一位创业女士的平凡故事

李长安

　　在西安市长乐西路这条生意街上有一家不起眼的店铺“金朗服装城”。不起眼，是因为它离享誉西北第一金街的康复路还有较远距离。在这家店铺不起眼的位置负一层，有一家赫赫有名的“佐驰服装店”。其店主就是本文的主人公—符玉萍女士。

　　初识符玉萍是五年前的事情。那年春天的一个下午，西安市黄岩商会会长戴连军带我去西北商贸服装城欲购一套西装，转了一大圈，没有一件衣服符合我的要求。

见状，戴会长笑着说，这般年龄了还很挑剔。带你去一家男装店，肯定有一套衣服符合你的气质。

我们来到“金朗服装城”，走进一层大厅四周一瞧，尽管几家店铺装修豪华，时装琳琅满目，但大都顾客稀少。会长不管不顾带着我坐电梯直奔地下一层。这一层四周也是商铺林立，但明显生意不好，家家户户门可罗雀。我暗自思量，这里恐怕也找不到我心心念念的西装。

向西边走去，很快两个硕大的美术字“佐驰”映入眼帘。粗略看看，这家店有300多平方米，应该是地下一层最大的商铺。进入店里只见几位营业员都在忙碌中，有的给顾客介绍服装，有的帮助顾客试装，有的正在收银台前给顾客结算。坐在店铺远处一隅茶台后面的中年女士喜笑颜开的忙着给几位顾客添茶倒水。这位中年女士就是叱咤西安服装业界的精英符玉萍。

　　戴会长与符玉萍是浙江黄岩老乡。店里几个营业员与他非常熟悉。其中一个有着陕北口音的姑娘听了我的需求，拿了一件黑色粗条纹西装外套让试一下。我一上身，就喜欢上了，感到这件衣服就是为我量身定做的，特别适合我的肤色与身材。旁边几位不认识的顾客，也多看了我几眼，目光里透出赞许的意思。

此后几年，我所添置的西裤、衬衣、短袖等十多件衣服大都是“佐驰”品牌。

有一次来到“佐驰”店铺门前，看到一男性中年人驻足不前，只是向里面观望。好奇心使之，问为何不进店？答：“我也是卖服装的，店开在“佐驰”隔壁，她家去广州进什么货，我也到广州入什么货，结果顾客都到她家购买，我家少有顾客问津。” “找到原因了吗？” “正在找。服装款式基本一样，装修风格大体相同，我也添置了茶案茶具，比她家还多置办了一个敬奉赵公明财神的神坛。但我家的生意仅仅是她家的十分之一。”

一年后，再去“佐驰”购衣，发现当初那个探头探脑的老板已经关了店面，人去店空。估计一直到他离开的那一天，也没有搞清楚“佐驰服装”生意兴隆的原因。

　　通过与营业员和符玉萍几个发小聊天，才对她的人生经历有了一知半解。

符玉萍出生在东海之滨的台州市黄岩区江口镇，家里的老房子座落在美丽的永宁江边。她的童年和少年时期非常幸福，放学后经常与发小们并肩坐在江边的大榕树下，望着南来北往的点点白帆。

在她16岁那年，家里平静的日子被打破了。由于父亲的生意下滑，投资失败，上门讨债的络绎不绝。只要听到敲门声，花样年华的她，只能屏住呼吸大气不敢出一口，担心讨债公司登堂入室，喧嚣不已。经过再三考虑，毅然决然辍学回家做生意，为父还债。她在江口镇繁华路段租房开了一家“电机修理门市部”，把小时候随父亲学习的修理技术用到了做生意上。一个长相漂亮，扎两根小辫的姑娘，用自己勤劳的双手，合理的价格，微笑的服务，赢得了许多顾客的赞许。这家店经过人们口口相传，十里八乡的老乡都愿意到这里修理电机。生意兴隆，收入稳定，雇佣的两个工人给力，一年多就成为万元户。几年下来，除还清父亲的债务外，还有了一大笔存款，让左邻右舍刮目相看。

　　她芳龄20岁那年，一个男青年的出现，让她平静的生活起了波澜。这个名叫陈艺，长相俊朗，多才多艺的小伙子来自陕西西安。18岁的陈艺只身一人来到黄岩主要是寻亲访友。他的到来，让江口镇几个年龄相仿的女孩子印象深刻。

陈艺少年老成，从小受到历史古都文化底蕴的熏陶，饱读诗书，出口成章。符玉萍一个叫“美珍”的发小告诉我，当年她们一起玩的几个女孩都喜欢陈艺，喜欢与他一起玩耍。他不仅懂得席慕容、汪国真，还会几句日语、韩语。他经常随身携带一把吉他🎸 ，不经意间弹奏一曲“故乡的云”…。让大家特别惊喜的是，一个北方人，会做浙江菜。他常到符玉萍家里操刀做菜，让大家一起品尝他的厨艺。

两个月的时间很快就要过去了，在离开黄岩的前一天，陈艺单独约符玉萍去九峰公园看夕阳西下。这个公园里溪水蜿蜒，古木参天，花团锦簇，鸟语花香。两个人来到九峰书院前，坐在被绿茵掩映的亭台楼阁里，享受大自然的幽美清净。

可能受到环境的影响，可能早就有所准备，陈艺脱口而出朗读起徐志摩的《再别康桥》：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。我轻轻的招手，作别西天的云彩。那河畔的金柳，是夕阳中的新娘。波光里的艳影，在我的心头荡漾。软泥上的青荇，油油的在水底招摇。在康河的柔波里，我甘心做一条水草！那榆荫下的一潭，不是清泉，是天上虹。揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦……。”

这真诚，隽永，浓郁，优美的诗句如潺潺流水，一下子浸入符玉萍的心脾，让她忘记了世界上的一切烦恼，只记住了陈艺的那张洋溢着笑容的青春面孔。从这天起，她知道了人世间的恋情，知道了谁是自己一生一世的爱人。

　　三年后的一天，符玉萍告别了生她养她的家乡，告别了深爱的父亲母亲，告别了几个感情深厚的朋友，只身一人来到一个从没有去过的地方—古都西安。她不在乎西北地区的干燥气候，不在乎以面食为主的关中大地。她这一生必定要赴一场世纪之约，爱恋之约。有人说她太傻，不应该放弃家乡稳定增收的个体工作。有人说她肯定会后悔一辈子，为自己的一时冲动付出巨大的代价。对此，她不为所动。

这场千里姻缘成功举办后，她很快开始了在西安的经商活动。她第一个举动就是在西安市“康复路服装交易广场”地下室租了一个15平方米的摊位，主要批发零售男裤。这个摊位生意特别好，收入比较稳定。三年时间，完成原始积累后，她开始了第二个举动，在长乐西路澳龙服装城开张一家专营“佐驰”品牌的男装店。俗话说得好，一个成功女士的背后，一定有个默默无闻，全力以赴的男人。陈艺的聪敏才智，在西安佐驰商业运营的过程中发挥到了极致。一个装修风格独特创意，让佐驰服装店标新立异。一个合理化建议让符玉萍成为佐驰服装品牌的股东之一。随后进军“金朗服装城”，成为佐驰服装西北总代理。

目前，西安佐驰服装在西北地区有30多家连锁店，经营上百个服装品种。新冠疫情三年期间，西安服装市场非常萧条，但佐驰服装岿然不动。今年西安市许多商业实体店铺受到电商的影响，生意下滑，但佐驰服装依然坚挺。

　　前几天，我与符玉萍在台州市黄岩区富山乡戴会长家里不期而遇。看到心情极好的她，我问：“您能告诉我一下您在商业运营方面成功的秘诀吗？”她微笑着说“哪里有什么秘诀。在这个世界上无论做什么，唯有顽强奋斗吃苦耐劳才能走得更稳，走得更远。”

我想，她其实已经告诉了我她之所以成功的标准答案。

　　2023年12月11日，在浙江省台州市黄岩区富山乡“竹林人家”完成初稿。

2023年12月17日，在海南省昌江县昌化镇棋子湾定稿。共计2700字。