<p class="ql-block">1979年～1992年</p> <p class="ql-block">第十五篇</p> <p class="ql-block">《拼酒》</p> <p class="ql-block">这世上真是没地讲理去了！公司业务业绩好的时候吧、那就是业务员的功劳！公司出现货款回笼困难的时候吧、我们搞统计工作的也得出马亮剑下乡帮助清帐。不是我有情绪，谁都知道那几年搞业务那是一块肥肉，业务员都是大爷。有些人可以借助职务便利，互捞好处，互行便利！特别是政企分开后，企业自主经营权放开，经营者圈内更是人人大显身手，各个神通广大，依仗自己的优势渠道资源，为了创造所谓的业绩，一些业务员向下游渠道压货。更有甚者，私自承诺给予优惠吸引留住客户。一时间不良风气肆虐，使商业流通秩序发生了混乱，更有一些业务员盲目进货造成库存积压，为了急于出手高进低走并采取赊帐，还有的产品供不应求造成了送货不及时，促销返利兑现拖延，使结账者故意刁难拖延货款。更有一些经营不善者，无力还债或延期或倒闭的也大有人在！这一系例的问题缠绕、形成了流通领域资金周转困难的恶性循环！这在80年代以后很长一段时间都是困扰企业的难题！人们即要把积压的货物想方设法卖出去，还要跟在商家屁股后面追讨货款，资金短缺，成为了经销商生死存亡的大问题！</p><p class="ql-block">这不，我这个从没下过乡讨过债的、今天也接到了新任务。领导让我独自去一趟寿阳县五交化公司讨账。还交代要回来多少算多少！一千、两千不少、五千、一万不多！听听这任务就知道下去要点钱有多么难？都说欠钱的是爷爷，要账的是孙子。要说一个县级三级批发站连几千块钱都拿不岀来你能相信吗？可我信！那可真是像挤牙膏似的，比剔骨抽筋还难呢？我乘火车一大早来到寿阳县并一路打听找到了县五交化公司，一座干净整洁的小院，院外紧邻的是公司开的五金零售商店。院内静的出奇，第一次独自下乡作战不免有些忐忑不安，不知道人家买不买我的账，可事与至此，只有硬着头皮上了，不管他是何方神圣，我也要大胆迎战，我就不信，他欠钱还比我这要账的厉害！还别说，我这副科长的官弦多少顶点用，一位40岁左右的公司副经理接待了我。他面带微笑上下打量着我，脸上是一副不屑一顾的神情，我心想怎么看不起我～咱还没较量呢？我说明来意，下面他便开始讲了公司现有的经营状况，说了一堆都是业务不景气，销售额上不去，职工工资都成了问题等等等等。我知道他会先哭穷，我也不夯糊，说明了我的想法：我说：“你们公司的问题我不想多问，我只是拿钱走人，多了不闲多，少了不闲少，一点没有，我有的是时间可以等！”我又接着说：“你们门市部每天有流水吧，结的账给我攒起来，你们业务每天也有销售额吧，也给我留着，你不是说你们也派人出去要账去了吗那我不急也等等！”他无奈的看着我一时无语。我又接着说到：“自己是刚刚提拔上来的副科长，这次领导派我下来也是对我的考验，如果我就这么空着双手回去恐怕不行！您最好成全我”！这时这位经理眼睛一转耍开了死皮，起身说道：那好，你只要能等到钱就可以带走！说完就想溜！看这阵势想晒着我！我马上站起身说：“经理，我想看看财务帐目”！他没想到我会来这一手，我心想反正我也不是业务人员，平时跟你们没有业务来往不怕得罪你们！你耍赖我就更赖。他楞了一下，很不情愿的让会计把账本拿了过来！我看似正儿八经的开始翻看账目，并客气的让经理去忙！我不禁暗自好笑起来，我哪里懂什么会计呀？只不过是唬唬他们，但是有没有余额账户上应该是可以看岀来的！我虽然没有记过会计账，但凭经验还是能看明白点！我在账上看到几笔来自写有五交化字样的经营往来，并发现了一笔余额有8000元。一旁的会计有点紧张了！为了弄清这笔款项是否真实存在我便要求去趟银行！这步棋更是让会计始料不及，只好硬着头皮陪我去了银行、我在银行业务员那里确认了这笔钱的存在！即然经理有言在先，无论怎样我一定要带走这笔款。他们也不得不兑现承诺。走出了银行突然从墙根站起来一个蓬头垢面的男人，他拦住会计苦苦哀求道：“我已经在这蹲了两天了，一分钱都没拿到呢？”原来这也是一个远道而来的要账者！面对此人我只有同情！别无选择！</p><p class="ql-block">本以为拿上这张支票我便可以凯旋而归了，谁知道这位经理给我出了个新题目！他说：支票我可以让你带走，但咱们必须比酒取胜，哈哈，今天看来是碰上硬茬了，他是看我拿到钱心里不爽啊！我当时二百五的劲儿上来了，即然到手的鸭子说啥也不能让飞了！可我知道那会搞业务的人个个都是酒神？酒局上争高低的有的是，今天即然有人叫板，那我也试试！酒菜摆了上来，吓人的是有人搬来了一箱子白酒，足足12瓶！外加一箱子啤酒，看这阵势不是喝酒请客，是要玩命啊！我暗自盘算，不要被这假象吓倒，也许是虚张声势吓唬吓唬我！其实我那会还真会喝点，但二两正好，多了就不一定行了！整个酒桌只有我们俩个人，酒场如战场，不能认怂！我发现他喝慢酒，虽然倒了一杯，他只是小口抿，我决定先发治人，从声势上压倒他，速战速决！我端起酒杯一饮而尽！随即花言巧语劝他一口闷，可能是他怕在女人面前丢面子吧，只好硬着头皮一口喝了一杯。我站起身主动出击率先给他又倒了第二杯，他有点手忙脚乱，知道今天碰上硬茬了，显得局促不安了，我趁机说了许多感谢他的话，并许下诺言下次来榆次一定让领导好好照顾你们的货源！反正我也知道业务上我说话不算数，吹牛不带上税的！况且酒桌上说些大话不为过！就这样我们俩推杯换盏真真假假各怀鬼胎几杯白酒下肚都已微醉，我心想适可而止吧，白的再喝别说拿钱走人，恐怕人也走不了了！但那位经理喝的正在兴头上，看来一时半会我们还不见输赢。于是乎我改变战术，看到桌子上有一盘炒辣椒，便提议：看看谁不怕辣，一口白酒一勺辣椒？这一招让这位副经理彻底心服口服，连连称赞！我是越战越勇，从桌下提出来四瓶啤酒摆在桌上，这一下子他更是惊得张大嘴巴。我把一瓶啤酒打开放在他面前说：经理：咱不能光喝白酒，混着喝才是本事，看看谁先喝完这两瓶啤的！那天要不是去清欠遇上这场酒局，我都不知道自己这么能喝，两瓶半下肚！就这样，我们从开始还谈谈工作，到后来除了敬酒喝酒开始语无伦次！不知道他醉了没有，反正我是怎么上的火车，怎么回的家都是在半醉半醒中度过的！</p><p class="ql-block">你们评评理，像我这样的人不搞业务是不是可惜了！哈哈！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>