29—2023年回顾

Nana Wang

今天12/29，做完2023总结了：年底收获的是胜利的果实。—收获新知识：夏商周—收获快乐：咖啡、茶、酒—收获更好的作报告能力：展现成果2024目标：通过司法考试、多做家务2023想明白了很多事，收获客户认可。这是快乐积极向上的一年。看戏无数次、斩获新书、美食、咖啡；厦门&西安出差、福州聚会。这是获得自我认可的一年。看明白很多人，人看明白了，事也就明白了。接纳不完美的自己，不在乎别有用心的人。法考依然没过，154，还差26。几乎没看书，不看书就没法过，想过就要看书。这是大获全胜的一年：2024涨价成功、SSPA 建code成功、斩获新应用项目、斩获新SSL的心、获得印度订单机会。涨价，2022年努力的结果，2023年议价2024年依然有用，让我随手拿来计算，一整年几乎都在为涨价做准备，所以到2023年11月可以顺利完成客户要的资料。不仅如此，还获得客户信任，从开始的试探、再探、到信任让我帮她检查价格，即便她错了我也给正确价格，不占便宜。这是非常重要的事。这依然是意义不同的一年。咖啡、茶、酒、书：《扬州传》《大运河传》《应物兄》《苏轼传》《殷商六百年》《寂寞人间五百年》《人间词话》《人生若只如初见》《桃花扇》《所思远道：两周卷》，我的2023年度之书。2023读过的好书，我都记得，脑子再进步。快乐的一年，心态更好了。这是改善健康的一年。4月开始，贴足贴，去掉了很多湿气。自从2020年疫情以来，三年时间发胖很多，我一直以为是代谢率下降导致变胖了，实际是湿气太重了。现在湿气下去很多，人也不臃肿了。2024年增加使用艾绒肚脐贴，双管齐下。2024年即将开始，我还有很多新的技能需要掌握。致自己，辛苦了，不被人理解不重要，重要的是自己知道自己的目标在哪里，怎么达到目标。 漫长的成长路线，花了5年时间，用长期主义做：2020年底，为2021年的business，用合约价成本取得大量订单和新项目；2022年，在已取得订单基础上涨价，并且成功；2023年，在再次涨价基础上降价，让客户有saving(productivity)，也就有了performance，增加2024订单配比；然后相同项目取得两个不同工厂订单。一盘大棋，身在其中，又跳脱之外，才能看透&做好、进步。时间拉长了，很多问题都不是问题了，目标明确，看到的只有成果。去年议价无数次被要求修改、提交证据，几近崩溃，很多次我都想把电脑砸掉。可是砸掉电脑又如何？还是要做下去，没人可以帮我这件事，咬着牙做，我相信最终可以做完。事实是，我做到了。终于把客户最难搞的两个人，用专业和实力搞定，成功涨价。我觉得最难搞的两个国家的人是中国人和印度人。而我搞定的刚好是这两个国家的人。有了去年打下的坚实基础，今年做起来就快了，没有一个努力会白白付出的。事在人为，天道酬勤。很快，我们会出现在BEF的AVL里。很快，会收到来自BEF的订单，嗯，2024年之前，对我的价格还是有点信心的。触底反弹来了。把說別人的時間拿來努力自己的目標。這樣就好。听我哥的，努力前行，等待结果。無道人之短無說己之長。施人慎勿念，受施慎勿忘。我这大哥又给我订目标了：目前月破十萬明年整年要接近200萬瞜。那我就加速度，使劲跑。前两年的努力是因，今年开始收果，并且继续扩大；从一个中国工厂量产，做到中、外两个工厂同时量产。和客户，是双向奔赴的合作。客户支持我，我也要支持客户。在惊涛骇浪里每天作战，多吃红利，少吃瓜落。初恋男友的文章启发我读研究生的想法，特助就是激发我去行动的人，因为她读了复旦的EMBA，让我的梦想得以实现，2004开始有梦想，2014年报名读，10年时间，梦想成真。