纳瓦尔宝典

利群

这本书的推荐者为什么看中纳瓦尔？他总结了这么几条：“因为他对近乎一切都持怀疑态度；从第一性原理出发进行思考；可以对人对事进行有效测试；从不自我欺骗；不时调整自己的观点和看法；经常开怀大笑；有大局观；眼光长远。”最后一条最重要，叫作“不把自己太当回事”。

老一辈的企业家喜欢看《穷查理宝典》，我觉得新一代的创业者中，应该有更多人会看《纳瓦尔宝典》。

这本书分两部分：第一部分教大家如何获得财富，第二部分教大家如何获得幸福。

他说赚钱是一门技能。用一句话来概括，就是“把自己产品化”。这么简单的一句话就能够成为赚钱的方法吗？这里边有两个关键词：一个叫自己，一个叫产品化。

什么叫“要看重自己”呢？就是你要找到自己的独特性。今天我们很多年轻人赚不到钱，是因为我们总希望跟别人差不多。别人考一个证书，我也考一个这个证书；别人别人在开这个店，我也开一个店。你变成了一个NPC（非玩家角色），如果你真的想要赚钱，你必须得变得跟别人不一样，找到真正的自己，独特性是非常重要的。

那么什么叫“产品化”？产品化就是找到杠杆效应，能够把你的能力放大。比如说，我原来给大家讲课，天天讲课，我没有产品化，或者说我这个产品并不好卖，因为边际成本很高，我只有讲课才能够赚到钱，所以这个不叫产品化。但是，当我把我讲课的内容变成了一个软件，变成了每个人都可以下载、注册账号就能听的这么一个东西时，这就叫产品化。

你需要在这一生当中不断地问自己，在你追寻财富的时候不断地问自己两个问题：第一个问题是，这是我真的想要的东西吗？这个跟你寻找自己是有关的。第二个问题，我实现产品化了吗？如果把这两个问题解决掉，你就能够赚到钱。

钱的本质是什么呢？下面这句话对我启发太大了：钱是这个社会打给你的欠条。意思是你给这个社会做了贡献，这个社会给你的回报。

财富是怎么回事呢？财富跟钱是两回事。纳瓦尔说，财富是睡着了以后，还依然能够给你不断地创造金钱的东西。比如说，房子可以被视作财富，

纳瓦尔说出了一句特别切中要害的话，这些商业技能是无法被教授的。大学里边根本教不了赚钱的技巧，为什么呢？因为如果我可以确定地教会你，我就可以把它程序化地教给所有人。

但是为什么它能够被学习呢？听课和学习带给我们的只是一个启发，让我们开阔眼界，找到一个机会。最终能不能够成功，取决于你自己的大脑有没有起反应，以及你有没有努力。只有努力足够多，才有机会碰上一次好运。这是取得成功的一个秘诀。

在成为自己这件事上，没有人能够比得过你自己。我怎么才能够跟别人不一样？答案是成为你自己。在成为你自己这件事上，没人能够比得过你。

而且，要想办法找到自己内心最有热情的领域去做事，而不是只看重谁给我的工资高。你们知道“谁给我的工资高”是拿什么换钱呢？这是拿时间换钱。拿时间换钱就代表着你没有财富，因为只要你不付出这个时间，就不会得到收入。虽然拿时间换钱，你可以养家糊口，但是你永远不可能成为一个财富自由的人，因为你只要不干活就没有钱了。

那么，个人的专长在哪儿？个人的专长一定属于知识领域的边缘地带。你探索到你这一行的边缘了，在这个边缘上不断地试探，最后做出了一个新的东西，这个是来自我们内在的热情。而致富最重要的技能就是成为一个终身学习者。大学里的老师，哪怕是博士的导师，也不可能把你带到知识的边缘，一定是靠你自己慢慢地、孤独地走到那个知识的边缘，成为一个孤勇者。然后你还需要不断地思考，不断地探索，最终才能走出去。

着眼长远有两个侧重点。第一个，个人声誉非常重要。因为钱和人一定是跟个人声誉好的人走。

第二件事，人生当中99%的努力都是被浪费的，这很正常。我们很多人没有耐心，觉得创业好艰难，干不下去了。这是幂次法则效应的典型特征，前半截看着不行，突然之间运气好了，1%的努力就兑现获得了全部的人生。

怎么做才能够获得更多的杠杆？就是你要学会承担责任。打工令人开心的地方就在于不用负责任，即使公司倒闭了也得给我先清算工资，因为我是弱势群体。但是，你不负责任就永远获得不了杠杆效应。

我们前面讲过把自己产品化的方法，一个是找到自我，一个是杠杆效应。杠杆有哪些呢？大概分三类。第一个叫劳动力杠杆，就是能够雇到很多人。第二种叫作资本杠杆，比如说基金经理，这两者都需要很好的声誉以及承担责任的能力。第三种就是边际成本为零的载体，这也是杠杆。包括代码、媒体、书、唱片和专利等东西，虽然这些东西看起来不像一个公司那样带来收益，但是它是能够帮助你无限放大的杠杆。一个作家怎么赚钱呢？一位作家写了一本书，无限制地复制，如果能卖一千万册，卖一亿册，这就是一个巨大的杠杆。这三类杠杆能够帮助我们放大财富。

为什么纳瓦尔鼓励我们承担责任？他说，因为失败没有你想象的那么可怕。人类历史上在商业领域里一个伟大的发明，就是有限责任公司制度。过去很多人不敢创业，因为一赔就可能要赔一辈子。后来，大家干脆设定一个底线，公司的钱赔完就结束了，个人挣的工资、分红这些资产你可以拿回去，有了这个保障以后，才涌现出了大量的创业者。

纳瓦尔说：“对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。你会以自己擅长的方式，始终不渝地做下去，工作质量也会因此提高……如果社会可以培训你，那么总有一天，社会也可以编写代码，用计算机取代你。”

前面我们说了三个杠杆：劳动力、资本、边际成本为零的产品。如果你用劳动力做杠杆，这对你的管理能力有极高的要求，假如你不会带团队，你是管不了一个几千人的工厂的。如果你以资本为杠杆，这对你的社会信誉有很高的要求，假如你没有足够高的社会声望，你是拿不到资本的钱的无论做什么事情，都要以事情本身为目标，而不是以赚钱为目标。

怎么把人分类呢？很多人经常说，这个人受过教育，那个人没有受过教育。作者说不对，应该用有杠杆和没杠杆来分类。他认为，人分两类：一类是有杠杆的人，一类是没杠杆的人。有杠杆的人即使不工作，也有东西帮他赚钱；没杠杆的人如果不工作，今天就没有钱赚。他说：“如果你有专长，有责任感，又懂得如何利用杠杆效应，社会为你提供的金钱回报就会与你的价值相匹配。这时，你就能节省下更多时间，进而变得超级高效。你不需要为开会而开会，不需要努力表现自己，——你只要关注工作本身就可以了。”

学会用头脑赚钱，而不是用时间赚钱。所以我们要不断学习、志存高远，才能够一步一步地走上食物链的顶端。

纳瓦尔说，这里边有一个底线——不要犯法。因为一旦你犯法，身陷囹圄，进了监狱，你可能前半生的努力都白费了。所以要有耐心、慢慢来，虽然99%的努力可能是被浪费的，但我们要努力做，等待着好运的降临。

另外一个很重要的能力是判断力。

初出茅庐的时候，年轻人要解决三个大问题：第一个是在哪儿生活，第二个是和谁在一起，第三个是从事什么样的职业。这三个问题对一个人的一生影响很大，但是我们绝大部分的人都没有思考过，就把这三个问题解决了。

纳瓦尔说，我们需要拿出专门的时间来思考。比如说选择一个城市，你到底是选择东部还是西部，你选择大城市还是小城市，你要思考这个问题，这跟你的价值观、人生取向有很大的关系。

退休就是不再为了想象中的明天而牺牲今天。当你能活在当下，内心充盈地度过每一天时，你就达到了退休的状态。

沃伦·巴菲特说，他没有感觉到自己在工作，每天就是在很愉快地做这些事，投资是场游戏，他觉得很有意思。

如何达到退休状态？

第一种方法是存钱。

第二种方法是减少花钱。

第三种方法是做自己热爱的事情，完全乐在其中，有钱没钱无所谓。

最好的方法就是第三种，你能够学会快乐地去工作，去喜欢你所做的工作。这跟我们前面讲的“做自己”是一个道理。做自己，同时找到杠杆，然后直接进入退休状态。

只有让头脑放松，才能够产生创意。

“不要急于升级自己的生活方式”，升级得过快，会导致你永远觉得自己是个穷人，怎么都赚不够钱。

作为一个无名小卒，认识乔布斯对你几乎毫无帮助，你应该努力的事是做一些东西，让乔布斯找你。当你能够做出一些有趣的东西的时候，你的价值观、你的能力会吸引到其他人想要跟你建立联系，这时候建立的联系才是有价值的。所以，能力和价值观很重要。

什么叫判断力？就是知道个人行为的长期后果。

人为什么要读书？就是让你知道更多事情的长期后果。比如说很多人问我，为什么不能打孩子。因为他根本不知道打孩子的长期后果是什么，他根本不知道打孩子、吼孩子、侮辱孩子会对孩子的大脑产生什么样的影响。所以，一个人的判断力就是他对于自己所做的事情的长期后果有更清楚的了解。

真正的聪明就是思路清晰。他真的理解了这个东西，才能够把它讲清楚，这叫思路清晰，他对这些因果关系是非常清楚的。

悠闲的大脑才能够产生伟大的创意。

纳瓦尔建议，一周至少拿出一天或是两天时间来好好地思考。一个人要想不断地提升自己的思维能力，要学会收集心智模式。

当有一件事令你难以抉择、难以下结论的时候，那就别做。该不该跟这个人结婚，你很犹豫，别结婚；该不该到这家公司工作，你很犹豫，别去。因为犹豫就代表着你可能并不想去。当两者要选一个的时候，或者两条道路要选一个的时候，而你无法判断的话，那就选择更难的那一条路。我们并不保证更难的那条路每次都对，但是更难的那一条路往往会给你带来后续的竞争力，因为你先克服了难的部分。所以当你没法选择的时候，不用抛硬币，选更难的那一个。

我们怎么成为一个拥有很多模型来解决问题的人呢？方法只有一条，大量阅读。纳瓦尔认为大量阅读是唯一的方法，他说：“阅读是我的初恋。”

纳瓦尔说：“幸福是一种不需要主动作为的状态。”万般烦恼皆因心动，只要你心动，有欲望，比如你想要那部车，你想要追求那个人，你想要获得那个名声和财富，那么烦恼就来了。

《道德经》对于纳瓦尔的影响很大。他说：“剔除了缺憾感的生活就是幸福的。”

“欲望是主动选择的不开心。

“你的幸福指数最终取决于你的习惯和你花最多时间与之相处的人”

“如果不想跟一个人共事一生，那就一天都不要和他共事”

“对周遭的评判越多，自我就越膨胀。在某个瞬间，你状态极佳，因为此时你自我感觉良好，觉得自己比别人强。过了一会儿，你就被孤独感吞噬，目之所及都是烦恼。这个世界是一面镜子，会把你的感受反射给你。告诉你的朋友你是一个幸福的人，这样你就不得不表现出幸福的状态。一致性偏见此时便会发生作用。”

怎么能够让你的生活立刻变得更好呢？答案就是接受。

第一条，你要接受当下的环境。

纳瓦尔认为，一个人的救赎靠自己，“医生不能让你健康，营养学家不能让你苗条，老师不能让你变聪明，禅师不能让你冷静，智者不能让你富有。最终，你必须自己负起责任，救赎是靠自己的。”这个跟我们前面所讲的“做自己”是一致的。

要做出原创性的贡献，你才能够做自己。而原创性的贡献来自非理性的痴迷，你必须得非理性地痴迷。

“冥想是思想意识的间歇性禁食。”

“冥想是屏蔽社会的噪声，倾听自己的声音。只有以冥想本身为目的，冥想才会‘起作用’。徒步旅行是行走冥想。写日记是书写冥想。冲澡是意外冥想。静坐是直接冥想。”

纳瓦尔说，每个人都有超能力，一个人最了不起的超能力就是改变自我的能力。

纳瓦尔说了几个解脱。首先是从期待中解脱。你有期待、有欲望，就有痛苦，就达不到幸福，有勇气学会不在乎别人怎么想，不在乎别人怎么说，你才能够从期待中解脱。第二个，从雇佣中解脱。不要用雇佣的心态来打工。

纳瓦尔甚至说过一句特别极端的话，他说：“这个地球有70亿人，我希望将来有70亿个公司。”他希望每个人都可以成为一个公司。

最后一章讲到人生哲学，什么是生命的意义，这就是很高端的话题了。他说：“第一个答案：生命的意义是一个私人问题。每个人必须找到自己生命的意义，其他人（无论是佛陀还是我）给你的任何智慧听起来都像是胡说八道。”你要自己找，这是第一个答案。

“第二个答案：生命没有意义，生活没有目的。有人说：‘人生如水上写字或以沙建房。’宇宙已经存在了100亿年，未来可能会继续存在700亿年。与宇宙的历史相比，你的生命几乎相当于不存在。……宇宙终将归于热寂。”

第三个答案：也许人生有意义也有目的，就是我们前面讲的熵增的问题。“作为生命系统，我们所做的一切都是在推动宇宙加速达到热寂。”所以，我们的生命的意义是什么呢？“你正在把我们推向‘万物一体’的终极境界。”咱们每天这么折腾，做事情，做很多奇奇怪怪的事，建立家庭，生孩子，就是在推动着这个宇宙更快地走向热寂。

我个人是比较喜欢周国平老师给我的那个答案：“人生没有什么意义，但是追寻人生的意义的过程是有意义的。”

关于价值观，纳瓦尔说，他能够遵守的价值观有这么几条：诚实、不说谎、不阿谀、长期思维、不看短期的成败、平等关系。我们唯一能够生活的地方，就是当下。过去不可得，未来不可得，如果你此时此刻还不珍惜，还不能够安住当下，那么这一刻又变成了过去，你的人生就总是生活在这个求不得和不珍惜之间。所以，要学会活在当下。读书是为了好奇心和兴趣，而非提升自己。

这本书，一半讲财富，一半讲幸福，我觉得合在一起是一回事，就是你怎么样能够找到真正的自己，让你的生活变得更加独特，让你跟别人不一样。同时理解到杠杆的作用，你的思维提升能够更有效地帮你找到创造出更多杠杆的可能性。