<p class="ql-block">一、【原文引用】</p><p class="ql-block">“剥洋葱”策略就是采购需要让供应商从整体报价改为风向报价，再进行比价和谈判。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、【我的创造】</p><p class="ql-block">通过对供方报价的分项对含税或不含税的价格进行分析，找到分项中价格最低的，去与另外参与的供方谈判，从而去达到降低总价的目的。</p><p class="ql-block">例如甲的a产品价格最低，乙的b产品价格最低，可用a产品价格予乙谈判达到总价降低。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、【我的体验】</p><p class="ql-block">某招标四家供方，四家供方单项都有最低价，用单项最低价与供方谈单项的降价，从而让整体价格下降，从而达到降本的目的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、【行动指南】</p><p class="ql-block">在招采工作中运用剥洋葱策略，从分项中比较分析后，再与供方谈判，设定心理价位，一项项谈为公司拿到最优价格。</p>