风云激荡三十年

凡人小传

7－4三株口服液现象之争

新学年的班会课上，班主任在谆谆教诲:“在过去的一年里，你们干了一件大事，那就是:集体罢课罢考。我不反对年轻人要敢想敢干，但必须估计后果。期末考试，后面回来的四个免考通过，其他二十六人需要补考，每科5元补考费，共计20元。今天务必交回。同时考试在下周二进行，你们只有一周的复习时间。这次考试一定会特别严格，什么原因你们自己清楚，所以不要存在什么侥幸心理。不仅这次，以后的考试也会很严格，学院的领导已经发了话，要卡住一些学生，尤其是带头闹事的那几个。请你们好自为之，不要到时候连毕业证也拿不上。”

这话还真不假，其实这帮学生也料到会有这么个结果。于是乎这个学期也就安稳很多，大家把主要精力都投放在了学习上，《商业会计》《工业会计》《珠算》等科目学得很扎实。

“痞子们，蜱虱们:你们有没有发现，城里乡下，大街小巷，凡是有人的地方，就有‘三株口服液’的广告？”老鹰一本正经地对男同胞们说。他把无所谓的男生叫‘痞子’，把一根筋的男生叫‘蜱虱’。

“电视上广告最多的也是‘三株’，又是飘字，又是白大褂使劲地忽悠。”桃哥回应。

“一桶石灰，一把刷子。有没有像共产党闹革命时的宣传？”陈平看了老鹰一眼。

“低成本，高效率。洗脑式宣传，妇孺皆知。”冬杰呵呵一笑。

“还有广播。是立体式狂轰滥炸。”陈铎补充。

“现在不是‘皇帝的女儿不愁嫁’的时代，不是‘酒香不怕巷子深’的时代，是追求利益最大化的时代。能使用的宣传手段一定都要用上。”阿毛总结。

“‘三株口服液’究竟有没有广告的那么神奇？”阿强问。

“有个屁！我姐给我爸买了两盒，鸟用没有。”四毛骂骂咧咧。

“有没有用，不重要，重要的是能不能卖出去，最好再卖个好价钱，这就需要‘包装’。”玄德意味深长地说道。

“再包装价格也离不开价值。”阿强总觉得过度包装有点欺诈行为。

“价格因时因地波动很正常。‘物以稀为贵’嘛！再说价值也有实际价值和虚拟价值。比方说‘三株口服液’所有的生产成本和销售成本10块钱，作为普通保健品能卖14块，但赋予它‘包治百病’的宣传，就可以卖到24块。”老鹰见大家积极参与讨论，又进行了一番剖析。

“白大褂宣传也好，忽悠也罢，其实就是‘软包装’。”玄德进一步强调。

“这不是骗人吗？还说的这么高大上。”阿强还是坚持自己的观点。

“你真是个痞痞子，一辈子也发不了财。”建华哈哈大笑道，其他人也跟着大笑起来。

“不义而富且贵，于我如浮云！”驸马大声吟诵着圣人格言，说完自己也笑了。

当人们眼里只有富贵，而道义成为笑话的时候，笑声里肯定含有悲哀和无奈。

“不管怎么说，商业要比农业和工业来钱快些。做好销售就可以了。”陈平拍了拍双手制止哄笑说。

“找到一款好产品，规划一套合适的营销策略，组建一支富有战斗力销售团队，一定能够挣到大钱。”老鹰高举紧握的拳头有力地挥动了几下。

这些七嘴八舌的讨论有益于学业的理解，更影响着对现实的认识，甚至会影响到以后的发展。

周末的生活也是丰富多彩的。相处较好的同学，常利用假期去彼此家做客，甚至处对象的男男女女也相互去“认门”，当然也有叫上十几个人去帮家里“收秋”的，往往是几分地的活不到半小时就干完，还要劳烦家里人管十几个人饭，有这做饭的功夫自己也收完了，尽管如此家里人也是满心欢喜的，因为他们看见孩子有这么多的朋友。

阿强和原来一样，一个月回一次家。所以只要有同学邀请就随同学回去，不是和老鹰割豆子，就是和建华挖红薯，要不就是和万事通推煤泥。