小红书VS抖音：实现高效种草，品牌方必须要懂这些！

悟空老师Bruce

“种草”可以说是唤醒消费者购买欲望的过程，现在各个品牌都在社交媒体上进行种草，那抖音、小红书究竟有什么区别，品牌方该如何选择合适的平台进行种草呢？ NO.1 种草机制决定着种草方式 抖音的种草模型是漏斗式的 5A 模型，是一个以“生意”为导向的模型。而小红书则是一个扩散式的反漏斗模型，以“全域转化”为导向的模型。不同的模型，意味着“种草”的手段也有所不同。 先来说抖音的 5A 模型，在 A1—A5 人群中，被认为最有价值的人群是 A3，也就是和品牌产生过互动的人群，然后再到 A4 购买人群，A5 复购人群。基于抖音 5A 模型，我们划分了三种种草模式。 1. 人群种草 抖音是“货找人”，算法通过内容找到目标用户，再通过流量杠杆放大流量，基于这一点可以利用抖音自然流量的本质进行人群种草，比如美食、服饰、本地生活这类“人多”、“刚需”的产品，流量底盘大，通过内容找到人群的规模也就越大。 2.产品种草 对于彩妆、家清类有着突出卖点的产品，是可以进行产品种草的，从强功效、强视觉、强对比这三面着手，把产品的卖点真实且直观地传达给用户。 3.人设种草 也就是找 KOL 种草，KOL 有忠实的粉丝群体且善于讲故事，他们的内容更容易让用户产生共鸣，为品牌进行背书，比如新消费品牌HBN，每月近200个 KOL 的饱和式投放，销量迅速挤进国货TOP 5。 再来说一下小红书的反漏斗模型，与抖音正好相反，是先找到产品最核心的人群进行种草，然后再逐步破圈到兴趣人群，再往下到泛人群当中。 1. KOC VS KOL种草 在小红书上，品牌最需要重视的是 KOC。因为在小红书上相比于头部或者腰部的 KOL，用户更愿意相信普通人的分享，因为前者可能是为了恰饭而安利，后者更真诚、真实、可信赖、具备参考价值。 内容分发机制也对 KOC 更友好，去中心化的分发逻辑给予 KOC 曝光机会，品牌效果更有保障。 2.特定人群种草更有优势 相比于抖音的全品类推广种草，在小红书上针对特定人群进行种草更有优势，这也取决于小红书平台的用户特点：集中在一二线城市、更热爱生活、在乎生活品质、对美妆护肤、穿搭技巧、购物旅游这一类兴趣度极高的精致女性。 比如好物推荐类的笔记、美妆教程、出行攻略等等能够解决用户问题或者给到用户购买决策建议的更深受小红书平台用户的喜爱。 NO.2 品牌如何选择合适的平台种草？ ▎预算 由于平台的属性和打法的差异，导致抖音种草的花费更高于小红书，同一个达人在两个平台均属于头部，但是抖音账号的报价明显高于小红书。如果低预算的商家适合集中火力做小红书。 ▎时效 在实际种草中，我们发现抖音更容易制造爆款，缩短品牌建设的时长，如果预算充足，有优质的种草内容，在抖音可以短时间内吸引所有人的注意力。而小红书在长尾效应上更略胜一筹，更适合品牌进行资产沉淀。 ▎KOL VS KOC 在小红书上更注重 KOC 的分享，而在马太效应极强的抖音上，KOC 是被淹没的大多数，头部或者腰部 KOL 的爆发力更强。 两个平台不同的逻辑，我们要学会差异化经营，根据自己的产品选择合适的平台。请持续关注我们，会继续分享超多种草玩法，助力每一位商家在种草过程中少走弯路，实现生意增长。