七大销售技巧，搞懂一条，都能让你业绩翻倍

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如果你业绩不是很好，如果你想提高自己的业绩，如果你想让自己的业绩更进一步，那你一定要收好这七大销售技巧。

这七个技巧都是从实战总结的经验，只要你学会其中的一条，并且去执行，一个月业绩必定增长80%，特别是第二点，我建议你认真看看。

第一点：需求

无需求不成单，把产品强加给客户只会让客户反感，但是让客户自己认为自己需要，他就会购买。

所以一定要学会挖掘客户的精准需求，只要是人都会有需求，而且只要是找到你的客户，问过你产品的客户，他绝对是有明显的需求。

否则他连看你都不会看你，所以在给客户介绍产品之前，首先要找的就是客户需求，而且需求不精准，一定不要进行产品介绍，介绍越多，死的越快。

第二点：痛点

很多销售都听过痛点这个词，也都懂痛点的好处，但根本没人教过你如何寻找客户的痛点，因为他们也和你一样，只知道抓住客户的痛点，就能让他成单，但是怎么抓住，他根本就搞不明白。

其实想要抓住客户的痛点非常简单，就是客户受骗的经历，而他不想再受骗了，这就是他的痛点。

并且这个痛点可以是他的，也可以是别人的，就比如客户看了你的某款产品，这时候你和客户闲聊当中，就可以加入一个之前客户购买这款产品受骗的经历，这样就会在客户心里留下一个暗示，暗示自己也不想被骗。

而这个暗示，就会成为他的痛点，利用的技巧就是比如我现在告诉你别想蓝色的猴子，但是你的脑海里就会产生一个蓝色的猴子。

第三个：放大产品价值

客户有需求，痛点也放大了，那就差你的产品了，只要让客户在心里认为你的产品就值这个价格，那么他就会痛快的签单，所以一定要在介绍产品的时候去给产品包装。

这就好比成本2块钱的月饼，但是只要包装好看，就会有人买单，所以给自己产品包装，就是提高产品的价值。

第四个：学会让客户帮你说话

怎么让客户帮你说话？可能有人会想，客户又不会天天跟着，怎么帮我说好话？

其实只要你以客户的口吻去说就可以了，你可以说某某客户用了我们产品之后，特意又推给了谁谁谁来找我买的。这句话说完之后，再拿出有利的证据，就比如客户购买的照片等，毕竟口说无凭，眼见为实。

第五个：学会逼单

逼单是最后一步，也是临门一脚，这一脚你踢了，也就有机会成了，如果你不踢，连机会都没有。

记住客户还没和你签单那就不是客户，没签单是走，你逼单也是走，但是你逼单还有机会成单，不逼单连机会都没有。

第六个：真心换真心

“真心换真心”，其实下一句才是真理，“钱财见人心”，让客户觉得自己赚到了，比你付出再多的真心都有用。

记住真心是留住客户用的，利益才是成交用的，缺一不可。

第七个：跟进客户

做销售如果你不会跟进客户，即使开发再多的客户也没用，因为很多行业的销售，90%的成单都是在第二次拜访以后成交的。

所以客户即使第一次拜访没成单，也不要给自己设限，认为他就不会成单，如果都像你这样想，别的销售还怎么做？

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