择匠品终一生，不为繁华易匠心

成晓燕

今天接到美美总电话，毫无预兆地告诉我说升P了。那一刻，我激动地不知道该如何言说。虽然幻想过很多次，这一天我也等了好久，我以为我会很平静，但是~却依然红了眼眶，湿了眼。 那一刻，就觉得终于不负美美总的期盼，在2023的末尾完成了对她年初的承诺，总归没有食言。内心涌出无限的感恩~首先是感恩公司，感恩创始人王总，感恩万姐（听起来有点像官方宣言，但却是发自内心的。因为没有公司，没有老大和万姐，就没有我们今天的YJR，也没有这一盘好货，更没有依赖和踏实的事业港湾）。

再次就是要感恩大团队长美美总，她是我的事业良师和灯塔，从加入匠品之初看了她写的一年匠品总结，我在内心就坚定要以她为榜样，以利他之心去耕耘这份事业。在这里我想说：一路走来匠品两年三个月，成长虽慢，但从不敢懈怠。栽培之情，没齿难忘！

还有要感恩好多好多人，感恩我的邀请人可儿妈妈为我打开了与匠品相遇之门，感恩花蕾一路的帮助和引导，感恩团队一直辛苦提供素材的优秀伙伴们，感恩杰曦子、琪妈、米薇在年初和美美一起远赴郑州来帮助我们为小伙伴赋能招商，感恩琳达、小燕、小乱雨、王艳、COCO、还有好多好多优秀伙伴的鼓励、支持和帮助~还有要感恩团队小伙伴们的齐心协力、感恩她们的无条件信任、追随、付出与奉献~另外还要特别感谢的一个人就是我的姐姐蒋蒋，她擅长拍照做素材，一个人从新疆来郑州，和我一起带团队、帮助很多小伙伴拍美照，今天的成绩有也一半她的助力。

一个人的成长和成功，真的不只是靠自己努力就可以，而是因为背后有一个强大的公司、优秀的团队做支撑。总结一句就是：遇见匠品，是我最大的幸运！

表达完所有的感激，平复好激动的心情，我也来复盘一下我在匠品的成长历程。希望我的一些经历能带给其他小伙伴们一些参考。

遇见匠品之前，我从事了7年的直销，从一个完全0人脉的职场小白，靠着勤奋和踏实慢慢做到了三百多人的团队，从最开始一个月几百到几千到月入几万。在这里，我学到了很多关于销售、关于团队管理的知识和技能，也把自己从一个内向不爱说话的人，逐步蜕变成公司的优秀讲师。我享受着这样的成长，也很庆幸自己抓住了网络营销的最后一波红利。可是当疫情袭来，曾经的优越就开始慢慢远去......团队业绩的急剧紧缩、疫情导致的经济下滑、健康行业的衰退，导致团队小伙伴因为挣不到钱开始一个个离去，我开始没日没夜忧虑，迷茫地找不到出口~ 正当我在迷茫的十字路口徘徊，匠品就像一束光，照亮了我眼前的路。

第一眼让我惊讶的就是超级T，我完全不能相信，如此高品质的一件白T，平时我在专柜买至少要三四百的品质，怎么可能才99！然后可儿妈妈给我说，还可以免费注册成为店主，我觉得天下哪有这样的好事！但是以我在直销行业7年的直觉，我隐约觉得这是个非常不错的事情！所以，就在2021年9月15日，我让可儿妈妈给我注册了店铺。当时其实我的真实想法是，我可以用这样的高品质服装替我做引流，因为我那会儿正在计划开一家健康工作室，这样既能开工作室引客流，还能同时卖点服装挣零售利润填补房租。

但是当我回家陆陆续续从APP下单了十几件衣服、包包、鞋子之后，我发现这些东西真的太好了！这就驱使我开始用心去了解这家公司、了解她的收入构成。正好当时美美在群里发了她的一周年总结，我看完非常激动。顿然就醍醐灌顶了，我所从事的直销行业在疫情当下已经走入了下坡路，这是一个不可逆的趋势。与其费尽所有精力去徒劳拯救，为什么不选择顺应趋势改变转型呢！并且匠品的完全利他，也正是我一直想要的。我想帮助团队那么多小伙伴走出困局，我想让我身边更多的人走出经济危机，可以在疫情当下切实地去帮助到她们解决生活困难。匠品就正好，不用一分钱投资就可以创业，只需要勤奋一点点就好。卖出去一件有一件的收入，零售利润就很好。并且这样好的品质，何愁没有市场呢！从顾客角度来看，也确确实实是为她们省钱。

匠品的极致利他，无论从哪个角度思量，都是阳光美好的康庄大道！所以，思路决定出路，不到一周的时间，我果断全力以赴匠品。10月1号开始建群，因为开启的微信小号没有人，所以立马就买了地推装备去小区地推。那时候没有地推经验，物业一天收费400元，狠狠心也去摆，想着就是交点学费取经。不过其实400元的地推费，很快也就挣回来了，加了小区几十个邻居打好了开群的基础，她们现在也都是我的老顾客，升级批发商之后还招了小区邻居成为小伙伴。建群10天不到，批发商完成，差不多2个月，也顺利晋升了高级批发商。

12月初带着团队两个小伙伴一起去南京见了美美，参加了她在南京组织的招商会，和她有了第一次短暂交流。但也就是这一次见面，更坚定了我的匠品之路，也更清晰了我的目标。从南京去杭州生活馆的路上，我正式升级了高级批发商。去到了生活馆，看到了咱们所有服装和产品，为之惊叹！

南京-杭州之行回来，我就萌生了一定要开一家郑州线下店的想法。一切刚刚好，就在12月底正好我家附近商场就有一个十平米的空铺，咨询了租金一个月3400，我计算着一天随便卖2件衣服就能收回成本，所以立马就签约开始设计装修。中间疫情封控一个月，所以等到了小年才装修完毕入场试营业。很开心~这家十平米的小店终于在2022年1.25日正式入驻商场试营业，她也成为了咱们郑州第一家线下体验店。

2022年，我开始组建团队，伙伴聚会、一起外出拍素材，还举办了一场露营服装展，组织顾客vip活动，7月带着团队几位高级小伙伴一起去参观杭州生活馆，又去了南京见了美美。在我心里，美美一直就是强大的能量场，哪怕就是带伙伴和她坐一坐，都能被滋养。

8月和郑州当地的一个车友会工作室合作，落地了郑州第二家匠品工作室。一直考虑商场店面积太小了，所以能找一个大点的空间可以赋能团队更多小伙伴。这中间不间断地自己地推、陪小伙伴地推、这一年团队也慢慢发展到接近100人的团队。 在这个过程中，我看见那些优秀的合伙人有半年晋升的，有一年晋升的，说实话，我羡慕也着急。但我相信，我虽然不是最快的那个，但我是最坚定的那个。只要认定目标朝前走，结果总会在合适的时间瓜熟蒂落~我一直的行事准则就是，只问耕耘，不问收获。 时间来到了2023年，美美看着我团队人数差不多了，业绩也差不多了，就鼓励我努力去尽快冲刺合伙人。但在晋升过程中，我发现其实就是一个修心和完善自我的过程。这一年我的关键词就是【审视自我】，在一次次飞升历练中去找到团队的不足、自己的不足，然后再一次次改进。 2月，我陪伴着小伙伴开启了郑州第三家线下体验店进入商场。同时也落地了第四家工作室体验店。
3月初，和琳达第一次合作，邀请美美、杰曦子、米薇、还有琪妈来郑州为团队伙伴赋能，做了线下招商项目交流会。

接下来就是和小伙伴一起的青岛回家之行，第一次近距离走进检品仓，我为之兴奋；也是第一次见老大和万姐，没有想象中的距离感，他们都让人感觉得亲切又可爱，如沐春风一般。去了青岛，参观了检品仓还有我们即将落成的30层产业共同体大厦，更深层次了解了我们未来发展的宏伟蓝图，我有种此生嫁给匠品的感觉，他若不离，我定不弃。跟着这样极致利他的领导人和公司，踏实、安心、更愿意为她的发展贡献自己的一砖一瓦，尽我一份绵薄之力。

后来8月份又带了小伙伴去青岛，这次咱们的4000平新生活馆落成，去过杭州生活馆，再见我们的青岛新生活馆，我和小伙伴又兴奋和又激动！我告诉自己，下一次，我一定要以合伙人的身份带更多小伙伴来青岛！

所以，我开始脚踏实地去帮助每个积极的小伙伴，为她们赋能。去珠海、深圳、佛山、四川，帮助她们开发市场，陈列店铺；也在河南省周边城市开车几百公里去陪伴小伙伴地推。只有小伙伴成长，团队才会像星星之火一样燎原壮大。我开始不再关注结果，而是踏踏实实去做、去分享，去履行每一份自己应尽之责。 在匠品拿到结果之前，其实要做的很简单，唯一一件事——就是积累。 积累你的顾客，利用空余时间去线下地推、哪怕今天出摊就加了一个准意向客户都是非常成功的。每天一个，一年也有365个。人最怕的就是急功近利，今天出摊没卖、明天就不去了。我每次去地推的目标不是为了卖多少，而是可以加多少新顾客。团队现在很多小伙伴都是地推加来的，比如开商场店的两个小伙伴，都是我地推认识的。

积累你的能力，我们自身的沟通能力、销售能力、素材组织能力、专业能力都是一天天积累而来，绝没有天生就会。我不记得之前哪个合伙人分享过【40分钟定律】。就是每天用40分钟去好好研究素材，研究我们的产品，把你所转发的语言，勾勒出来适应你顾客的一幅画，她们就会按照你的画来买单。我们所仰慕的销售大咖，都是数不清的40分钟积累。

积累你的认知，对公司、对团队、对产品、对自己的事业规划认知，这也是一个认知积累的过程。从开始的认可、到后来的逐步热爱、到坚定全力以赴全情投入，这绝不是十天半月形成的。在我们每天卖产品中，去地推中，参观工厂、生活馆中，见老大、万姐、见美美，还有和很多优秀小伙伴交流中，我们的认知才会像种子一样，生根、发芽、开花......

积累你的团队，万丈高楼从地起，即使我们曾经没有经验积累、人脉积累、也没有家世背景积累，这都不影响你在匠品的未来不能拥有一支强大的团队。我们要做的就是踏踏实实分享，真正以一颗利他之心，去帮助身边需要帮助之人，慢慢的，你的磁场就会越来越大，也会吸引越来越多优秀的人。就比如我，我经常说我是一个身无特长之人。我不会拍照，所以我找来了蒋蒋；我不会商场店铺运营管理，所以我找来了佳奕；我不会服装穿搭陈列，所以我找来了晓庆......一支优秀的团队，就是取众之长携手远行。以个人再优秀也独木难支，一群人再技穷也可星火燎原。 择一事，终一生
不为繁华易匠心。
滴水穿石，锲而不舍，终将厚积而薄发！

2023，我们一起用努力换来升合伙人的圆满
2024，跨入新的征程，责任更大，任重而道远，整装再出发！