韩城“小城逆袭”中的招商作为

杨宏涛

楊宏涛11.27/23年

各位领导，各位同仁，大家上午好！

首先非常欢迎经合中心、高新建投的同志们莅临经开智造园视察指导，欢迎大家给我们多提意见和建议。也希望大家在招商引资、运营服务、产业研究等方面给我们多多指导、多多批评，这样经开智造园的工作才能持续优化，持续提升，真正践行亢书记提出的“招商第一、配套第一、服务第一"的指示精神。

我记得锐仁主任还在经开区工作的时候，我就常给大家讲，只有客户给我们钱，其余的都是成本费用。可以说客户是我们的衣食父母，一点都不为过。所以要千方百记地、全心全意地为客户服好务，做好保障，理解客户、成就客户，就是我们工作的基本使命和责任。

经开智造园从一开始就坚决以客户为中心，把对客户的理解、需求的满足、夢想的成就当作产品的灵魂去研究、去践行、去兑现，这也才有了招商工作良好进展的状况。

我一直是这样理解客户的：

我们的客户是谁？

他在哪里？

他有什么特点？他有什么需求？

我们怎么说，能说到他的心坎里？

我们怎么做他会赢，他会成长、进步和成功？

我们持续怎么做，他会持续赢，持续成动？

成就客户，我们才可能活着。

更好地成就客户，我们才可能活好。

持续地更好地成就客户，我们才可能活久。

活着，活好，活久，是企业的最根本的追求。

同志们，这样的话是常识，大白话，大家都懂，但这就是企业经营的真谛和根本大道，企业经营的一切战略和奥秘都蕴藏在这三句话里。如果谁偏离了这个道理，那他的企业经营就一定会出问题。企业经营中，我们常常会谈到战略管理、组织构架、管理创新、市场营销、品牌推广、资本财务、运营服务，这么多眼花缭乱的管理内容，其唯一的根本主旨就是客户！这个事办好了，挣钱是顺带的，发展是必然，成长是一定，做得持续足够好，基业常青也是有可能的。

我们有幸从事招商工作，就是处在与客户打交道、沟通交流的第一线，我们在其中学会理解客户、满足客户、帮助客户、成就客户，可以说是一件很有意义，也很有意思，甚至是很有趣味的事情。

第一，招商工作让我们经历风雨，广见世面。

我就用我们的张文靖和刘博同志举个例子，来经开区之前他们很少出差，几乎是三点一线，甚至是两点一线，现在他们很多次去过外面的大小城市，见过杰出的企业家、大佬，了解新产业、新技术、新发明，外面的世界如此精彩不同，这是不干招商工作的同事不曾领略的风景，难以经历的人生际遇。

第二，招商工作让我们更加懂知韩城，连接世界。

招商要干的第一件事情就是认识自己。熟知韩城的前世今生，历史、现在和将来；熟知韩城的资源禀赋、产业形态、发展规划等等，你才能更好地推介韩城，让世界认知韩城，让客户知道韩城可以承载他们的宏图伟业，成就他们的梦想情怀。韩城还能让他们过上比大城市更舒适、比小县城更有品质、更惬意的理想生活。我们要在这个过程中把韩城的发展与客户的雄图伟略有机有效的连接起来，结合起来，高效整合，实现双赢！这么的美好事业，居然就是我们正在干的工作，这是多么美妙的事情。

第三，招商工作是推动韩城产业升级转型和高质量发展的核心途径。新技术、新产品、新应用层出不穷，日新月异。如果我们只是待在韩城，闷头发展，我们可能错失机遇风口，失去合作发展，失去优质项目落地的机会。大家都知道，韩城目前的产业结构关联性太强，韧性不足，周期性特色明显，遇强都强、遇弱都弱。这种过山车式的发展轨迹是企业运营管理的大敌，它会在繁荣时误导人们认为形势大好，可以狂飙突进；它又会在衰退时误导人们以为市场低迷，畏葸不前。这两样都不好，一种会因为过于乐观而陷入灾难，一种会因为过于悲观而错失机遇。伟大的文学家萧伯纳说：世界上有两种悲剧，一种是踌躇满志，一种是万念俱灰。韩城的传统产业很容易让人陷入这种被动的、压力山大的格局之中。

所以我们招商人员需要在开放合作之中，为韩城的产业延链、补链、增链、绿链，让我们的产业生态更加丰富，更加完善，韧性进一步增强，抗风险回旋空间进一步增大。一个一个项目，一件一件工作，一点一点改变，锲而不舍，久久为功，我们就可以积少成多，聚沙成塔，改变韩城的产业格局。比如在钢铁产业链，我们之前经过努力，从龙钢的初级钢坯到富轧公司的优特棒材和板材，我们又从板材到了友发钢管，从板材到了马来西亚角钢，到钢结构到钢制品，这就逐步有了装备制造产业，有了这些客户，我们就有了经开智造园。比如我们从焦化到煤焦油，从煤焦油又可以继续延链到煤气、粗苯、LNG、树脂、沥青、塑料、染料、涂料、农药、医药、制氢等等。煤化工是指以煤为原料，经化学加工使煤转化为气体、液体和固体燃料以及化学品的过程，这里面有一次化学加工，二次化学加工和深度化学加工。我们在招商中学习了解到还有生化反应加工，即通过龙钢的转炉煤气（含有67%的一氧化碳），从底部经过一个装有特种生物细菌的液罐，通过生化反应，能把90%的一氧化碳转化成乙醇，通过精炼可以达到99.5%纯度的乙醇。这就是我们产业链的延伸和产业升级与转型，产品的突破与创新。韩城在工业生产中会产生大量的一氧化碳和二氧化碳，就非常适应这一技术的推广应用。再比如韩城的主要煤种是贫瘦煤，通过加压，加温，加氢，加催化剂，可以转变为主焦煤，实现脱硫、提质、增粘，并且可以有效提高G值和Y值，成为品质优良的主焦煤。就又是一个巨大的突破，有非常好的经济效益。还有土凝岩技术与韩城的各类工业固废、建筑垃圾结合，能形成新的、强度更高，更节能环保的建筑材料，拥有广泛的市场和可观利润空间，这也是一个巨大的突破和创新。

这些都是将韩城资源禀赋、产业特色与先进技术嫁接，实现高质量发展的好作法，我们持续做、往好做，就能一点一点改变韩城，做优韩城。当然在这个过程中我们也会充满荣誉感和自豪感。这才是真正践行了亢书记讲的“我们的韩城我们爱，我们的韩城我们建”。

致敬历史最好的方式是开创新的历史，我们就是自己历史最好的创造者。

预测未来最好的方式就是创造新的未来，我们就是我们未来最好的创造！

第四，招商工作是韩城“小城逆袭”的侦查连和生力军。韩城市委市政府高瞻远瞩，居危思危，在韩城面临严重债务危机和严重发展挑战的情形之下，自加压力、自我鞭策，不服输，不认卯，为韩城担当，为历史负责，为人民谋福利，为韩城谋发展。动员全市上下，持续解放思想，改革创新，再接再厉，把韩城独特的生态、文化、产业和区位优势转化为推动高质量发展的强劲动能，以“小城逆袭”的主动作为，为中国式现代化贡献力量。即通过抢抓机遇，发挥特色优势，大力发展多类产业，创造更多就业机会，吸引更多就业人口，有效抵御中小城市在新型城镇化浪潮中面临的诸多挑战，减少人口流失并争取实现人口逆势增长，城市竞争力影响力持续提升，人民群众共同富裕水平不断提高，这就是小城逆袭。

简而言之，小城逆袭就是抢抓机遇，发挥优势、发展产业、留住人口，提升城市竞争力，推动共同富裕。

最核心的就是：要通过产业繁荣，实现城市繁荣!

在全球经济、全国经济相当衰退的情形之下，韩城要实现产业繁荣，必是升级转型的高质量发展之路。要实现开放合作的高质量发展，靠招商牵线搭桥；要实现先进产业落地的高质量发展，靠招商招新引智；要实现产业链延增补绿的高质量发展，靠招商有效契合；要实现产业孵化培育的高质量发展，靠招商招新育小。同志们，招商工作责任如此重大，使命如此光荣。韩城发展，与我们荣辱与共。韩城繁荣，与我们休戚相关。“小城逆袭”，招商必争先！韩城崛起，招商必有为！为韩城奉献青春，舍我其谁？为韩城铁肩担道，无怨无悔！

同志们，对于当下经济形势有多种解读和判断。历史的经验告诉我们：悲观者往往正确，乐观者收获成功！对于韩城而言，挑战与困难既不可避免，又长期存在，我们必须正视这样的现实。这要求我们招商的同志们要有“英雄主义"的特质，这种特质使我们面对巨大压力不动摇，面临重重困难不退缩，面对疑难杂症能耐苦耐烦，抽丝拨茧，找到新苗头，面对委曲误解，甚至刁难，都能淡然自处，自我疗愈，因为我们为韩城在奋斗，为梦想而战，革命理想高于天！如此这样，我们就一定能够力挽狂澜，战胜困境，成就客户，实现双赢。推动一个又一个合作，落地一个又一个项目，实现一次又一次突破，我们就能够一点一点的改变韩城！

从这个角度来讲，我们不光要仰望星空，脚踏实地，有时候搅动风云、点亮星空的事情，我们也应该想一想、试一试、闯一闯，万一实现了呢？那一定会让韩城未来的天空更加明媚，韩城的产业发展更加繁荣，韩城人民的生活更加幸福。

谢谢大家！