塔机变奏曲（三）合作

林中小路

塔机变奏曲（三）合作

2023年11月10日

住房在世界各国都是大问题。尽管近几十年来中国建造了大量住宅，但仍然不能满足社会需求，因此建筑机械产品十分畅销，具有广阔的国内外市场发展前景。徐工集团回转支承公司生产塔机的信息，很快就在行业内外引起了轰动。

1978年改革开放以后，我公司曾率先引进了德国克虏伯集团罗特艾德公司的回转支承产品制造技术，取得了很好的效果。如果塔机制造也走引进技术或者合资合作的道路，将会大大缩小与国内外先进企业的差距。因此，公司领导班子打破常规，在塔机试制之初就提前谋划，研究如何快速占领国内外塔机中高端市场的战略举措。

德国利勃海尔公司、法国波坦公司都是全球建筑机械行业翘楚的排头兵企业。利勃海尔公司是一个家族企业，创立于1949年。它不仅仅是世界建筑机械领先的制造商之一，也是全球最大的塔机生产厂，并包括塔机关键技术的研发和以及核心部件的制造。当年在国家建设部的组织和协调下，中国四川、昆明、张家港等三家建筑机械工厂，率先引进了法国波坦公司先进的塔机生产制造技术，抢先布局中国中高档塔机市场。

为了实现预定目标，我们一边试制塔机，一边寻求与跨国公司的洽谈合作。选择合作对象的原则是要拥有核心技术和跨国市场，希望通过引进先进技术以填补空白，快速提升塔机产品的技术水平。1992年7月，常小平副总带队访问了利勃海尔比伯拉赫工厂，参观了塔机和回转支承生产车间，表明了我们愿意与利勃海尔公司合作的意向。

1992年10月，利勃海尔总部的艾德曼先生和比伯拉赫塔机工厂的科勒先生应邀回访了徐州，我带领塔机小组与两位先生就双方合资经营、引进技术、许可证贸易、采购利勃海尔塔机关键部件等多种合作方式的可行性进行了讨论。

两位先生参观工厂后，认为如果用利勃海尔的技术改进徐工的塔机，则能够大大降低制造成本，显著提高起重能力和经济效益。我们相信两位先生的说法是有根据的，因为塔机试制初期我们的技术能力有限，同吨位塔机实物比较，我们的塔机确实比较粗壮，设计的安全系数较高。

会谈中德方也认识到利勃海尔塔机虽然优秀，但因其价格较高，在亚洲及中国市场上的表现并非完美。双方都认为中国需要利勃海尔先进的塔机制造技术，利勃海尔同样也需要广阔的中国中高端塔机市场。徐工愿意采取互惠互利、灵活多样的合作方式与利勃海尔这样的跨国公司合作，共同参与市场竞争。

艾德曼先生在谈到对双方合作的看法时，认为“利勃海尔是一家比较保守的私有企业，不像法国波坦公司和德国克虏伯公司那样开放，目前尚没有和任何一家公司进行过资本合作，也没有在别人的厂房里安放自己的机器设备的先例 ”。

艾德曼先生的话深深刺痛了我们，虽然是合作与否的初步讨论，但从两位先生的骨子里散发出一种不容反驳和不屑一顾的神情，体现出一种居高临下的优越与傲慢。会议室里顿时鸦雀无声，探讨合作的话题到此就应该结束了。

不过两位先生显然低估了徐工集团研发制造塔机产品的决心和信心，低估了我们抓住机遇、迎接挑战、战胜困难、创造奇迹的能力与速度。其后几十年中国建筑机械市场发展的事实，以及徐工塔机高品质、多品种、全系列、大规模的快速发展，让他们不得不对徐工塔机在短时间内就从一个行业新兵发展成为行业翘楚表示十分钦佩。

徐工塔机产品的发展历史充分表明，我们以开放的胸怀，不排斥也不迷信外来的先进技术。创新就是改变！在需求的前提条件下，建立起一种全新的替代模式，不断地消化吸收创新发展，不断地改进产品档次和持续的技术研发能力，使之更方便、更有效益。在此过程中也要同时学习跨国公司的管理体系和方式，具备控制供应渠道、销售终端等产业链的能力，以实现企业更强的盈利能力和更长远的战略发展目标。

（未完待续）