<p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">【093】</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">【原文】投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 15px;">【大意】把士卒投入危亡境地，士卒才会拼死奋战获得生存，士卒陷于死地，必然舍命奋战以求生。兵士们陷入危险境地，才能主动地奋力夺取胜利。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">【敲黑板说重点】</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">【093—01】“投之亡地然后存，陷之死地然后生”思想内涵在企业管理经营谋略运作中的应用</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">这一思想的核心在企业管理中意义是：在面对困难和挑战时，应该采取果敢的行动，勇于冒险，甚至到了“亡地”或“死地”，也不惜冒险一战，以求获得生存和发展的机会。</p><p class="ql-block"> 这种思想可以激发企业管理者的勇气和决心，帮助他们在竞争激烈的市场环境中取得成功，背水一战，破釜沉舟，务求必胜。</p><p class="ql-block"> 具体来说，企业管理者可以从以下几个方面应用“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的思想谋略：</p><p class="ql-block"> ㈠创新与变革：企业管理者，应该敢于尝试新的商业模式、新的产品或服务，甚至是市场全新首创——第一个吃螃蟹的人。这些尝试可能会面临巨大的风险和挑战，但只有冒险中才能获得成功——放手一搏。例如，互联网公司在发展初期就采取了许多冒险的举措，百度的搜索引擎、阿里巴巴的电子商务平台等等。</p><p class="ql-block"> ㈡竞争与合作：企业管理者应该敢于与竞争对手展开激烈的竞争，甚至打破传统的竞争规则。同时，也应该敢于与其他企业进行合作，共同拓展新的市场和服务。例如，苹果公司在与三星公司展开激烈的专利诉讼的同时，也与高通公司进行了长期的合作，共同推动了移动通信技术的发展。</p><p class="ql-block"> ㈢风险管理与控制：企业管理者应该敢于面对风险和挑战，同时也需要进行有效的风险管理和控制。例如，在进行新的投资或扩张时，企业管理者需要充分的市场调研和风险评估，以避陷入“死地”。</p><p class="ql-block"> ㈣团队建设与管理：企业管理者要敢于面对团队建设和管理中的挑战和困难，也需要进行有效的团队管理和激励。例如，企业管理者需要敢于面对员工的不满和抱怨，也需要进行有效的沟通和激励，以保持团队的凝聚力和战斗力。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">【093-02】“夫众陷于害，然后能为胜败”的思想内涵在企业管理经营谋略运作中的应用</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">这一谋略思想，推之于企业管理经营运作，主要体现在两个方面：一是危机管理，二是团队建设。</p><p class="ql-block"> 其一，危机管理是企业管理中的一个重要内容，不可忽视的重要环节。在企业发展过程中，难免会遇到各种各样的危机，如市场变化、政策变化、竞争压力、自然灾害等。如果企业管理者能够在危机中保持冷静，积极正确应对，那么就有可能化危为机，实现胜利。反之，企业就有可能陷入困境，甚至倒闭。因此，企业在危机中正确应对措施很重要。</p><p class="ql-block"> 其次，团队建设也是企业管理中的一个重要环节。在企业（公司）中，要搞好团队建设并不是一件容易的事情，需要管理者有一定的经验和技巧。“夫众陷于害，然后能为胜败”的思想具有一定的管理启示效应。即：当团队遇到挑战和困难时，管理者要及时调整团队的战略，调整团队成员的角色，以应对变化的市场环境。同时，管理者还要善于把控好团队成员之间的沟通和协作，鼓励员工之间相互支持，共同努力，为实现团队目标而奋斗。当团队的全员得知企业陷入危机，只有通过团队成员拼死奋战，才能冲出重围——解救危机时，正常情况下，团队成员的战斗力就会自觉倍增并为之而战，正所谓“置于死地而后生”的道理。</p><p class="ql-block"> 总之，“危机求生，变害为利为胜”的思想，在企业管理中具有重要的意义。在危机管理和团队建设中，管理者需要善于应用这一思想，及时调整企业战略，调整和激发团队成员的角色，鼓励员工之间相互支持，共同努力，实现企业各项目标。这样，企业就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">【094】</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">【原文】故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 15px;">【大意】领兵作战这种事，就在于假装顺着敌人的意图，我则集中精锐兵力指向敌人一处，哪怕奔袭千里也可斩杀敌将，这便是通常说的机智能成就大事。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">【敲黑板说重点】</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">推之于企业管理经营谋略运作中的应用，则：</p><p class="ql-block"> 其一，孙子兵法中的“顺详敌之意”在企业管理经营运作中，可以理解为：了解市场和客户需求，制定顺应符合市场需求的产品和服务。在企业管理经营运作中，这意味着要进行市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，满足顺应客户需求。同时，还需要关注竞争对手的动态，了解他们的产品和服务特点，以便制定出更具有竞争力的竞争策略。</p><p class="ql-block"> 其次，孙子兵法中的“并敌一向”在企业管理经营运作中，可以理解为：全面了解企业内部的情况，包括人员、资源、资金等方方面面，制定出适合企业本身的战略和计划，目标要明确，攻击力量要集中。“并敌一向”集中人财物，投到重要关键“项目”上，务保必胜。即：集中优势资源（兵力）攻击一点，则胜利的大概率占多，必胜。</p><p class="ql-block"> 其三，孙子兵法中的“千里杀将”在企业管理经营运作中，可以理解为：高效执行，即在制定好发展战略和行动计划下，毫不迟疑，高效推行，以达到预期目标。</p><p class="ql-block"> 在企业管理经营运作中，高效的执行力是非常重要的，只有“高效”才能使企业在激烈的市竞争中获得快势优势。因此，企业需要建立高效的组织架构和管理体系，提高执行力，围绕“高效”去多做，多实施，就是千里之外也可以“杀将”——把控市场，获得竞争优势。</p><p class="ql-block"> 其四，“巧能成事者也”可以理解为创新和变革。即：在市场激烈竞争中，不断创新和变革，适应市场的变化——巧出突围。在企业管理经营运作中，创新和变革是非常重要的，只有不断创新和变革，才能在市场竞争中保持核心竞争力。因此，企业管理者要高度重视和建立创新机制和变革运作机制，以便更好地适应市场的不断变化。</p><p class="ql-block"> 从上所述，孙子兵法中的这一思想原则在企业管理经营运作中应用，其灵魂是：知彼知己，然后集中优势资源（兵力），攻其一点，务求必胜。</p>