<p class="ql-block">这里有帮助人们渡过做决定这个难关的几点提示：</p><p class="ql-block">1．问只能答"是的"的问题。</p><p class="ql-block">当你帮助人们做决定的时候，在这个过程中，问一些你确信只能回答"是的"的小问题。</p><p class="ql-block">例如，"如果可以在没有财务负担的情况下旅游，而且想去多久就多久，你希望这样吗"</p><p class="ql-block">"如果每天早上醒来的时候，都是无债一身轻，你会心情愉快吗"</p><p class="ql-block">"看来，问题的关键是，你们想不想参与这个利润循环"</p><p class="ql-block">如果你在一路上都问这些"是的"的问题，逻辑与情感的通道就会变得很清晰，而结论也非常简单和明确。它再也不是什么"大决定"了。</p><p class="ql-block">2．谈谈他们说"是的"的理由。</p><p class="ql-block">他们需要听到的，不是我的理由，而是他们的理由。所以，说出在他们看来为什么如此的理由，可以帮助他们做决定。</p><p class="ql-block">"乔治，这样可以帮助你得到你梦寐以求的跑车。"</p><p class="ql-block">"莎丽，你可以利用你作为形象顾问的天赋，去赚比现在多一倍的收入，而且时间由你安排。"</p><p class="ql-block">"你的老板不会因为你五年前做的事情而继续付你薪金。但在我们的生意合作中，你就可以因为你五年前做的事情而提前退休，并且凭着你已经做到的事情而得到每年都增加的收入。"</p><p class="ql-block">3．给他们两个只能回答"是的"的选择。</p><p class="ql-block">如果你帮助人们做出小决定，你最好给他们两个都只能回答"是的"的选择，而不是一个"是的"、一个"不是"的选择。</p><p class="ql-block">比方说，你要约他们坐下来谈生意。你最好说："比尔，你希望我们在星期二见面还是在星期四见面呢"而不要说："你星期四晚上有时间和我们见一下面吗"</p><p class="ql-block">还有另一个例子："鲍伯，对于可以轻轻松松购物和今生今世有一个稳定的保障这两个方面，你对哪个更感兴趣呢"。</p>