的领导先后介绍了学校的办学情况。在刘卫东，薛茂全，刘兵香，卫兆明，宋翠娥，薛志玉，李宝亮。刘泽厚等经理的宣传动员下，有超过50人参加了发布会。

4月9日我团队又来到石楼县培训，北京学佳澳和候马两校的老师先后介绍了学校办学和学生就业情况。高锁连和韩丽珍两位当地经理为本次培训活动付出了不少努力。参会人数达到30人预期目标。还有刘兵香经理委托当地的两位招生老师也参加了会议。交口县的刘新平和郑利琴两位经理专程到会助兴。

4月10我团队又来到交口县召开培训会。这是北京学佳澳潘老师介绍。

这是候马职业中专学校赵老师介绍。