熟地方、熟产品、熟人

鹰击长空（大麦穗科技）

　　当下的经济，大家都说不景气，都说荷包不暖和。与之而来的几个现象，夜市经济很火，就一个吴家山区域，四支沟兆丰院内的夜市生意越来越好，火锅店开了好几家；前两天又看到，二中操场下方开始运营了，也是夜市。都在拼吃的，都在给予实惠，一些老的夜市呢生意就差了些。

　　还有地摊经济很火，一台小货车，停一个路口或者拐角处，卖的也是吃的，比如苹果，比如生姜，等等。早上问一个小摊子，辽宁过来的苹果，30元一小袋。

　　只要说便宜的东西，大部分都愿意去看看，凑凑热闹，当然更多的还是会买。比如说最近开的比较火的-“零食很忙”，零食卖的很火，还是因为它的产品便宜，比良品铺子的便宜，比松鼠的便宜。

　　便宜真的好吗？流动点贩卖的东西，那个价格低的🈶吸引力，冲动消费，买了回去吃了就知道，品质好不好，内容什么样，吃了亏也找不到那个流动点了。

同样的场景，适用于刷视频购物体验一样，听主播吹的神乎其神，买了东西实际用起来，不实用、划不来，很多人吃了亏也就不了了之。

　　一分价钱一分货。现在物流环节都打通了，价格便宜一定是有特别的理由，要么就是去除中间环节，要么就是没有门店人力成本，要么就是知名度不高，要么就是低劣的品质。

 一个多月前在地摊上买了几个苹果，其中一个一直没有吃，到现在还没有烂，让我很有点诧异。常温保存下，这个苹果肯定有问题，用过什么化学试剂或者是防腐的材料，我不得而知，我也不敢吃了。所以我跟我的朋友说买水果还是要到固定的水果店，到熟悉的水果店去买，有质量保证。

　　我们看东亚文化，小日本有很多百年老店，专注于做单一产品，一个店子能开很多年，传很多代。我们再看海峡对岸的台湾，保留了很多传统的文化与美食，有很多开了很多年的店，童叟无欺，放心消费。

反观我们当下的经济，为了抢客户就在价格上做文章，你是老店，我就搞新店，重新装修，重新找个噱头，来吸引客户，形成了一种内卷，或者说恶性循环，劣币驱逐良币的局面，在很多行业已经发生。

　　我和身边的朋友，喜欢去一些老店子吃饭，那里的食材、菜品的口味，我们都很清楚，可以放心的吃。一个店能开的长久，肯定是需要品质做保障，它主要还是做回头客的生意；一个新店，你哄骗顾客一次、两次，等待你的就是虚假的、短暂的繁荣，迟早倒闭关门。

品质好的东西一定是我们复购很多的，也是被我们认可的，于是就会形成这样的环节：熟悉的产品，熟悉的地方，熟络的关系。

　　很多乱象终归要回到正轨，那些看似不正常的价格、不理性的消费，终将被我们所抛弃，很多教训之后就会回归正途，正所谓，假的真不了。

我们更愿意到熟人那里，通过熟络的关系，去购买一些熟悉的产品，这样的产品有质量保证，有安全的保证，而且避免了去试错。食品的安全，这种试错的代价很大，它危害的是身体的健康。

　　熟人、熟地方、熟的产品，构建的互联互通的网络，分工明确，有专业的人去选品，有专业的人去确保品质，有专业的人为你服务，而我们要做的就是，通过这样的网络来选定自己所需要的产品。

这就是私域流量的魅力，建立在信任基础上的一种联络，而不像公域流量那样，平台和顾客冰冷的对接，没有温度，陌生的感觉，随时会被割韭菜。