<p class="ql-block">问题一：对行业未来的发展，各位讲师的看法。</p><p class="ql-block">1.危机入市</p><p class="ql-block">2.提早准备，从中获利</p><p class="ql-block">1.产品导向的稳健发展、新商业模式高速成长所以创新模式、提升整体实力是关键。</p><p class="ql-block">1.产品导向的稳健发展、新商业模式高速成长 2.进人模式创新，降低邀约难度、3.提升整体实力。</p><p class="ql-block">·2024新的赛道和模式，伙伴需全面升级文化、模式、系统的讲解能力</p><p class="ql-block">·不是市场难，难在我们的能力和认知不足，是要提升增长客流量的能力</p><p class="ql-block">·谈产品升级到谈事业。</p><p class="ql-block">·不是客户花钱保守，是花在其他地方了</p><p class="ql-block">·市场红利</p><p class="ql-block">·能力全面迭代升级</p><p class="ql-block">8/17直销监管总局在北京召开会议</p><p class="ql-block">·迫在眉睫：主管单位看出立即性</p><p class="ql-block">·正面肯定：对就业、经济有巨大贡献（和传销区隔）</p><p class="ql-block">·鼓励发展：规范和发展并重</p><p class="ql-block">大环境趋势是有利于<社交型创业></p><p class="ql-block">·轻资产创业</p><p class="ql-block">·社交裂变</p><p class="ql-block">·全域营销，全渠道营销，无界营销</p> <p class="ql-block">问题二：在新的商业环境中，我们行业的优势何在？</p><p class="ql-block">1.虚实整合， 地网、人网、互联网</p><p class="ql-block">2.冷暖通吃， 熟人+陌生</p><p class="ql-block">3.整合百业， 人无我有</p><p class="ql-block">4.团队赋能，凸现行业优点</p><p class="ql-block">1.虚实整合 2.冷热通吃 3.吸纳百业 4.赋能转型</p><p class="ql-block">进人+留人+育人，相较实体和互联网创业，社交型创业成为市场主流，会吸引更多人加入。</p><p class="ql-block">以合作代替竞争</p><p class="ql-block">人网 + V.S + 人网 清晰行业未来前景，看得懂才能跟得上 ，人网是核心，跟随环境升级迭代。</p> <p class="ql-block">问题三：如何快速且有效的启动新人，提高新伙伴的成功率？</p><p class="ql-block">·给新人足够信心，定心定位。 四大信心 — 行业、公司、团队、自己。 1、建立正确的价值观 2、去除心中的恐惧 3、提升能力，做好暖身邀约，透过借力掌握第一张订单 4、帮他做好行动规划。</p><p class="ql-block">误区：没信心做+根本没做+没能力做 作法：·做好创业“定位” · 建立创业“认知” ·强化创业“蓝图”，打造强大心理素质，找到并强化动机。搞懂行业，消除怀疑，让消费者转型。</p><p class="ql-block">·打造成功的孵化器+陪跑，去除内在恐惧，强化行业信心</p> <p class="ql-block">问题四：伙伴都不愿意花时间和经费学习，如何改变这个观念和打破这个状况</p><p class="ql-block">建立好的学习文化 1. 带头陪同学习，2.分享学习的好处，3. 表彰因为学习而做的越来越好的伙伴，4. 团队领导者逐渐聚焦在愿意配合学习的伙伴身上，优先把支援给愿意配合的伙伴</p><p class="ql-block">学习不付费，永远学不会</p><p class="ql-block">· 打造学习文化的策略 1、领导者陪同带头学习。2、分享学习的好处。3公开表彰，设计奖励。4、把资源给到愿意学习的伙伴。·学习不付费，永远学不会</p> <p class="ql-block">爱不爱学习都是因为「动机」不够，当诱因大过于问题就会来学习。问自己：知道自己要什么，有没有能力做的，信不信做得到？透过新人训让伙伴搞懂并且打深动机</p><p class="ql-block">·不愿意和愿意，都是《动机》vs《诱因》 透过课程把动机找出来，透过新人训强化动机，陪同他拿到结果，让他赚到钱。 诱因：·成本角度 ·激励角度 ·奖励角度</p> <p class="ql-block">问题五：当前环境中，开发市场的重点何在？</p><p class="ql-block">1.打通进人卡点，打开漏斗口（话题、邀约、会场、成交、裂变）</p><p class="ql-block">2.提升答问的能力，搞懂顾客不来的理由 ，会讲自己的故事。</p><p class="ql-block">开发市场</p><p class="ql-block">·增加接触的面向 ，打造个人线上IP ·消费到分享再转经营 .重视暖身效果，强化改变动机和动力</p><p class="ql-block">漏斗理论: 由目标客户,兴趣客户，意向客户，到成交客户。</p><p class="ql-block">市场开发的四大卡点： ·信心问题 ·流量问题 ·技巧问题 ·机制问题。市场开发，知道每一步该做什么，强化沟通能力。</p> <p class="ql-block">问题六：老伙伴没动力和不出来，如何激活老伙伴，让他们重新找回激情、动力和信心？</p><p class="ql-block">误区：人脉用尽，状态老化，团队萎缩，负面思考，安于现状 作法：1·深入激励，找回希望和动力 ，增强彼此粘度把心找回来（你懂我） 2·升级模式，更新诉求和语言 ，升级找到更多客户的能力，扩展商机3·重建小组，找回信心，恢复业绩和收入</p><p class="ql-block">1.找回信任感。2.激励，换个环境，找回动力。3.训练式，PK。4.告别式，不愿动的伙伴保持联系，“隔离”思想负面的伙伴。</p> <p class="ql-block">问题七 强化基本功：伙伴的基本功都不扎实怎么解决？</p><p class="ql-block">1·线上操作，化整为零。2.线下演练 3.实战验收。4.竞赛奖励</p><p class="ql-block">·强化原有基本功+新商业能力，符合新商业环境</p> <p class="ql-block">问题八 强化绩效力：业绩治百病，如何有效且快速的提升市场业绩表现？</p><p class="ql-block">·掌握业绩来源：行动量x成交率x成交金额</p><p class="ql-block">是做的人不够多还是每个人做太少</p> <p class="ql-block">问题九 岁末年终，除旧布新之际，面对未来的发展，老师们请分别给伙伴一个最重要的建议</p><p class="ql-block">泽盛老师</p><p class="ql-block">新伙伴 — 坚定信念，坚持到底。 中坚骨干 — 重回一线，带着伙伴打拼。 领导人 —检视 升级战略，增加模式，降低开发难度。</p><p class="ql-block">1.打开眼界天花板：给自己一双看懂趋势的眼 2.打开技能天花板：给自己一双创新升级的手 3.打开心态天花板：给自己一颗内硬外软的心</p><p class="ql-block">吴老师: 打开眼界的天花板-一双看懂趋势的眼，打开心态的天花板-一颗内硬外软的心，打开技能的天花板-一双创新升级的手。口水变现-透过人窝赚大钱</p><p class="ql-block">检视 ·布局 ·规划</p><p class="ql-block">1·勇敢面对，快速调整 2·把握机会，快速改变 3·线上线下，整合运用 ，能力升级 4·合作共赢，截长补短，强化团队精神。</p>