<p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">回转支承公司试制完成的两台25吨米和40吨米标准型塔式起重机</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b><span class="ql-cursor"></span>塔机变奏曲(一)决策</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">2023年10月30日</p><p class="ql-block"> 变奏曲本来是一个音乐名词,它通常是指一段简洁清晰的主题音乐,按照作曲家的艺术构思,进行一系列反复变化而组成的乐曲。意即在主题音乐演变的基础上保持其基本骨架而加以自由发挥。所用的变奏手法可以各不相同,可新创主题,也可借用现成曲调。由此回顾以往,我和我的伙伴们亲身经历了徐工塔机产品从无到有、从小到大、从弱到强,销售到国内外市场并成长为行业领先者的全过程,想到这个难忘的、铭刻着我们青春岁月的过程何尝不是一段气势恢宏、骄傲自豪的变奏曲呢!</p><p class="ql-block"> 我所在的回转支承公司是一个基础零部件工厂,常年生产回转支承和工业钢球等基础零部件,为国内外各大主机厂配套。在宏观经济不景气的时候,零部件企业往往会率先受到冲击,导致零部件行业各厂之间的竞争更加激烈。为了在有限的主机厂份额里获得青睐,往往会忍气吞声被动地采取下调产品价格、降低首付款比例、扩大售后服务范围、增加三包年限等多种经营方式进行促销,以维持经营规模和生存发展的需要。而一些主机厂也趁机对零部件厂家压价并拖欠货款,以增加自身流动资金比率,提升盈利空间,转移产销矛盾,提高主机产品的市场占有率。此举严重影响了零部件厂生产经营的正常进行,阻碍或迟缓了零部件厂正常提档升级的技术改造,导致企业相互间的诚信度下降。</p><p class="ql-block"> 为改变这种状况,1991年12月初在了解市场情况、初步研究国内外宏观经济的基础上,刘铁峰总经理和回转支承公司领导班子,下决心正式启动主机新产品研发项目,争取达到与现有产品市场开拓互补、产品研发互补、资金流转互补、生产经营互补、资源利用互补的经营目的,从而弥补我们零部件工厂现有产品品种不足,市场面较为狭窄的问题。并且设想借助行业科研机构的技术和力量,变革单纯零部件工厂的身份,扩大上下游产品范围,提高边际贡献,打造东方不亮西方亮的新格局。同时派出王裕商和赵世杰两位同志到长沙建筑机械研究所,对我们提出跨界制造窗台吊、轮胎吊等建筑机械主机产品的市场前景及可行性进行讨论。</p><p class="ql-block"> 长沙建机所起重一室张义举主任分析了国家当前及未来的发展趋势,认识到整个“八五”期间国家建房的投资数量要超过前40年发展的总和。制造适应市场需求的建筑机械主机产品不但迎合了国家投入巨额资金到房地产市场的发展趋势,同时也带动了相关产业的发展。在徐州大规模地制造高水平的塔机产品,不但符合塔机运输半径的经济性布点选择,而且能够填补江苏、河南等地没有建筑机械正规产品、没有规模化塔机生产厂布局的空白。张义举主任认为回转支承公司生产塔机,与徐工集团各企业现有产品不冲突,现在上马制造塔式起重机为最佳机遇期和最优发展方案。</p> <p class="ql-block"> 尽管当时国内还没有较大规模的塔机制造企业,现有正规塔机的市场也不大,市场竞争态势也不如工程机械那样激烈和规范,但是制造建筑机械符合国家政策支持的产品发展方向。根据选择制造主机产品的一般原则,公司领导班子认为长沙建机所的建议更加符合国家宏观经济发展趋势和市场需求,而且长沙建机所拥有成熟的、模块化塔机设计技术和最新的产品图纸,也有意向以有偿转让技术的方式与徐工合作。那么在长沙建机所的帮助下,采取后发优势快速推出塔机产品,首先从市场需求量较大的25吨米和40吨米标准型塔机干起,然后逐步实现产品的全系列化,将有可能在短期内挤占部分市场份额。</p><p class="ql-block"> 优劣势分析后得出结论,徐工干塔机具有很好的内外部优势条件。一是具有明确的发展战略,有市场和用户对徐工品牌产品的信任和支持;二是徐工有一支优秀的、敢打硬仗的员工队伍;三是有抢占国内外市场、重塑产业格局的实力和影响;四是正好遇上国家整顿塔机市场、淘汰落后塔机的发展机遇;五是能够借助政府招商引资政策,多渠道寻求国内外技术或资本方面的合作。因此公司领导班子果断决策跨界制造塔式起重机。</p><p class="ql-block"> 历史证明在竞争环境下,市场机遇确实是瞬间即逝。九十年代初期,国内科研院所大多还是以有偿转让技术成果的方式,作为其实现改革发展、转型升级的主要标志。当时生产厂只要支付少量成果转让费用,或者让科研机构在其新公司持有少量股份,就能够拿到产品技术并享受周到的技术服务。到了九十年代后期,各家科研机构就不再实行对外转让技术和产品的办法了,而是深化改革,充分发挥自身科研人员和科研成果的优势,并采取技术人员先富、高额效益回报、内部筹资建厂等方式向实体科研院所的方向转变。当年长沙建筑机械研究所迅速成长为国家研究院所改革的标杆,以及成为工程机械行业三巨头之一的实践历程,就是一个很好的发展案例。</p><p class="ql-block"> 回顾历史,如果不是公司领导班子当初坚定信心,审时度势,抓住机遇,成功跨界发展了一个新兴产业,那么我们就要从一张白纸、一无所有的情况下起步,就会失去企业发展的机遇和主机产品的贡献。</p><p class="ql-block">(未完待续)</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> 折臂式城市塔机</span></p>