五大心理学定律

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　　以下五大心理学定律是最能反映人性特点的。

　　一、破窗效应。一个完好无损的窗户，人们不敢轻易破坏，但一旦有一块玻璃破裂，人们便会陆续将其他玻璃砸碎。因此，不要轻易向他人诉苦示弱，否则每个人都会觉得可以欺负你。

　　二、富兰克林效应。指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。

　　三、螃蟹效应。一个竹篓里放一只螃蟹，它能爬出来；放入多只螃蟹，却无一能成功爬出，因为每当有一只螃蟹试图爬出时，其他螃蟹会将其拉回。这种现象在熟人之间较常见，例如：人们往往允许陌生人成功，却无法忍受身边人的崛起。因此，不要在熟人面前炫耀。

　　四、拆屋效应。如果你说屋子太暗，想在天窗开一个洞，人们可能会不同意。但如果你提议拆掉屋顶，他们反而会考虑同意开天窗。这意味着，先提出较大的要求，待对方拒绝后，再提出较小、较少的要求，对方就容易妥协。

　　五、峰终定律。人们对一项事物的体验后，记忆中最深刻是“峰”和“终”的体验。举例来说：一个人做了99件好事，但只要做了一件坏事，他就被认为是坏人；相反，如果他做了99件坏事，但只要做了一件好事，别人就会认为他是好人。